直通车如何摆脱烧钱的怪圈
是很多卖家热衷的一种淘宝店铺推广方式。但是很多中小卖家对于直通车推广却只知其一不知其二，造成了资源和精力的浪费。的小编采访了一个三钻卖家，让他来为广大中小卖家讲讲直通车推广的技巧。在我的旺旺里面有很多和我一样在淘宝开店的新手卖家们，他们经常都与我一起交流开店的经验，其中有一位朋友问我怎么可以用好直通车，我当时就想，其实我直通车真的用得不怎么样，如何有资格给别人传授经验呢?!但是听了他的情况，我真的不得不发一个帖子来讲解下如何用最低的费用带来更多的点击量。
这个朋友的直通车基本上每天的费用都差不多到300元，可是点击量却还没有到100个。我当时听了，很吃惊，估计直通车“烧钱”就是这种吧。
说说我的使用情况吧!我有设置日限额，每天30元，可是就算我不设置，估计我也用不到30元，因为基本上我直通车的点击费用都是在10元左右(囧~没办法，我也想用多一点)。每天的点击量不多，接近100个点击，也就是说每个点击大概就是0.1元左右，应该还可以更低的，可是我真的太懒了，没有去优化。每天100个点击真的不算什么，也不多。但是对于那些烧钱的卖家，希望能给你一点方法建议。
我卖的是女装，我不知道其他类目的出价情况，但是对于女装这一个竞争这么激烈的行业，就算有更多的推广资金，也很难全部商品挤到第一页。当然，只有方法对了，你也可以用更少的费用获得最多的点击量，对于我，我一直是抱有一个信念，开车就开省油的车。我的直通车使用方法，我总结了以下几点。这几点，也是我给烧钱的旺旺朋友的建议：
我记得刚开始用直通车的时候，我只推广了4件商品，那时候，每天就只有30个点击量，而且每天的费用大概到20元，为什么会这样呢?就是因为推广的商品少，如果我把关键词出价设置得低，那么展现量就会很少，自然点击的人就会少了。如果我想多一些人点击，我肯定要把关键词的出价设置得更高，才会有人点击啊，这样一来，我的费用不就多吗?!
现在我把推广的商品增加到13件左右，那么我关键词出价就不用太高，就算我一件商品只有10个点击，那么10个点击*10件商品=100个点击，一天下来还是会有100个点击量。这样，我就能用更低的费用获得更多的点击量了。
推广的商品最好要有人购买过的，而且口碑比较好的!当然，如果你店铺的商品有很多都还没有购买记录的，也一样是可以推广的。那么没有购买记录的，就要选择那些性价比优的商品进行推广了。例如价格在淘宝上比较优惠的，质量比较好的。就算买家点击了你的商品，看到你的商品性价比高，也不怕买家进行比较，他们最后还是会选择你的商品的。
类目出价很重要，据淘宝统计，50%的买家是会通过类目去搜索宝贝的。一般我去推广一件商品，我都会将默认出价设置成0.08元，那么类目出价也会被设置成了0.08元，我以前一直都不重视这个类目出价。后来我听了淘宝讲师的讲解，知道类目出价举足轻重，我就单独将它设置了下，将它的价格高出默认出价的3倍，大概就设置成0.2几(排名到100名后，排名还是很靠后，但是效果还是非常明显的)想不到展现量马上就升了，就单单是类目的展现量就已经差不多1000。
很多人都不知道如何单独设置类目出价，老手们就略过这里吧。
未完待续......下面为大家介绍下具体步骤。######
—选择要管理的推广计划—就能看到推广中的商品—选择你要修改的商品点击“编辑”
(第一个图标)--然后就可以看到每个关键词的出价和类目出价了，在这里可以单独设置个别关键词出价和类目出价列表的第二项就是关键词出价了，点击后面的操作就可以进行对它的单独出价了。
很多人都把关键词的出价出得很高，我很疑惑，我问他，为什么要拼出价呢?他们都回答我：出价不高，没人点击啊，出价不高，排不到第一页啊。的确太低的出价，没有展现量，没有人会点击，但是如果不量力而为，那么出现的结果就是大家所谓的“烧钱”。但是你有没有想过，不拼高出价，也一样有展现量呢?
