店长访谈之直通车投词技巧
很多网上开店的人，认为淘宝直通车就是出高价就能排上第一，其实，随着淘宝对排位算法规则的修改，直通车以后需要注重价格跟得分的结合，结合的好才能使推广取得成效。下面，如何开网店的小编给大家说说一位店长开车总结的直通车投词技巧。昨天，我加入了淘宝直通车，简单的看了后，设置了两件品，一件是一个银色吊饰时尚腰带，一个纯色的仿羊绒200cm超长围巾，都是女士专用的，因为这两款在我没投之直通车之前，浏览量是最高的。一、直通车，其实最关键的就是如何出价选关键词的问题了。刚刚我还在论坛里看了下，就有好几卖家在说才做第一天，就花了几十上百元，但却一个成交都没有。我想他们多半是对淘宝里的关键词竞价没搞懂怎么回事吧。我现在投的词不多，只有十几个，而且价格都比较低，当然价格低的同时，也就表示被搜索的次数比较少了。当然展示的机会也就少，点击进入店里的次数就更少了，同时我付的钱也会比较少了，我觉得很合理的。在直通车培训课程里，我才清楚了如何去确定你所推宝贝的关键词的价格。特别是对于关键词的竞价成本问题，这是我感受最深的。以前在给关键词设定价格的时候，就只是完全参考人家的出价，然后自己来定个价，觉得行了就行了，没有一个统一的做法。感觉自己出了钱，但还是没什么效果。而用了钱后，自己该如何考虑到成本的问题呢？教大家淘宝开店流程的小编今天讲到了这个最关键的问题。要先去估计每个点击量的成本过后，然后再去竞价，这样就能在一定程度上避免由于出价过搞，成本都不够或是竞价过低，没有浏览量的问题了。如何去做呢，比如你一件产品的利润是24元，同时如果你这个产品，每有50个点击量，就会成交一次的话，那么你就可以将你的出价平均值定在24/50=0.48以上，如果定这个价以下，你卖出一件就不会亏钱了。如过比这个价还低的话，就可以赚到钱了。另外如何看直通车后台的六大报表，这个也很重要，开通这一周以内，看得不是很多，一天看一次吧，但关注的只是自己的钱，而没有关注具体的点击量，成本之类的东西。所以以后看表的时候，应该仔细分析下表中的数据，从数据来调整自己的关键及关键词出价问题。二、我觉得才做的时候，没必要去投一些竞价高的词。那些词不是一般的小中卖家玩得起的，作为中小卖家，应该多放些价低的词，以较少的钱，来达到较大的效果。比如我要合一百块钱去投关键词，如果投一元一次的话，点一百次，你的钱就没了，如果我投两毛的词，还可以被点上一千次，而有些词看似有些生僻，但网络上的人各人的背景，知识，喜欢不同，可能有不同的搜索方法，网撒大的同时，也能为你省不少的钱。这些竞价低的关键词，有可能针对性会更强一些。比如你要找一条纯色的长围巾，我想大多数的人不会直接搜索“围巾”，而会去搜索“围巾纯色”或“围巾纯色长”，而后一个关键词会比前一个关键词的价格低得多，同时针对性也会更强。三、注意你的推广的宝贝会排在第几页。一般而言，你没必要一定要让自己的宝贝出现在第一二页，我觉得出现在第三四五页，都是可行的，也就是你的竞价，最后排在第11-25位之间，这样价低的同时，也同样增强了你宝贝的展示机会。又如，如果我投了两毛，结果排在了第十六位，也就是第四页的第一位，而我的前一位也是投的两毛，这时，我会考虑增加一分钱，然后上到第十五位，宝贝就会展示在第三页了。这就是0.01元的威力。四、新手买家建议每天不要投得太多。才做的卖家，没必要把每天的钱烧得太多了，除非你每天本身就有较大的成交量，你所支付的钱，你定全可以赚回来，那么，可以考虑大成本去投，但如果你像我这样，一周都难得买出一件的话，你还是省着点来吧，罗马城不是一天两天就可以修成的。较小成本投直通车，也是对你店里顾客的负责。如果你投得过大，我想宝贝的自然不能定得过低，这样就想当于你将过高的成本转嫁给了你的买家。而作为一个长期的卖家，一个诚信的商人，是不是应该尽量去想办法降低产品成本，以此来服务于买家呢？五、优化你所推广宝贝的描述页面。######对于你推广的产品，在价格方面，宝贝的描述方面都应该再下功能修整一下。价格不要取得太高，以增强在同类产品中的竞争力，只要不亏本，我觉得对于我这种新手卖家来说，都是可行的。对于所推广宝贝的描述，除了说尽之外，还要记得在里面加入店里其它宝贝的宣传链接，推广产品的同时，更重要的是以此来推广自己店里的其它东西，这也算是一种花小钱，办大事的方法吧。如果你能通过这一件你推广的宝贝，引发进店买家的第二次，第三次点击，这样就增加了成交的可能性了。而我自己打算明天开始优化自己推广的宝贝，以期能达到这种理想的效果，这是如何开网店提高成交的法宝。六、多听听直通车的课程看得出来，直通车广告能给淘宝带去不少的广告费，正因为如此，淘宝官方也很重视对买家的培训，我听了一次，感觉廛解得很不错，确实能解决买家在投直通车时的一些问题。反正广告投入永远是一个值得去不断学习的，没人敢说自己现在就是一个高手了。多听听，多看看，应该没什么错的。以上是我才加以淘宝直通车一天后的一些很不成熟的想法，不是教谁什么，只是想谈谈自己的做法，如果有不当之处，请多多指教！最后，祝各位加入直通车的新卖家能借淘宝直通车把自己的生意越做越好，越做越火！Update:在投入直通车的时候，我对下面的几个方面的问题还是不怎么搞得清楚，欢迎大家一起交流：1、做直通车时，一般需要投几个宝贝较为合适？2、排名二三页是不是真的没什么效果？这个观点我提出个，但有人说，如果宝贝没做到第一页去，根本就没有什么效果，大家是怎么认为的呢？3、一个推广宝贝的关键投多少个关键词较为合适？有的说十几个，也有的说直接投满，你认为呢？
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