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近十年估值最高的内衣公司，蕉内溢价能力在哪？

2024-03-22 20:44
admin

蕉内这个品牌相信大家都不陌生，16年创立，17年正式上线首款产品，到2020年，连续三年年销售额增速超100%，全年预期GMV可达10亿元。到2020年底，蕉内估值高达25亿元，成为近十年来估值最高的内衣公司……作为定位中高端的新兴品牌，蕉内是怎么从0到1打造品牌价值感的？在销量突破后，又是如何完成拓品，在保护品牌资产的同时，持续完成品牌增值的？很多商家都是，先卖货，后做品牌。但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——无感标签男士内裤。确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。首先，基于Tagless无感印技术，蕉内深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念，占领品类心智；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，包装成行业领先的专业品牌。凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。具体蕉内如何延展品类，有这几步：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，但是蕉内选择用市场经理去拓品。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，并结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀私域。这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2）在工艺上，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现横向跨品类的扩张。比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。就像蕉内说的，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立品牌溢价的基础△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力到2020年底，蕉内估值高达25亿元，成为近十年来估值最高的内衣公司……作为定位中高端的新兴品牌，蕉内是怎么从0到1打造品牌价值感的？在销量突破后，又是如何完成拓品，在保护品牌资产的同时，持续完成品牌增值的？很多商家都是，先卖货，后做品牌。但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——无感标签男士内裤。确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。首先，基于Tagless无感印技术，蕉内深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念，占领品类心智；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，包装成行业领先的专业品牌。凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。具体蕉内如何延展品类，有这几步：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，但是蕉内选择用市场经理去拓品。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，并结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀私域。这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2）在工艺上，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现横向跨品类的扩张。比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。就像蕉内说的，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立品牌溢价的基础△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力到2020年底，蕉内估值高达25亿元，成为近十年来估值最高的内衣公司……作为定位中高端的新兴品牌，蕉内是怎么从0到1打造品牌价值感的？在销量突破后，又是如何完成拓品，在保护品牌资产的同时，持续完成品牌增值的？很多商家都是，先卖货，后做品牌。但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——无感标签男士内裤。确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。首先，基于Tagless无感印技术，蕉内深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念，占领品类心智；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，包装成行业领先的专业品牌。凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。具体蕉内如何延展品类，有这几步：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，但是蕉内选择用市场经理去拓品。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，并结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀私域。这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2）在工艺上，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现横向跨品类的扩张。比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。就像蕉内说的，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立品牌溢价的基础△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力作为定位中高端的新兴品牌，蕉内是怎么从0到1打造品牌价值感的？在销量突破后，又是如何完成拓品，在保护品牌资产的同时，持续完成品牌增值的？很多商家都是，先卖货，后做品牌。但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——无感标签男士内裤。确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。首先，基于Tagless无感印技术，蕉内深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念，占领品类心智；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，包装成行业领先的专业品牌。凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。具体蕉内如何延展品类，有这几步：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，但是蕉内选择用市场经理去拓品。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，并结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀私域。这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2）在工艺上，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现横向跨品类的扩张。比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。就像蕉内说的，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立品牌溢价的基础△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力作为定位中高端的新兴品牌，蕉内是怎么从0到1打造品牌价值感的？在销量突破后，又是如何完成拓品，在保护品牌资产的同时，持续完成品牌增值的？很多商家都是，先卖货，后做品牌。但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——无感标签男士内裤。确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。首先，基于Tagless无感印技术，蕉内深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念，占领品类心智；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，包装成行业领先的专业品牌。凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。具体蕉内如何延展品类，有这几步：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，但是蕉内选择用市场经理去拓品。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，并结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀私域。这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2）在工艺上，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现横向跨品类的扩张。比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。就像蕉内说的，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立品牌溢价的基础△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力很多商家都是，先卖货，后做品牌。但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——无感标签男士内裤。确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。首先，基于Tagless无感印技术，蕉内深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念，占领品类心智；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，包装成行业领先的专业品牌。凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。具体蕉内如何延展品类，有这几步：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，但是蕉内选择用市场经理去拓品。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，并结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀私域。这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2）在工艺上，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现横向跨品类的扩张。比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。就像蕉内说的，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立品牌溢价的基础△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力很多商家都是，先卖货，后做品牌。但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——无感标签男士内裤。确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。首先，基于Tagless无感印技术，蕉内深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念，占领品类心智；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，包装成行业领先的专业品牌。凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。具体蕉内如何延展品类，有这几步：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，但是蕉内选择用市场经理去拓品。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，并结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀私域。这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2）在工艺上，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现横向跨品类的扩张。比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。就像蕉内说的，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立品牌溢价的基础△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力很多商家都是，先卖货，后做品牌。但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——无感标签男士内裤。确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。首先，基于Tagless无感印技术，蕉内深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念，占领品类心智；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，包装成行业领先的专业品牌。凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。具体蕉内如何延展品类，有这几步：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，但是蕉内选择用市场经理去拓品。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，并结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀私域。这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2）在工艺上，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现横向跨品类的扩张。比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。就像蕉内说的，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立品牌溢价的基础△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——无感标签男士内裤。确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。首先，基于Tagless无感印技术，蕉内深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念，占领品类心智；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，包装成行业领先的专业品牌。凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。具体蕉内如何延展品类，有这几步：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，但是蕉内选择用市场经理去拓品。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，并结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀私域。这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2）在工艺上，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现横向跨品类的扩张。比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。就像蕉内说的，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立品牌溢价的基础△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。0品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。1蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。2相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。3所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。4他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。5品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。6由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。7品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。8品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。9做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。0确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。1做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。2做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。3做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。4做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。5做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。6做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。7凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。83D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。9在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。01）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。1过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。21）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。3这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。4高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。5当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。62016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。7到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。82016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。9具体蕉内如何延展品类，有这几步：可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。5可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。6可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。7可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。0当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。1当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。2当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。4当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。5当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。3在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。4在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。7在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。9于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。0于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。1于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。2于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。3于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。4于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。5于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。6为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。7于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。8蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。9相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。0所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。1他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。2而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。3由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。4而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。5而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。6而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。7确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。8而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。9所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——0所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——1所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——2所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——3所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——4凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——53D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——6在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——71）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——8过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——91）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。无感标签0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。无感标签1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。无感标签2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，无感标签3无感标签4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。