从FILA、遐内衣、衬衫老罗的品销爆发，看抖音服饰生意如何长效“精”营
社交平台上，穿搭类、变装类话题热度经久不衰，“多巴胺穿搭”、“芭蕾风穿搭”等热词频频霸榜，随着人们消费习惯的多元化变革，对于服饰穿搭的需求也更加复合。能否更好地满足人们对美、舒适、个性、自我价值表达等多方面诉求，也成为今天的服饰品牌俘获消费者的核心评价标准。
于服饰行业生意而言，如何更好维护存量用户?如何更有效拉新破圈?如何紧跟潮流长效健康经营，成为服饰商家们持续关注的课题。紧跟行业潮流趋势洞察、借助营销工具精细化生意分析，才是服饰品牌追求确定性增长的科学路径。
近日，巨量引擎举办的“大众消费2023服饰行业年中峰会”上，FILA、遐内衣、衬衫老罗三位商家代表的实践分享，或许能够对服饰商家的经营升级带来一些思路启示。
对于品牌而言，如何更好地进行消费者沟通，实现双向互动与精准营销，向来是一个颇有难度的挑战。而拥有百年历史的时尚运动品牌FILA，面临年轻化转型，实践出一条“DTC战略”之路。
所谓DTC战略，即“DirecttoConsumer”，即“直接触达消费者”。这样的全直营战略也是FILA品牌发展的关键之一。一方面，FILA以消费者为核心进行全渠道触点，另一方面，消费者与品牌间双向互动也进一步提升运营效率，更好实现“拉新——留存”的闭环。
此前，抖音电商针对线下零售商家推出了专项认证与运营扶持项目“云零售”，FILA作为云零售首批参与商家，从顶层的品牌价值塑造入手，自上而下构建了完整的门店直播体系，既以高标准、低成本的模式提升了品牌形象，也从众多电商直播间中脱颖而出。
自2020年3月布局抖音至今，FILA从最初疫情催化下店群模式启动，先后历经华北、南区领跑高峰开店的上升期，又在去年下半年关闭低效店铺进行优化，明晰账号定位，最终在今年进入店群模型优化、旗舰店爆发的成熟期。
3年间，在巨量引擎营销工具能力的助力下，FILA驱动抖音生态逐步展开取得成果，也基于外部环境与抖音平台经营策略，持续优化升级矩阵化店群模型，实现品牌、消费者、平台三位一体的有效共振。
对于传统内衣品牌而言，如何高效引流与精准获客是新市场的难题，抖音全域兴趣电商给出了新的解题思路。
所谓全域兴趣电商，并非简单的“人找货”或“货找人”，而是既有短视频、直播的兴趣种草爆发场，又有搜索、商城的稳定需求交易场，最终实现全链路一站式购物体验。
在商家自播阵地幕后，遐内衣构筑了大场包小场的直播策略、多测品、定爆品的货品策略、以及合理配比的投流策略;在前端则进行了背景场景化、主播人设化、形象统一化、表述口语化的升级。前端标准化与幕后多策略支撑，帮助遐内衣立足抖音平台打造出常态化高水平商家自播阵地。
在营销活动上，与平台共建话题#把遐想穿上身、参与平台共建IP“抖in新风潮·美体趋势品类周”等。其中，#把遐想穿上身全民任务挑战，累计收获超1.4亿次播放，在拉新端实现了高度增长。美体趋势周IP活动后实现日销提升30%，自然流量显著提升、5A人群资产翻倍增长。
通过商家自播、达人矩阵的日销经营，到营销活动和头部大V的品销爆发四大经营阵地的布局，品牌在平台助力下获得更多流量资源、培养消费心智、最终实现规模化销量爆发。
对于工厂服饰来讲，在向品牌转型过程中，市场需求摸不准、营销能力不强、渠道构建力缺乏等难题如何解决?
