淘宝促销活动如何引爆流量不亏本？
相信各位卖家朋友应该都做过促销活动吧，通过间接或者直接降价的方式，来达到增加销售额的目的。就是减价吆喝赚钱!然而，理想总是很完美，现实却格外骨感!很多卖家由于不知道如何做促销活动或者是活动太过于简单粗暴，最后导致了要么没有达到预期的销售额，要么促销后店铺的综合权重明显下降。这可急坏了很多卖家。
那这促销活动到底该怎么做呢?别急，听小编慢慢道来。
一、不同宝贝所能做的促销活动是不同的
说到促销，很多卖家朋友脱口而出就是打折降价!其实并不是所有的宝贝都适合这样的促销方式。
举个例子吧，小伙伴们应该会有过这样的经历，家居日用品(如纸巾、抹布、垃圾袋等)一到打折促销的时候，你就会疯狂购入。这是为什么呢?因为这些都是日常的必需品，属于高弹性需求的消费品，即使平时不打折时你也需要用到的，而此时的优惠价格正好可以刺激到你的购物需求，因此你会大量购物，而商家则会实现“薄利多销”的目的。
还有一种商品是即使打折了，你也不一定会去购买的，因为只有到特定的情况下你才会有购物的需求，比如大件的家具、床单四件套等，在你没事儿的时候，这个东西即使降价促销也不会吸引你大量购买。如果你刚好是卖这些商品的卖家，用降价促销的方式来实现薄利多销，恐怕就比较难实现了。
二、一件宝贝不是从头到尾只能做一种活动的
每件宝贝都有属于它自己的产品生命周期，我们不能从头到尾都只做一种活动，毕竟长时间只有一种促销活动，对于消费者来说会丧失新鲜感，缺乏消费的欲望(日常必需品除外)，久而久之销量自然提升不上去，活动的意义也就丧失了。
宝贝的新品期，破零是很重要的一步，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折,预留价格空间便于后期根据市场变化进行调整;同时再设置针对老顾客的折扣，让老顾客带动宝贝的销量。
宝贝在上架一段时间后可能会遇到瓶颈期，我们可以通过与其他宝贝形成关联销售的模式来增加宝贝的曝光度，从而促进宝贝的销售;如果此时遇上大促，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格
一个宝贝产品生命的末期，往往就意味着要清理库存，此时先不要管什么利润了，把损失降到最低，这时的策略是打折吆喝，优惠幅度到最大限度，争取把库存清空，避免造成更大的损失。
对于新品期或者有清仓需要的产品，如果产品中有多个SKU，根据产品中每个SKU实际情况，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比一口价低20-30%，在保证利润的前提下，利用低价优势来增加销量。
三、其实，你的活动还能这样做
(1)活动设计要增强消费者购物的紧迫感
单一的活动已经越来越无法满足消费者的需求了，我们需要设置多种类型的促销方式，在活动中突出紧迫感，将消费者原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来。
1、限时促销—这种促销方式通常是用于新品销量破零时，可以大大提高转化率。一般活动设置为截止到XX时候为止，在某个时间点之前就可以享受优惠，如限时五折、限时免单等。根据淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的，这也可以避免后续产生不必要的麻烦。
2.限量促销—跟限时促销本质上是一样的，也是营造一种紧迫感。例如可以设置前100个订单打8折，前20个订单打5折，前3名付款成功可免单等，能够快速的促进转化。
3.阶梯价格—通过设置不同的数量或者时间，然后各个时间段或者数量均有不同的优惠幅度，消费者会跟你进行博弈，一定会在一个恰当的时间(数量)，用他认为一个恰当的价格进行购买。为了制造出迫切感，你可以这样设置一般都是这样的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……依次类推
(2)大促过后的返场销售
在大促过后，由于大促价格取消和一些不热销款式滞销导致了转化率低下，这时就需要找到新的促销方式来刺激消费者购买。
此时我们可以以大促的答谢场作为切入点，重新制作新的海报和公告，打消顾客对于大促价格的顾虑，让顾客感觉是占到了便宜。此时的价格设置还可以继续沿用大促时的价格，需要注意的是，答谢场时间一过就立马换回原价。
(3)花式促销齐上阵
1.主题式促销—通常为节日庆典时所做的促销活动，同时店铺装修、海报和产品详情等都有突出这个主题。如六一儿童节的玩具促销、妇女节的女装促销、中秋节的月饼促销等。
最后还有很多的卖家倒在了促销的环节上，或者因为发货太慢、或者因为质量不好导致投诉太多!还有很多的卖家不了解淘宝seo基础，通过做活动放大了自己店铺的缺陷，导致活动后流量下降，只能过于依赖促销!