无感标签5无感标签6具体蕉内如何延展品类，有这几步：无感标签7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，无感标签8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是无感标签9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”男士内裤。0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。男士内裤。1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。男士内裤。2男士内裤。3男士内裤。4男士内裤。5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。男士内裤。6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。男士内裤。7男士内裤。8男士内裤。9首先，0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。首先，1首先，2首先，3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。首先，4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。基于Tagless无感印技术，0基于Tagless无感印技术，1基于Tagless无感印技术，2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，基于Tagless无感印技术，3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。基于Tagless无感印技术，4基于Tagless无感印技术，5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：基于Tagless无感印技术，6基于Tagless无感印技术，7基于Tagless无感印技术，8基于Tagless无感印技术，9蕉内0蕉内1蕉内2蕉内3为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。这个经历让他们认识到，蕉内4蕉内5蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。蕉内6相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。蕉内7所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？蕉内8他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。蕉内9深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念0由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念1深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念2深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念3深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念4确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念5深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念6深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念7深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念8深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念9，占领品类心智0，占领品类心智1凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。，占领品类心智23D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。，占领品类心智3在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。，占领品类心智41）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。，占领品类心智5过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。，占领品类心智61）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。，占领品类心智7这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。，占领品类心智8高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。，占领品类心智9当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，0；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，1到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，2；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，3具体蕉内如何延展品类，有这几步：；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，4。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，5。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，6“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，7直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，8从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，9包装成行业领先的专业品牌。0包装成行业领先的专业品牌。1包装成行业领先的专业品牌。2这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。包装成行业领先的专业品牌。3“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。包装成行业领先的专业品牌。4包装成行业领先的专业品牌。5包装成行业领先的专业品牌。6包装成行业领先的专业品牌。7比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。包装成行业领先的专业品牌。8包装成行业领先的专业品牌。9首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。0蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。1为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。22020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。42021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。5其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。6与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。7首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。8首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。9随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。0差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。1其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。2就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。3其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。4其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。5其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。6其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。7其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。8其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。9越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。0这个经历让他们认识到，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。2蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。3相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。4所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。5他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。6越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。7由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。8越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。9在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。0在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。2在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。3在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。4在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。5在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。6在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。7在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：7他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：9这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。6这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。7这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。8这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。1那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。2那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。3那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。5那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。6那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。4成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。5成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。8成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。0有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。1有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。2有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。3有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。4有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。5有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。6有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。7这个经历让他们认识到，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。8有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。9蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。0相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。1所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。2他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。3这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。4由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。5这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。6这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。7这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。8确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。9这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。0这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。1这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。2这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。3这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。4这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。5凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。63D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。7在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。81）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。9过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。01）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。1这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。2高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。3当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。4和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。5到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。6和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。7具体蕉内如何延展品类，有这几步：和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。8。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。9。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人0“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人1直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人2从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人3第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人4第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人5第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人6这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人7“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人8第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人9但是蕉内选择用市场经理去拓品0但是蕉内选择用市场经理去拓品1比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。但是蕉内选择用市场经理去拓品2但是蕉内选择用市场经理去拓品3但是蕉内选择用市场经理去拓品4蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。但是蕉内选择用市场经理去拓品5为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。但是蕉内选择用市场经理去拓品62020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……但是蕉内选择用市场经理去拓品7注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。但是蕉内选择用市场经理去拓品82021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

但是蕉内选择用市场经理去拓品9其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。0与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。1，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。2，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。3随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。4差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。5，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。6就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。7，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。8，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。9这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。0这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。1这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。2这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。3这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。4这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。5蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。6相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。7所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。8他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。9不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。0由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。1不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。2不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。3不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。4确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。5不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。6不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。7不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。8不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。9此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，0此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，1凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，23D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，3在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，41）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，5过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，61）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，7这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，8高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，9当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，并0并1到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。并2并3具体蕉内如何延展品类，有这几步：并4。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，并5。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是并6“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”并7直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。并8从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。并9结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀0结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀1结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀2这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀3“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀4结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀5结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀6结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀7比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀8结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀9私域。0蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。私域。1为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。私域。22020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……私域。3注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。私域。42021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