例如：我要推广一件雪纺连衣裙，我想到的关键词肯定是连衣裙，雪纺连衣裙等等。但是这些关键词，全部都是比较多人搜索的，而且和淘宝大部分的雪纺连衣裙都是吻合的，自然它这个词的出价也肯定是高的，这些针对性比较强的词，出价都是几元几元的，那么如果我要跟别人去拼出价，一定要将商品排到第一页，我的商品被人点击10次，我岂不是用了几十元。这些词只是有能力的大卖家才能用的，我们推广的资金有限，如何跟大卖家去拼高价的关键词呢。我们就把方向转向其他词了。例如包含属性的关键词，例如荷叶边连衣裙、日系连衣裙、日本连衣裙等等的词，这些词不像针对性高的词，出价没有那么高，那么我就把这些词相对于其他词单独设置高一点，令这些关键词能排名在前3页，那么我推广的商品的展现量就自然会高了。
这个不用我解释，大家都知道的。更多的关键词，展现量就更多。一个商品最多可以设置到200个关键词，但是如果你真的想不到，也不能低于150个。每隔一天去看看那些关键词没有展现量的，就把它删除，换上其他更好的关键词。(这一点，我没有做好，实在是我真的太懒了，大家不要学我哦!)
开省油的车只是迈向成功的第一步，直通车只是给你带来浏览量，但是却不能保证你的成交量，很多人都问我，为什么我的商品有人点击，却没人买啊。这个肯定是要靠你自己的，买家点击你的商品，为什么非要买家买你的商品呢?你的商品有什么值得买家购买的地方呢?那么你就要在你的商品描述里面展示你的优势给买家看了。
商品描述一定要有图片细节图和商品的细节描述。尽可能令买家多停留几分钟，那么你这个商品就是一个成功的商品，如果你的商品就只有那么的几句话，买家点击进来什么也没有，那你这个商品不要做推广了，做了也是徒劳。
推广商品的描述应做到丰富，在描述里面放一些店铺比较热卖的商品链接，切忌太多，如果你放很多很多，那你这个商品描述就成广告了。放上热卖商品链接的好处，就算买家对于点击的商品没有兴趣，起码将买家带入你店铺的其他商品中，说不定，他会喜欢你店铺里面其他的商品哦。很多买家点击进入一个商品，他不一定会看你首页，不一定会看你店铺其他商品的，但是如果你在商品描述加入一个便捷的通道让买家进去，那么买家就更容易被引进来了。
我只是上无数车主的其中一员，我只能说，我开的车不是最好的，但是肯定是省油的车。如果你还在埋怨直通车如何如何烧钱，还不如好好反思一下，你是怎么对待它的。多一点时间去优化它，到万堂书院去学习下，到论坛去交流下。总有一天，你也可以用更少的费用获得更多的点击量。我这么懒的一个人，几乎一个星期才看一次我的直通车，都可以做到，我想你会做得更好的。
相关文章
-
京东海投怎么设置？设置技巧是什么？
京东快车和海投，它们都属于CPC的一种推广方式，也就是按照点击付费的。相对于快车来说，海投操作起来要简单些，相对的点击成本也低些。所以海投特别适合那些运营新手来操作。下面我会为大家详细介绍。 前面说过，海投计划操作起来是比较简单的，是比较容易上手的。这里经验总结出了几个设置心得可以跟大家分享。 1. 预算设置：因为海投本身有低价引流的特点，但是要让计划有足够的预算才行。要想有好的展现，海投计划基础
2024-03-18 09:45 -
京东快车怎么操作(京东快车推广技巧)
店铺要做怎么去引流？怎么提高销量？今天小编就来跟大家讲讲京东快车的玩法。 一、快车规则1、计划建立建立计划的前提我们要想三个事情？投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。比如锁住下午2点到4点这个时段。投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了
2024-03-18 09:45 -
京东快车有几种推广类型？京东运营技巧有哪些呢？