成长于抖音的服饰品牌衬衫老罗给出的答案是，从FACT到FACT+，全域经营协同品牌全面升级。这里的FACT+除了FACT这四大内容场景外，还包含短自达商成交的电商场景和流量协同的营销场景。既在人群策略上实现了种草、拉新和复购，又在货品层面上实现了新品开发、成品成长和优品好物。
衬衫老罗通过抖音罗盘策略分析市场趋势、通过巨量云图新品实验室进行用户调研，最终精准定位产品需求，实现了品牌高品质产品力打造，推出柔感系列。同时，衬衫老罗还借助平台进行周期性用户调研回访，实现了服务体系的升级。
在内容搭建层面，衬衫老罗把短视频内容输出拍成了一部产品连续剧，形成内容铺垫长效种草;星图达人内容矩阵多方位触达，也为柔感系列新品上市预热;最后借助平台IP共建“见证柔的力量”达成话题曝光近8000万。
活动期间，柔感系列占Polo衫类目top1，并进入男装爆品top10，搜索指数环比增长超过2400%，多层次破圈，登上抖音热榜top1，实现了自营X达人全域爆发。
对于衬衫老罗而言，无论产品、服务还是营销，品牌力的建设最终都是要面向用户的长周期、全方位运营。
纵观上述三大品牌案例，不难发现品牌在实现拉新留存、品销爆发的过程中，无论是FILA借助云零售升级矩阵化店群模型、还是遐内衣借助FACT矩阵打造自播阵地、又或者衬衫老罗借助抖音电商罗盘等工具推出柔感系列，平台的能力支撑功不可没。
而再进一步深挖会发现，串联起内容场、营销场与中心场的“FACT+S”全域经营方法论，正是实现品牌与平台高效协同的关键。
所谓“FACT+S”，即在FACT的基础上做好商品和“3个S”，进一步实现全域经营、拓展货架电商，实现生意新增量。
做好商品要把握商品卡成交体裁，这是品牌在各种营销、种草后的沉淀场域，也是做好S的基础。
3个S分别是Search(搜索)、ShoppingCenter(商城频道)和Shop(店铺橱窗)，用户搜索精准需求匹配、品牌聚焦爆款带动货架流量，最终用户在店铺橱窗进行沉浸浏览、收藏复购。“FACT+S”结合，才能更好实现内容场景与货架场景的齐头并进。
对于品牌而言，想要实现生意增长，平台支撑固然是一大助力，但若能够在换季前期精准洞察，才能先人一步。
基于此，为了帮助商家更好的把握下半年市场方向和生意突破口，此次峰会还发布了2023抖音服饰秋冬趋势，助力品牌把握市场先机。
据《2023抖音趋势赛道风向标|服饰专刊》显示，服饰行业内容消费需求旺盛，短视频内容月均播放量和直播点击次数平稳增长，用户主动搜索服饰内容的意愿较强。从月度内容消费趋势看，双11和新年节点贡献最为明显，服饰品牌/商家可根据春夏、秋冬两季的服饰潮流，以节点促销(618、双11、双12)、平台活动(抖in新风潮)为抓手，在关键节点集中进行内容创作和货品供给。
在秋冬货品趋势上，去年秋冬时期，带有修身显瘦、气质、甜美、户外标签的女款羽绒服都成为爆款;男款羽绒服中运动休闲、户外可拆卸、加绒加厚中老年等都是爆款标签，此外还有一体式、亲肤无痕保暖内衣等。
通过去年爆款，再结合数据预测今年同期，女装品类中羽绒服、裤子、毛呢外套等都是优质赛道;毛衣、卫衣/绒衫也是潜力赛道。在卖点洞察上，“保暖”为秋冬核心趋势，羽绒服的“户外运动”为高潜场景，保暖内衣则需要重点关注“穿搭”需求。
在秋冬营销玩法上，巨量引擎也进行了工具升级、内容升级和场域升级，并上线新产品“全域推广助力生意提效”，同步实现生意提升和品牌生长。通过大数据积累，如A5人群标签、兴趣行为定义、算数火种、全域度量等实现货品洞察，帮助商家抢占先机，做好营销决策。
生意确定增长的背后是品牌经营能力的修炼和平台底层能力的加成。
所以对于服饰品牌而言，如何借势平台东风，如何踩准行业趋势，是决定营销效果的关键因素。抖音数亿的优质用户池、完备的营销工具、全链路生态等都为品牌提供了生意增长的动力。目前，巨量引擎也已经构建起贯穿洞察诊断-制定策略-广告投放-度量复盘全链路的一整套解决方案，助力更多商家实现生意跃迁。
相关文章
-
京东百亿补贴商品上架公告
2、政策背景为更好的满足用户消费需求，丰富商家经营方式，降低商家经营成本，平台针对商品卡场景推出免佣扶持政策。,3、商品卡免佣政策是什么平台将商家商品卡订单产生的技术服务费进行返还，甩手获悉返还比例如下:1)国内商品除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。,5、什么样的商家可以享受免佣政策在抖音电商开设抖店、店铺处于正常营业状态、且收到抖音电商每期免佣推送任务的商家。
2024-03-13 17:55 -
京东APP基金购买入口上线公告
