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那个从500强外企裸辞去做微商的女孩，现在怎样了？

2024-03-22 20:41
admin

你好，我是薇安姐。

我有个前女同事Luck。我认识她的时候，她已经离开了公司，辞职去做了微商。我和她的交集，反而是从她做微商开始的。

我那时建了个小群，群里都是些熟人和同事。无他，就是闲来无聊时，分享些女孩子喜欢的买买买。她在群里是个积极分子，很受大家喜欢。

但是奇怪的是，Luck从来不在群里分享她微商的东西。倒是我们在种草时，她总是被安利。

我当时也闪过一些负面的念头，这么可爱的女孩子，在企业工作多好，微商并不好做呀。

我知道她给粉丝，因此也得以瞥见几万种人生百态。其中有很大一部分是从事微商工作的。

他们多数人的操作方法和大家看到的如出一辙：

常常，我会收到他们的群发短信，多数是和产品推销相关。

不得不说，微信刷屏、夸张的描述和群发短信的确让人很是困扰，我一直在想，这样的销售方式，真的有用吗？

微商是一个很打鸡血的工作，从事一对一销售，从来都不是容易的事。但是，只喊口号，只喝鸡汤也没有用啊。

我曾经去拜访一个非常出名的平台，这个平台汇集了上百万微商，每个月的销量高达10亿。销售增长让人咂舌。

如果现在还有谁对微商模式有偏见，只能说明真的落伍了。

我有几个学员，他们做保险、微商都做得风生水起。这些和人一对一进行销售的工作，都不是特别受待见。但是他们却在里面深耕多年，早已实现财富自由。

这些不需要高学历，不需要资深阅历，也不需人脉背景就能起步的领域，看似门槛低，但实际上也意味着鱼龙混杂，竞争激烈。想成功并不容易。

▼

我采访了Luck，也采访了我的这几位学员，我发现他们成功的原因具有共性。

如果产品足够好，其实并不需要浮夸的言论和激进的销售手段。互联网最大的好处就在于传播广，传播快。如果产品质量过硬，人们利用互联网口碑相传的力量是巨大的。

同样，水能载舟亦能覆舟。这也是为什么劣质产品最经不起时间的考验。

微商、直播、短视频时代最宝贵的就是个人的口碑。电商这么发达，产品随处可见。你要想一想，人们为什么跟你买而不跟别人买？唯一的理由就是：

如果你销售不够好的产品，那么你在别人的信任感就会降低。

Luck告诉我，她在外企培养出来的一样能力，就是目标感十足。从一开始就需要很清晰自己每个月要赚多少钱，因此设定对应的销售目标。

只有设定清晰的目标，然后为了目标不断努力，才有做好的可能性。

而且设定目标也有讲究的。既不能太低，也不能太高。太高容易让人放弃，太低又会为取得一点点成绩而满足。

只有坚持做放心品质的产品，客户回头率才会高。客户一次好的口碑比自己说一百次还要好。

很多销售人员，自己从不用自己销售的产品，昧着良心卖三无产品。这样做其实违背了做生意最基本的诚信原则。

我们常说开发一个新客户的成本，是维护老客户的2-3倍。如果你的客户信赖你，不断回头复购，那么你的生意再差也差不到哪里去。

那么如何让老客户回头？

最重要的一点就是卖高品质产品，提供优质的服务。

你对待客户是只想完成销售，还是愿意建立长远的关系？这一点至关重要。

我的保险经纪人安妮，她几乎不向我推销任何保险。但是她只要来广州，总会尝试约我聊天喝茶。她去外地旅游，也会托人带给我一些不值钱但是很精致的小玩意。她让人感觉到温暖，所以只要有保险的需求，我总会第一时间想到她。这就是信任感的建立。

我认识的另一位保险做得很好的经纪人小夏，他也是一位做人高手。他经常举办一些论坛，有些是讲理财的，有些是讲性格分析的，五花八门，他总是提供一些附加值给客户，而不是赤裸裸地以卖保险为目的。

我只是10年前在他那里买过一份保额很小的保险，但是这么多年来，他一直和我保持着联系。逢年过节他就会寄一些小东西给我，有什么活动也会邀请我参加。他从不向我推销保险，但是只要有朋友问我介绍保险人，我都介绍他。这就是服务的意义。

我的大姑是做保险的。有一次我想买一个险种，当时安妮和她都向我做了方案。但是我最终还是和安妮买了。为什么我不帮自己人呢？

因为两份方案放在一起一比较，当下立见高低。安妮不但报告详细，解释得也清楚。而我的大姑连方案都说不清楚，更谈不上长远的家庭规划了。

销售做得好的人都有一个共性，那就是善于学习。

学习什么呢？不仅是产品知识，更是从他人身上学习。

模仿他人成功的方法是非常有效的方法。

另外，舍得将自己的成功经验分享，也是加速成长的途径。在这里，双赢原则体现得淋漓尽致。

愿意扶持团队成员，让大家都能成长，那么整个团队才会赢。因为无私地帮助他人，他人才愿意帮助你。这就是抱团成功的核心。

我问Luck、安妮和其他几位学员，你们身边失败的人有没有共性？他们回答说，有。

安妮在做保险经纪之前，在外企做了7年的文职工作。刚转成保险经纪时，她没有客户，没有销售经验，没有任何的基础。想象得出来，一开始起步有多艰难。

当时和她一起做保险的人，多数都放弃了。只有她笑到了最后。

很多人一遇到挫折，一被他人质疑或者被客户拒绝，就会怀疑自己的选择，从而进一步否定自己。机会还没来得及到来，他们已经放弃了。

我认识一位房地产经纪，他在这个行业做了9年。这期间房地产屡次经历了中央调控和疫情。他的同事总是抱怨市场大环境不利，唉声叹气或者转行。但是他从不去理会环境的因素。

他对我说，我不能控制外在，我只能控制我自己。遇到困难时，我更多的着眼点是，我还有哪些地方可以做得更好？我怎么样才能更专业？我可以寻求谁的帮助？我如何在客源少的情况下，提高转化率？

正是他的这种积极主动的思维，让他每一次都能牢牢抓住机会。他成为了他们地产公司最牛逼的销售人员。

每个人在成长过程中，都会遇到无数挫折，业绩不如人意，被客户拒绝，公司产品开发不给力……但是，这些都不由我们控制。

那我们可以控制什么？

控制我们的心态和行为。专注在每一次练习，而不是考试的分数；专注打好每一球，而不是比赛成绩。只有这样，才可以克服困难，再接再厉，最终赢得硕果累累。

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