私域。5其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。私域。6与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。私域。7私域。8私域。9随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。0差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。1第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。2就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。3第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。4第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。5第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。6第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。7第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。8第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。9所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。0所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。1蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。3所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。4他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。5所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。6由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。7所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。8所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。92）在工艺上，0确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。2）在工艺上，12）在工艺上，22）在工艺上，32）在工艺上，42）在工艺上，52）在工艺上，62）在工艺上，7凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。2）在工艺上，83D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。2）在工艺上，9在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现01）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现1过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现21）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现3这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现4高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现5当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现6蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现7到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现8蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现9具体蕉内如何延展品类，有这几步：横向跨品类的扩张。0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，横向跨品类的扩张。1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是横向跨品类的扩张。2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”横向跨品类的扩张。3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。横向跨品类的扩张。4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。横向跨品类的扩张。5横向跨品类的扩张。6横向跨品类的扩张。7横向跨品类的扩张。8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。横向跨品类的扩张。9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；0并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；1并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；2并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；4并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；5并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。4同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。7同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。93）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。03）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。13）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。23）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。33）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。43）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。53）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。6在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。7相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。8所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。9他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。04）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。1由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。24）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。34）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。44）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。5确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。64）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。74）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。84）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。95）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。05）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。15）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。33D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。4在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。51）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。1由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。3由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。0品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。1品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。5品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。6品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。7品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。9借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。0借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。8借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。9蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。2蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。4蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。5蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。6蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。7蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。8蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。9就像蕉内说的，0就像蕉内说的，1在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。就像蕉内说的，2相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。就像蕉内说的，3所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？就像蕉内说的，4他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。就像蕉内说的，5就像蕉内说的，6由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。就像蕉内说的，7就像蕉内说的，8就像蕉内说的，9“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”0确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”1“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”2“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”3“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”4“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”5“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”6“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”7凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”83D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”9在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。01）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。1过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。21）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。3这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。4高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。5当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。6每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。7到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。8每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。9具体蕉内如何延展品类，有这几步：它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。5它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。6它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。7它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。020年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。120年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。220年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。420年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。520年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。3粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。4粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。7粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。9△0△1△2△3△4△5△6当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。△7相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。△8所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？△9他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立0细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立1由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立2细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立3细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立4细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立5确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立6细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立7细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立8细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立9品牌0品牌1品牌2凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。品牌33D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。品牌4在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。品牌51）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。品牌6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。品牌71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。品牌8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。品牌9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。溢价0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，溢价1溢价2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。溢价3溢价4具体蕉内如何延展品类，有这几步：溢价5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，溢价6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是溢价7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”溢价8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。溢价9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。的0的1的2的3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。的4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。的5的6的7的8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。的9基础0基础1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。基础2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。基础32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……基础4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。基础52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

基础6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。基础7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。基础8基础9△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键2△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键4△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键5△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键6△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键7△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键8△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键9△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力0△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力1当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。但他们也发现行业存在的问题。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力2相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力3所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力4他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力5△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力6由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力7△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力8△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力9品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。0确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。1品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。2品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。3品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。4品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。5品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。6品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。7凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。83D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。9在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。01）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。1过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。21）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。3这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。4高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。5当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。6做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。7到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。8做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。9具体蕉内如何延展品类，有这几步：2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。52016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。62016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。72016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。0可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。1可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。2可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。4可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。