京东APP近日上线基金购买入口，在京东APP顶部搜索“基金”之后即可直达，界面采用了与其他互联网平台类似的“货架式”陈设，底部共有5个区域，依次为首页、稳健、行情、自选、持仓。在“首页”部分的“更多”板块中，京东的基金销售端还上线了热门板块、聪明投资者、京东财富号、基金投顾等多个板块，以及猜涨跌、模拟炒股等娱乐化较强的功能。在此之前，京东系的“基金”板块一直位于京东金融APP内，这次功能上的变动将
2024-03-13 17:44 -
拼多多直播没人看？多多直播小技巧助力流量获取
开了直播的商家，我想很多应该都会有同样的一个烦恼：拼多多直播没人看，流量进不来！无论怎么播、选择哪一个时间段播都是毫无变化，直播开播就只是自己在直播间内“拍苍蝇”，人都没一个！！如果你也是有着同样的烦恼，那么就来这里看一看“拼多多直播没人看？多多直播小技巧助力流量获取”，相信一定能给各位一些启发！ 多多直播小技巧一：合理利用站外流量来充实自己的直播间流量！怎么做？首先我们要利用好自己的人际关系网，
2024-03-18 10:44 -
拼多多店铺可以挂抖音吗(拼多多店铺入驻抖音有什么要求)
现在拼多多由于总是不断推出一些红包效益或者是免费领取商品的活动，所以现在是用拼多多购物网的人群是非常可观的，除此以外拼多多店铺还会入住一些现在使用量较高的短视频，尤其是抖音，那么拼多多店铺入驻抖音有什么要求，下面小编带大家一起了解一下。,打开橱窗展示功能的时候需要注意到什么呢。,以上是小编和大家分享拼多多店铺入驻抖音有什么要求的相关内容，首先比较基础的要求是需要抖音账号的粉丝量在30万以上，并且资
2024-03-18 10:44 -
如何把拼多多的货上架到抖店？步骤介绍淘宝下单没货怎么赔付（抖货）
他们更想把货给搬过去，上架到其它平台，同时做生意。,3)可以设置本次抖店商品搬家的预售方式，承诺时间，以及客服电话等信息。,4)点击[上传并发布]后，会自动跳转到任务列表，任务列表里展示每次搬家复制的信息，可以点击[查看详情]，查看本次搬家后的宝贝链接、复制结果等信息。
2024-03-18 10:25 -
抖音直播该注意什么，违反哪些规则会被封号？,抖音可以直播吗？
2022年1月9日 23:53 越南美食排行榜大全(越南有什么好吃的零食) 下一篇 2022年1月9日 23:55 抖音短视频如何发布图集,自己怎样制作抖音短视频？,抖音短视频怎么做(新手怎么把抖音做起来？
2024-03-18 10:01 -
抖音带货有几种方式，导流到微信会更好吗？,抖音微信？
第一步，首先我们需要开通一个专门的抖音账号，并且完善个人资料以及头像等信息。,第三步，发布短视频大于10个并且粉丝数量大于0而且通过实名认证就可以开通商品分享功能，开通成功以后可获得一个个人主页电商橱窗（电商橱窗也被称为抖音购物车）。,第四步，拥有了电商橱窗以后就可以在发布短视频的时候添加商品并进行售卖，展现量和视频的曝光度密切相关。
2024-03-18 10:01 -
淘宝短视频自运营及流转路径是怎样的？,用户运营？
2、客服号发布路径step1:进入客户服务平台，千牛搜索“客户服务平台”，添加短视频step2:选择视频类型，编辑互动以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。,转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅） 点击展开全文 抖音短视频短视频审核短视频规则 赞 (0
2024-03-18 10:00 -
抖音企业号怎么收费？有什么好处？抖音企业号如何收费？怎么运营？
第三招：结合热点通过结合娱乐明星带来的热点话题，“火爆熊一郎”将各类搞笑段子通过图片、文案、语音展示给用户，也收获了大量粉丝!此类玩法更适合小型企业，可以根据热门内容迅速拍摄适合企业品牌和产品的视频。,第四招：邀请达人达人大号直接参与创作是一种见效最快的方式，其中可以植入企业产品或服务，这都比较常见了。,抖音注册企业号是需要花钱的，我们可以通过结合产品、形成标签、邀请达人等等方式去运营账号。
2024-03-14 16:29 -
抖音月付催收厉害吗？逾期危害有哪些？(抖音名称最多多少字？抖音最吸引人的昵称有哪些？)
在抖音上一些信用较好的用户获得了开通抖音月付的资格，而开通后有些人就会去使用了，而使用抖音月付是需要按时还款的，一旦出现逾期的情况后就会被催收的，那么抖音月付催收厉害吗?抖音月付催收厉害吗?抖音月付不存在暴力催收。,逾期危害有哪些?1、逾期记录上征信：抖音月付的放款机构是持牌金融机构，而持牌金融机构均已经与人行征信对接，因此抖音月付逾期后，金融机构会按照规定上传逾期记录至人行征信。,逾期中期，催收
2024-03-14 16:26