直通车经验分享之大店投放计划
淘宝开店教程的小编致力让更多的网店卖家学会怎么使用淘宝直通车，好好的节省油钱。经过近两个月对直通车的学习、摸索和分析，建议金冠店直通车投放应该从以下几个方面入手：
1.通投计划：投放店铺销量top500产品。2.明星产品：投放店铺销量top100产品。3.爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产品，打造超爆款。4.素野计划
说明：1，泛投计划出价较低，主要争取三四页排名1～3，9～11的排位，以及长尾词，其主要目的为提高关键词的点击率，增其质量得分，为后续的爆点计划做支撑。默认ppc应该为行业平均ppc的60%。2，明星计划主要争取第二页1～3，9～11的排位。默认ppc应该为行业平均ppc的80%。3，爆点计划，结合计划一和计划二中的点击数据，以及行业数据和店铺自身情况，选取爆点产品，全力投入，打造超爆款，主力吸引流量，以10款/月为周期添加产品，以及对其相应的产品页面进行专门优化，以便对大量引进的流量进行二次转化。此计划流量应该占全部直通车导入流量的20%。
1．淘宝搜索词表。2．淘宝搜索引擎自动推荐词。3．Google，baidu，sogou，sns等主流搜索引擎搜索热词表。4．其他事件触发的热搜词。例如，社会新闻，淘宝活动，其他店铺的营销活动而触发的热搜词。
淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车广告图具备以下几点信息要素：1，小也店铺的品牌形象信息。2，小也的历史，信誉和正品保证信息。3，折扣，包邮等优惠信息。
直通车产品标题是直接面对顾客的第二个窗口。更具近两个月的试验和对消费者群体行为的研究，明晰了顾客对直通车广告的阅读行为为：首先被广告图所吸引，然后感性的阅读广告图上所传达的信息（此事件很短，几乎为一瞥而过），既而视线下移，获取销量信息以及产品标题信息，最后仔细阅读产品标题。顾客对广告图的阅读首先是对产品，店铺进行一个感性上的认识和了解，接下来对销量信息的阅读则是对感性阅读的理性分析，接下来的产品标题则应该先是让顾客承接肯定理性分析的结果，继而对其进行感性的诱导，从而产生点击行为。整个过程概括为感性印象-理性分析--功能确定--感性诱导---点击。所以建议直通车产品的标题命名应该为产品品牌/特点/功效+感性诱导两部分。例如，对某款防晒产品的标题可设定为“雅诗兰黛XX防晒霜，给你夏日里的白皙”。
鉴于直通车广告为cpc广告，不点击并不会产生费用，反而还能得到免费的展现。所以平日不建议启用分时和地域投放，仅在特定活动期间启用地域投放，控制流量来源。
由于A、B类产品已经包括在以上投放计划当中，并且A、B两类产品是以月为单位进行变化，而直通车的投放却是一个长期的行为，所以不建议为A、B两类产品专门建立推广计划。对于A、B两类产品可以采用在超爆款产品页面做关键推荐销售，进行流量引导。
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