5可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。3当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。4当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。7当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。9在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。0在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。1在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。2在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。3在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。4在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。5在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。6但他们也发现行业存在的问题。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。7相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。8所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。9他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。0于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。1由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。2于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。3于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。4于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。5确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。6于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。7于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。8于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。9而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。0而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。1而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。2凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。33D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。4在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。51）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——1所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——3所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——4具体蕉内如何延展品类，有这几步：所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。无感标签0无感标签1无感标签2无感标签3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。无感标签4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。无感标签5无感标签6无感标签7无感标签8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。无感标签9男士内裤。0男士内裤。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。男士内裤。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。男士内裤。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……男士内裤。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。男士内裤。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

男士内裤。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。男士内裤。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。男士内裤。8男士内裤。9首先，0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，2首先，3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，4首先，5首先，6首先，7首先，8首先，9基于Tagless无感印技术，0基于Tagless无感印技术，1但他们也发现行业存在的问题。基于Tagless无感印技术，2相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。基于Tagless无感印技术，4所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？基于Tagless无感印技术，5他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。基于Tagless无感印技术，6基于Tagless无感印技术，7由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。基于Tagless无感印技术，8基于Tagless无感印技术，9蕉内0蕉内1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。蕉内2蕉内3蕉内4蕉内5蕉内6蕉内7蕉内8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。蕉内93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念7深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念9，占领品类心智0具体蕉内如何延展品类，有这几步：，占领品类心智1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，，占领品类心智2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，占领品类心智3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”，占领品类心智4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。，占领品类心智5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。，占领品类心智6，占领品类心智7，占领品类心智8，占领品类心智9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，1；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，2；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，3；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，5；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，6；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……包装成行业领先的专业品牌。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。包装成行业领先的专业品牌。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

包装成行业领先的专业品牌。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。包装成行业领先的专业品牌。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。包装成行业领先的专业品牌。4包装成行业领先的专业品牌。5包装成行业领先的专业品牌。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，包装成行业领先的专业品牌。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。包装成行业领先的专业品牌。8包装成行业领先的专业品牌。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。0首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。1首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。2首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。4首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。5首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。6首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。7相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。8所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。9他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。0其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。1由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。2其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。3其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。4其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。5确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。6其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。7其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。8其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。9越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。0越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。2凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。33D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。4在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。51）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。1在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。3在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：0他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：2他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：5他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：6他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：7他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：9这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。0这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。8这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。9那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。2那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。4那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。5那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。6那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。7那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。8那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。9成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。0成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。1相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。2所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。3他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。4成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。5由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。6成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。7成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。8成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。9确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。0有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。1有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。2有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。3有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。4有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。5有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。6凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。73D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。8在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。91）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。0过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。11）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。5这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。7这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。8具体蕉内如何延展品类，有这几步：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。4这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。5这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。6这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。9和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。0和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。1和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。3和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。4和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人2第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人3第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人6第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人8第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人9但是蕉内选择用市场经理去拓品0但是蕉内选择用市场经理去拓品1但是蕉内选择用市场经理去拓品2但是蕉内选择用市场经理去拓品3但是蕉内选择用市场经理去拓品4但是蕉内选择用市场经理去拓品5所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？但是蕉内选择用市场经理去拓品6他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。但是蕉内选择用市场经理去拓品7但是蕉内选择用市场经理去拓品8由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。但是蕉内选择用市场经理去拓品9，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。0，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。1，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。2确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。3，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。4，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。5，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。6，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。7，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。8，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。9凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。03D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。1在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。21）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。3过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。41）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。5这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。6高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。7当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。8这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。9到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。0不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。1具体蕉内如何延展品类，有这几步：不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。2。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。3。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。4“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。5直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。6从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。7不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。8不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。9此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，0这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，1“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，2此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，3此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，4此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，5比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，6此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，7此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，8蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，9为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。并02020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……并1注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。并22021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