相关文章
-
京东秒杀在哪里设置，京东秒杀技巧详细教程
1、注重日常的店铺运营找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点，秒杀GMV=流量*转化率*客单价，三个因素相互关联，需在日常运营进行测试以寻找到三个因子的最佳结合点；上线秒杀时，加大折扣力度（符合用户访问频道诉求）以及热门商品（用户关注度高）提报活动，可获得更大BI 展示机会；参与秒杀时销售占比为全月销售 30%以上的会加入秒杀黑名单，官方为了避免商家过于依赖秒杀而轻视日销形成“死店铺”。,5、注
2024-03-18 09:45 -
赠品促销的方式有哪些(15种常见促销活动)
兴趣点：团/抢购玩法本身的趣味性、产品数量稀少、价格较低且有周期性截图举例： 6、预售、预约、订金翻倍等原理：通过支付定金获得购物优惠目的：预付的定金一般金额会比较小，若用户正好有需求，在预付和当天购买两种方式之间，如果选择当天购买，用户会觉得很亏，所以一定会选择预付。,兴趣点：加价购比直接购买便宜截图举例： 8、定价促销（会员专享价/手机专享价/低至XX元/全场XX元/仅售xx元/XXX元起等）
2024-03-18 09:45 -
京东新店销量为0怎么办（京东新店销量怎么提升）
1.标题优化:在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词（行业热词，季节词，京东热词），一般我们会在商智-行业-热门关键词里做选择。,对于新品，可以建议让老客户让利购买，如果没有老客户，多去参加下京东的活动，像试用之类的，把前期基础评价做出来。,8.付款方式:如果类目允许的话，建议开通货到付款，
2024-03-18 09:30 -
京东元宵节有活动吗？京东如何吸引客户？
京东平台有多受欢迎大家都是有目共睹的,尤其是大家买一些贵重的商品,比如说电脑和手机等等,都会愿意在京东商城消费，最近有人想着元宵节要到了想买些产品但是并不知道有活动吗，那么接下来就一起往下看。,京东会员还能领取老字号百元大礼包,购买部分鲜花商品可以享受满150减140的优惠。,既然是优惠活动,那么京东还未大家准备了秒杀福利,而且在翻牌选汤圆板块,各位可以根据个人口味来挑选汤圆,这就看你喜欢传统口味
2024-03-13 19:13 -
京东搭配购有哪些问题？怎么解决？
1、在后台设置了搭配购，并且审核通过了，为什么在前台没有展示?搭配购在商详的露出位置为主图第二帧或商品详情页楼层，二者互斥展示，不可同时展示;请先自查，如果两个位置都没有展示请提供完整商详截图和搭配购id。,9、同一个商品可以设置跟很多不同商品的搭配购吗?同一个商品可以设置跟多个商品的搭配购，目前不限制数量;但是要注意前端露出时在主图只展示一组搭配购，商详楼层最多展示3组搭配购;10、搭配购店铺t
2024-03-13 19:01 -
京东搭配购能设置总价格吗？常见问题有哪些？
搭配购产品旨在打造场景化搭配的体系性产品平台，更好地服务于消费者和商家 。,常见问题有哪些?1、在后台设置了搭配购，并且审核通过了，为什么在前台没有展示?搭配购在商详的露出位置为主图第二帧或商品详情页楼层，二者互斥展示，不可同时展示;请先自查，如果两个位置都没有展示请提供完整商详截图和搭配购id。,2、搭配购创建满减促销后，为什么用户购买单品也享受促销?能否设置只限搭配组合购买的促销?搭配购的促销
2024-03-13 18:58 -
京东品牌秒杀怎么提报？入口在哪？
然后是促销时间和宣传语言，促销时间必须严格按照运营提报的表格填写，否则会导致提报失败。,显示“进行中”或者“未开始”即表示设置完成。,如果显示“人工未审核”则需要点击审核即可。
2024-03-13 18:58 -
京东搭配购怎么关闭？相关问题解答
京东为了让服装销售更直观，推出了京东搭配购服务，通过场景化的服务让消费者更容易下单买到适合自己的商品，有的店铺为了获得更多的订单就设置了搭配购服务，那么想要关闭的话怎么操作呢?京东搭配购怎么关闭?商家后台--营销中心--店铺运营--店铺运营活动--搭配购，在这里关闭即可。,相关问题解答：1、在后台设置了搭配购，并且审核通过了，为什么在前台没有展示?搭配购在商详的露出位置为主图第二帧或商品详情页楼层
2024-03-13 18:56 -
京东搭配购怎么买？相关问题解答
京东用户们直接按推荐的去加入购物车，下单购买就行了哦。,相关问题解答：1、在后台设置了搭配购，并且审核通过了，为什么在前台没有展示?搭配购在商详的露出位置为主图第二帧或商品详情页楼层，二者互斥展示，不可同时展示;请先自查，如果两个位置都没有展示请提供完整商详截图和搭配购id。,想要使用京东搭配购服务就需要找到入口，进入到商家后台中心，找到营销中心，在店铺运营的活动中就能看到搭配口的服务入口了，在里
2024-03-13 18:56 -
京东双11优惠券可以叠加使用吗？活动规则介绍
下面来一起了解一下京东双11的活动规则介绍吧。,请商家在活动报名结束前，就完成所有的调整。,因为这会引发用户投诉前期已宣传满减的商品，但实际并未优惠的，就会影响客户体验，所以限制pop商家及自营采销退出商品比例要不得超过5%。
2024-03-13 18:53