五天销售103笔,加入直通车六天经验谈
五天销售103笔,加入直通车六天经验谈
第一次看到直通车广告时，基本上毫不犹豫就给关掉了。天，做淘宝利润这么低，居然还要一次性预支五百元广告费...
可是这个世界变化好快哦，当身边的卖家朋友纷纷加入直通车，并且都有较好成绩时，自己却发现：随着十月旺季的过去，淡季如期而至。不知从何时起，销售成绩一落千丈啦
这样怎么行呢?五钻仿佛越来越遥远呀.....消保也加了，旺铺也买了，可是很多活动却改直通车了.咬咬牙，,终于下定决心研究一下直通车这个新事物。呵，真的是不看不知道呀，加入直通车一周，成败经验真的不少，介绍给大家参考一下吧：
一、广告投放有学问，消费多少完全可以自己调控。
以前一直以为，有人点广告，卖家就要向直通车付钱，这个卖家怎么控制？完全没法控制嘛....
实际不是这样的哦：首先广告投放时间可以选择。大家可以根据自己的坐息时间来大概规划一下。比如说早10点至晚11点，只有自己经常在线的时间段再投放广告，那来的顾客都会受到热情接待，生意自然一抓一个准，嘻嘻.
其次，投放地点也可选择哦。.(偶是定点投的淘宝网，呵，雅虎没敢选择，怕点击太多...当然几天的销售经验告诉我，选上应该也没错。这是后话，以后再说.).....比如说主要推广包快递的宝贝，那当然是要把快递不到的地区减下。如海外、港澳、西南等偏远地区...呵，至于为什么....点广告搜来的顾客，谈了半天，结果发货时才发现哪个快递也不到，最后还要贴钱发EMS，这种事就太划不来啦...
还有每日投放限额可以控制。这个系统设定最低30元/天，不过大可不必担心不够消耗(不需要的话就不推广宝贝，费用为零哦)....大家可以参考其它前辈贴子，怎么设定最合适的广告语，怎么选定最有竞争力的宝贝，当然还有选定最正确的竞价词，让大家用最少的投入吸引最"有效"的客户...呵，偶短短几天经验是，基本上一天几元就OK啦。
有的活动是规定以上几点都不可限制的，不过也不用担心。呵，能够上活动的话，店里销售成倍增长，广告费就是小意思喽，参看偶以下数据。
二、加入直通车后，以前拼命想加入却怎么也选不上的活动，现在加入机会大大增加啦
终于进入正题了，偶为了写贴统计了一下支付宝销售金额。汗，四钻才这么点销售额，有点对不住大家....可是却是真实的哦...
12月中旬是偶小店最黑暗时期，呵，用数据说话吧：
15-19日这五天支付宝交易30笔，金额1713元.(我分别把搜索条件和结果截下，然后合并到一张图上了)
应该是18或19号加入的直通车(19号开始有第一笔点击支出)
20-24日这五天支付宝交易103笔，金额3571元
交易笔数增至三倍，金额增至两倍哦....呵呵，偶做推广活动的是店里46元包快递的整理袋套装，不同于平时给大家做订单的方式，很多顾客都是买哪样拍哪样的，这样笔数自然增加快，当然也代表偶的好评数增加多哈....
至于哪个活动这么火暴呢，就是2007淘宝年终奖推荐宝贝啦。呵，这会儿打字时真的有点可惜，刚开始什么都不懂，好机会其实把握得并不好，(下面还有三点浪费之处总结)不过下次就有经验了。嘿嘿，希望快点再有宝贝能上活动哦
周五晚小二通知偶有一位宝贝选上活动了，并恭喜说这个是淘宝最大活动呢...还有，因为是周五上的活动，所以本来一天的时间，变成加上周末共三天了哦，可把我给乐坏了.....
接下来旺旺叮咚就响个不停，一晚上偶配了半个货架的货呢。后来23点-早上10点一个人没有.....奇怪的很.....偶是刚刚才知道，活动规定宝贝推广时间不能限制的，偶不知道怎么操作的，当时居然没有改掉。偶是夜猫子，晚上白等很久...呵,这个是浪费之一...经验就是一定要熟悉各项操作，不取消各种投放限制可是要取消活动资格的哦，好险。。。
浪费之二：就是周末因为要带宝宝，所以白天上网时间反而更不稳定啦。。。呵，周日中午带宝宝洗澡回来，询价顾客走了N多，点击量却增加几百。。。嘿嘿....(这个活动是0.05元点击一次，不过几个小时点击几百次是没问题的)。经验就是：好不容易申请上的活动一定要全力投入哦，好机会给了就表错过！
浪费之三，(严格来说不算很浪费，销量没上去，但是人气大了。嘻，阿Q一下)就是宝贝图片的选择方面：偶这件宝贝因为要保持销售纪录，所以图片也没有改动。选的是一张整理袋图片，里面放的是宝宝新年衣衣...呵，超漂亮呀....
结果来问的妈妈有N多，都是看到衣衣太漂亮了，网上搜不到(去年的款)就来店里找偶喽.....最后结果是偶不得不设个快捷短语......经验就是：推广产品的图片除了漂亮，也要对题，否则广告费就花得冤枉喽。
三、没有参加活动时的广告设定有学问
虽然广告费用已经预支了，但并不是非花掉不可哦。哪个宝贝有价格优势就强力推出；宝贝脱销或者是太忙无暇看店就直接下架(不是商品下架，是推广下架哦)总之是想有效果就大力推出，想省米米就一步一步慢慢来，嘻，丰俭由人喽。
淘宝活动期广告费用是0.05元/次，正常点击(就是顾客通过直通车广告进来的)是0.3元元/次.但是统计一下数据大家看看:
我一共选了两件宝贝参加竞价，共三个竞价词，都是第一名：0.3元/次：
19-24号正常点击共11次，计3.30元;
19-24号（其中一件宝贝上了活动），活动点击1856次，计92.80元
也就是说，如果选不上活动的话，直通车参加一周广告费也就是几元而已(也就是因为这个数据出来，偶才踏实一点：不打广告的话每天搜索量是个位数呀，现在真的是货真价实的淡季哦)
至于说活动期的点击计费是否划算..嘻嘻，老妈开始看到特价宝贝点击量直线增加，心痛不已呀....后来看到十几个包裹象小山一样，终于也点头说划得来了.....
四、一成不变只会停涉不前甚至逐步落后，小小尝试没准会有更大突破哦
记得去年开业时，就是论坛发发贴子（偶就是在搜狐和91发的有贴，别的真的没有）几批货都是刚到货就销售一空了。经常是十几位MM在等货呀，呵，做梦都是催货的...所以一年三钻觉得没啥困难.
可是现在网上销售，特别是淘宝网的销售，真的是白热化竞争.....新手卖家要想挤一席之地，老卖家要想维持辛苦创下的局面，都不可能再象以前仅仅是拍照上传，坐等顾客上门那样一成不变了。价格战根本不是解决之道，特别是信用越高相关成本也增大不少....
所以，要突破瓶颈，一定要另寻佳径哦......从消保、旺铺、到现在的直通车；从不情愿被动接受、到现在主动努力研究新的推广方法，我觉得自己改变很多，但是还远远不够....好的推广方法绝对会事半功倍，一点点尝试都有可能带来大的改观。呵，现在还在报怨生意差的朋友，你尝试了么?
好晚了,困得要命呀,先下...看到的朋友觉得对自己有帮助的,小顶一下哦,谢啦.
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