并3其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。并4与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。并5并6并7随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，并8差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。并9结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀0就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀1结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀2结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀3结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀4结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀5结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀6结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀7结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀8所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀9他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。私域。0私域。1由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。私域。2私域。3私域。4私域。5确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。私域。6私域。7私域。8私域。9第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。0第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。1第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。2凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。33D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。4在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。51）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。1所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。3所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。2）在工艺上，02）在工艺上，12）在工艺上，22）在工艺上，3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。2）在工艺上，4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。2）在工艺上，52）在工艺上，62）在工艺上，72）在工艺上，8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。2）在工艺上，9蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现0蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现8蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现9横向跨品类的扩张。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，横向跨品类的扩张。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。横向跨品类的扩张。2横向跨品类的扩张。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：横向跨品类的扩张。4横向跨品类的扩张。5横向跨品类的扩张。6横向跨品类的扩张。7横向跨品类的扩张。8横向跨品类的扩张。9并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；0并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；1选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；2他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；3并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；4由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；5并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；6并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；7并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；8确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；9同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。0同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。1同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。2同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。4同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。5凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。63D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。7在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。81）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。9过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。01）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。1这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。2高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。3当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。43）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。5到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。63）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。7具体蕉内如何延展品类，有这几步：3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。8。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。9。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。0“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。1直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。2从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。34）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。44）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。54）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。6这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。7“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。84）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。95）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。05）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。1比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。25）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。35）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。4蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。5为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。62020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。7注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。82021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。9其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。0与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。1由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。2由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。3随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。4差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。5由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。6就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。7由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。8由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。9品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。0品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。1品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。3品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。4选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。5他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。6品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。7由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。8品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。9借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。0借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。2借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。3借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。4借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。5借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。6借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。7借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。7蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。9就像蕉内说的，0具体蕉内如何延展品类，有这几步：就像蕉内说的，1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，就像蕉内说的，2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是就像蕉内说的，3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”就像蕉内说的，4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。就像蕉内说的，5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。就像蕉内说的，6就像蕉内说的，7就像蕉内说的，8就像蕉内说的，9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”1“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”2“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”3“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”5“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”6“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。4每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。5每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。8每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。0它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。1它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。2它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。3它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。4它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。5它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。6它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。7它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。8他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。920年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。0由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。120年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。220年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。320年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。4确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。520年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。620年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。720年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。820年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。9粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。0粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。1凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。23D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。3在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。41）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。5过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。61）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。7这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。8高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。9当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，△0△1到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。△2△3具体蕉内如何延展品类，有这几步：△4。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，△5。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是△6“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”△7直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。△8从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。△9细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立0细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立1细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立2这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立3“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立4细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立5细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立6细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立7比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立8细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立9品牌0蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。品牌1为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。品牌22020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……品牌3注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌42021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

品牌5其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。品牌6与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。品牌7品牌8品牌9随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，溢价0差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。溢价1溢价2就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：溢价3溢价4溢价5溢价6溢价7溢价8溢价9的0的1他们关注到一个常见但没有被重视的细节，就是标签。穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。的2的3由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。的4的5的6的7确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。的8的9基础0基础1基础2基础3基础4凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。基础53D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。基础6在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。基础71）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。基础8过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。基础91）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键3△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键5△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键6具体蕉内如何延展品类，有这几步：△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力2△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力3△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力4△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力7△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力8△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力9品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。1品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。2品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。0做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。1做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。4做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。6做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。7做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。8做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。92016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。02016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。12016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。22016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。3穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。42016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。5由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。62016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。72016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。82016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。9确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。0可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。1可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。2可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。3可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。4可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。5可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。6凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。73D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。