淘宝直通车 关键词和出价的那点事儿
选好关键词，是做好直通车的基本功。好比你要向某位大师学功夫，先蹲两年马步，道理是一样的。淘宝开店流程的小编从以下四个方面说说淘宝直通车关键词，如何选择：1、根据行业经验，自行拟定大凡淘宝卖家，对要开车的宝贝，总能自己拟出几十个主要的热搜词或针对性搜索词，然后从中选择10个以下的核心热搜词，将其植入宝贝标题和直通车标题中，以提高关键词得分和排名、降低出价。在所有关键词来源中，自行拟定的关键词，其重要性最重。2、淘宝搜索栏的关联推荐绝大多数买家在要购买产品时，均采用搜索的方式进行查找。你要模拟买家的搜索习惯，在搜索框内查找当前的热搜词，譬如你是卖手机的，那么在搜索框内输入手机，然后点空格，就会出现“手机诺基亚”、“手机正品”、“手机智能”等当前最炙手可热的手机类关键词，然后不停变换输入其他关键词，让淘宝的超级智能计算机系统帮助你查找关键词。你要准备的，是一支笔和一张空白纸，及时将其记录下来，然后自行添加到关键词表中。通过这个方面得到的关键词，质量也非常高，而且可以跟你自己拟定的关键词产生互提升，毕竟电脑比人脑要强大得多。3、淘宝搜索栏的智能推荐还是在淘宝首页，当你输入手机一词并进行搜索时，在搜索框下方会出现“你是不是要找”的智能对话框，会有一些词语供你选择，如“智能手机”、“翻盖手机”、“二手手机”等，这是系统自动推荐的，你同样将其记录下来，自行添加至关键词表中。4、向小二索取关键词表淘宝每个类目都会定期出关键词表，你只需向类目小二索取即可，表格里有大量相关类目的关键词及排名，包括展现量、平均出价等，可以从中自行挑选，添加至你的关键词表中。上面，是如何开网店的小编总结的关键词来源的四个方面，下面是如何出价的建议：1、关键词数量多少为宜？曾经有个资深小二跟我说，关键词数量在精不在多，30个足矣。并且当场进入我的后台，把之前设置的关键词全部清空，放入了他从关键词表中选择的20多个关键词。经过几天的检验，我那款直通车宝贝的展现、点击量和销量均大幅下跌、不堪入目。所以说，理论与实践是有差距的，而且差距还不小。我的建议是，越多越好。关键词越多，你的展现机会越大，点击量和销量自然会提升。所以，你就狠着心，给我加吧，加到满为止。2、关键词出什么价合适？这个要依据各方面条件客观而定。譬如你的经济承受能力、你的直通车目标和预期，你的类目得分和出价情况等。我的经验是，核心的热搜词，最好拍在前3页，也就是39名以内。很难想象，有多少客户在买东西的时候，会翻到第4页甚至4页以后，反正我自己是在前两页之内把要买的东西解决。再说，即使他翻到第4页或更后面了，这也是个难缠的主，也不一定对你的宝贝感兴趣。至于一些针对性的、冷门偏门的关键词，反正出价不高，索性也排到前3页好了。再次总结，我觉得排名在前3页最靠谱。当然，这也是仁者见仁、智者见智的问题，在广告费预算较少的情况下，你排在五六页甚至十几页也也没问题。此外，对于一些得分很低、出价很高的词汇，哪怕是热搜词，随便出个一块八毛的，先养着再说，说不定哪天就养大了。结束语：做淘宝也好、开直通车也罢，要做好长期斗争的准备。这是个不断熟悉、长期积累的过程，注定了有些事只可意会无法言传。只要你开了直通车，就要经常盯，因为需要调整和优化的方面太多了：关键词、标题、图片、页面描述等等，在不断总结和调整中提高，这是每个人都必须经历的过程。妄想一步登天、一劳永逸的，前方肯定会有狠狠的大跟头等着你。尤其是在开车的前一个星期，那得不停地优化调整，如果超过半个月还没有起色的话，建议立即停掉广告或换款。淘宝开店流程的小编给小卖家的特别忠告小卖家的生意一般不会太好，所以开车时一定要谨慎。套用股市的一句话：开车有风险，入市须谨慎。自己积累的那点小钱不容易，别几千块的流动资金打完了，销量没上来，搞得自己连泡面都没得吃了，那不是我愿意看到的。我的建议是，小卖家打直通车要小步试探、步步为营，根据自己的实际经济承受能力，每天设定一个限额，哪怕十块二十块都可以，然后相应的热搜大类目关键词就不要买了或者出价极低，要学会用低价多买些和宝贝关联性极大的针对性关键词，以提高精准度、降低风险。还要学会细水长流，要做好哪怕直通车一点效果都没有（这种情况是很正常的），但你仍然能够正常持续经营的状态。切忌不可急功近利，否则死得更快。
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