通过对关键词的出价设置，结合用户购物行为、地域信息、浏览行为等维度，将商品、活动或店铺在京东站内广告位上定向展现给消费者。,下面小编带大家来看看京东快车有几种推广类型呢？,以上就是关于京东快车的相关内容了，欢迎大家留言！
2024-03-18 09:45 -
京东首页广告的计费标准，京东广告怎么收费？
下面博士店长就跟大家说说，快车的各项计算公式、出价扣费因素以及开车不理想的两种情况。,若是出现快车越来越贵，那么原因只有两点：第一自己商品的权重下滑，需要我们出更高的价格来维持之前的排名；第二个就是行业竞争加大，一般在618、双十一、双十二期间会导致行业上涨。,通过公式很好理解，点击率和展现是成反比，相互制约，点击率影响质量分和点击扣费，从而使得展现要有取舍，取舍的过程需要进行推广优化。
2024-03-18 09:30 -
京准通是dsp吗？京准通智能出价怎么选？
2、是半自动型出价， 在CPC或CPM的人工出价基础上，给予算法一定比例的调价空间，保证CPC或者CPM成本可控，同时出尽点击或转化。,三种智能出价方式我们可以根据自己店铺的实际需要进行选择。,各产品线多个智能出价均可满足需求，商家按投放偏好选择即可。
2024-03-13 19:17 -
京东快车点击率高扣费高怎么办？
10-12 15-16 22-24 等的位置是很不错的,这个亲们可以去搜下点击率随排名变化这张图片,只有让你的宝贝一直保持在这些黄金位置上才能保证点击一直稳定,所以需要经常盯着,特别是黄金时间。
2024-03-13 19:13 -
京东快车为什么烧不出去？具体有哪些原因？
1、快车与快车撞车:同一个京东sku我们基本不会出同一价格去竞价,那两个不同的品就是大家经常在做的了,那这里相信很多读者就有了共鸣了,尤其是做标品的商家,本身大词就不多,所有人都在竞争这些流量最大的词。,我们想把他们推到HOT位,那这个时候大家都会设置碎纸机这个大词,那么出现了一个情况,我的三个品都买了碎纸机这个词,都按照app前三的参考出价10元去出价。,总的来说，如果大家京东快车开起来最后却没
2024-03-13 19:12 -
京东快车出价技巧是什么？京东快车优势是什么？
6. 灵活计费可以完美支持各种结算方式，多渠道收款。,如果要得到准确客观全面的数据，数据的累计就要把握好周期，一般最短是7天，最长是30天。,7天一优化，不代表这7天里不管不问了，所以在这7天里要每天定时进行数据观察，也可以做一些微小调整，所以数据周期取值的时间范围越大，数据的准确性也相对越大，只有做出正确的判断，才有效果和进步。
2024-03-13 19:10 -
京东快车怎么操作？流程是什么？
在京东上开第三方店铺是需要推广的，不然你的店铺不会有什么流量，因为京东自营店自己就占了很多流量，然后大部分第三方店铺只占了一小部分，而推广可以选择京东快车，那么怎么操作呢?京东快车分类目出价和搜索出价1、类目展示：是通过点击类目进入后展示3个位置—热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价。类目特征：展示少、出价低、点击高、转化不错2、搜索关键词展现：通过搜索框输入关键词展现2个位置
2024-03-13 19:09 -
京东快车618店铺玩法攻略有哪些？
A、出价建议：出价为底价的2~3倍以上;提高溢价系数;B、选词建议：出价较日常提升50%—80%及以上 ;配合品类日导流暗文投放，提高溢价系数;C、投放建议：配合品类日导流暗文投放，流量更大;确保预算充足;店铺及商品双重曝光，大促引流必选。,2、快车搜索推词工具新增“捡漏词”场景系统根据您输入的 SKUID ，为您提供中长尾词中转化高、平均出价成本较低、且更为精准的关键词。,在降低您买词成本的同时
2024-03-13 19:07