8在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。91）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。0过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。11）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。5当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。7当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。8具体蕉内如何延展品类，有这几步：当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。4在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。5在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。6在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。9于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。0于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。1于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。3于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。4于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。2而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。3而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。6而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。8而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。9所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——0所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——1所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——2所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——3所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——4所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——5穿内衣的时候，内衣标签经常会和皮肤产生摩擦，人们感到刺痒不舒服，这是一直存在的问题。其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——6所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——7由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——8所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——9无感标签0无感标签1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。无感标签2无感标签3无感标签4无感标签5无感标签6无感标签7无感标签8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。无感标签93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。男士内裤。0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。男士内裤。11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。男士内裤。2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。男士内裤。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。男士内裤。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。男士内裤。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。男士内裤。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，男士内裤。7男士内裤。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。男士内裤。9首先，0具体蕉内如何延展品类，有这几步：首先，1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，首先，2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是首先，3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”首先，4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。首先，5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。首先，6首先，7首先，8首先，9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。基于Tagless无感印技术，0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。基于Tagless无感印技术，1基于Tagless无感印技术，2基于Tagless无感印技术，3基于Tagless无感印技术，4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。基于Tagless无感印技术，5基于Tagless无感印技术，6基于Tagless无感印技术，7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。基于Tagless无感印技术，8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。基于Tagless无感印技术，92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内4蕉内5蕉内6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，蕉内7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。蕉内8蕉内9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念0深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念1深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念2深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念3深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念4深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念5深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念6深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念7其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念8深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念9由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。，占领品类心智0，占领品类心智1，占领品类心智2，占领品类心智3确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。，占领品类心智4，占领品类心智5，占领品类心智6，占领品类心智7，占领品类心智8，占领品类心智9；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，0凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，13D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，2在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，31）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，4过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，51）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，6这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，7高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，8当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，9包装成行业领先的专业品牌。0到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。包装成行业领先的专业品牌。1包装成行业领先的专业品牌。2具体蕉内如何延展品类，有这几步：包装成行业领先的专业品牌。3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，包装成行业领先的专业品牌。4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是包装成行业领先的专业品牌。5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”包装成行业领先的专业品牌。6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。包装成行业领先的专业品牌。7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。包装成行业领先的专业品牌。8包装成行业领先的专业品牌。9首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。0首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。4首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。5首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。7首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。8首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。6其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。7其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。0越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。2越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。3越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。4越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。5越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。6越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。7越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。8越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。9其实之前也有商家尝试过四角缝线、单侧缝线的方式，但这个痛点并没有被彻底解决。而大多数消费者感到不适的时候，也会自己剪掉标签，所以这个体感细节也一直被忽视。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。0在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。1由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。2在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。3在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。4在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。5确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。6在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。7在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。8在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。9他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：0他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：2凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：33D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：4在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：51）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。1这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。3这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。0那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。1那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。2那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。5那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。6那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。7那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。9成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。0成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。8成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。9有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。2有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。4有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。5有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。6有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。7有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。8有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。9这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。0这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。1这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。2这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。3由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。4这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。5这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。6这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。7确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。8这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。9这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。0这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。1这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。2这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。3这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。4凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。53D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。6在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。71）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。8过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。91）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。3和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。5和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。6具体蕉内如何延展品类，有这几步：和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人2第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人3第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人4第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人7第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人8第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人9但是蕉内选择用市场经理去拓品0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。但是蕉内选择用市场经理去拓品1但是蕉内选择用市场经理去拓品2但是蕉内选择用市场经理去拓品3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。但是蕉内选择用市场经理去拓品4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。但是蕉内选择用市场经理去拓品52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……但是蕉内选择用市场经理去拓品6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。但是蕉内选择用市场经理去拓品72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

但是蕉内选择用市场经理去拓品8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。但是蕉内选择用市场经理去拓品9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。0，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。1，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。4，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。6，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。7，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。8，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。9这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。0这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。1这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。2这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。3这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。4这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。5由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。6这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。7这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。8这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。9确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。0不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。1不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。2不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。3不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。4不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。5不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。6凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。73D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。8在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。91）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，0过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，11）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，5此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，7此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，8具体蕉内如何延展品类，有这几步：此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，并0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是并1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”并2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。并3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。并4并5并6并7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。并8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。并9结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀0结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀1结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀3结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀4结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

私域。0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。私域。1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。私域。2私域。3私域。4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，私域。5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。私域。6私域。7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：私域。8私域。9第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。0第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。1第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。2第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。3第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。4第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。5第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。6由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。7第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。8第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。9所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。0确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。1所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。3所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。4所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。5所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。6所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。7凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。83D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。9在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。2）在工艺上，01）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。2）在工艺上，1过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。2）在工艺上，21）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。2）在工艺上，3这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。2）在工艺上，4高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。2）在工艺上，5当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，2）在工艺上，62）在工艺上，7到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。2）在工艺上，82）在工艺上，9具体蕉内如何延展品类，有这几步：蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现5蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现6蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现7蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。横向跨品类的扩张。0横向跨品类的扩张。1横向跨品类的扩张。2横向跨品类的扩张。3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。横向跨品类的扩张。4横向跨品类的扩张。5横向跨品类的扩张。6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。横向跨品类的扩张。7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。横向跨品类的扩张。82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……横向跨品类的扩张。9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；3并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；4并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；7并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；9同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。0同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。1同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。2同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。4同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。5同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。6同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。7由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。8同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。93）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。03）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。23）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。33）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。43）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。53）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。63）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。73）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。74）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。95）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。65）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。75）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。85）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。1由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。2由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。3由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。5由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。6由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。4品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。5品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。8品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。0借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。1借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。2借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。3借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。4借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。5借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。6借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。7由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。8借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。9蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。0蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。2蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。3蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。4蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。5蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。6蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。7蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。就像蕉内说的，0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。就像蕉内说的，11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。就像蕉内说的，2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。就像蕉内说的，31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。就像蕉内说的，4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。就像蕉内说的，5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。就像蕉内说的，6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，就像蕉内说的，7就像蕉内说的，8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。就像蕉内说的，9“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”0具体蕉内如何延展品类，有这几步：“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”6“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”7“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”8“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。1每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。2每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。3每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。5每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。6每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。4它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。5它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。8它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。020年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。120年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。220年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。320年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。420年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。520年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。620年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。7由此，他们找遍全球所有供应商合作伙伴，最终研发Tagless无感印技术，将标签印在内衣上，彻底解决了内衣标签带来的异物感。确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。820年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。9粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。0粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。2粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。3粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。4粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。5粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。6粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。7粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。△0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。△11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。△2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。△31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。△4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。△5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。△6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，△7△8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。△9细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立0具体蕉内如何延展品类，有这几步：细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立6细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立7细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立8细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。品牌0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。品牌1品牌2品牌3品牌4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。品牌5品牌6品牌7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。品牌8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。品牌92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……溢价0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。溢价12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

溢价2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。溢价3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。溢价4溢价5溢价6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，溢价7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。溢价8溢价9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：的0的1的2的3的4的5的6的7确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。的8的9基础0基础1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。基础2基础3基础4基础5基础6基础7基础8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。基础93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键7△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键9△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力0具体蕉内如何延展品类，有这几步：△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力6△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力7△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力8△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。1品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。2品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。3品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。5品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。6品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。4做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。5做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。8做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。02016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。12016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。22016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。32016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。42016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。52016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。62016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。7确定了细分赛道和品牌核心价值后，以什么产品做为入口呢？内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。82016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。9可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。0可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。2可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。3可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。4可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。5可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。6可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。7可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。7当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。9在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。6在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。7在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。8在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。1于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。2于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。3于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。5于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。6于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。4而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。5而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。8而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——0所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——1所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——2所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——3所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——4所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——5所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——6所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——7内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——8所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——9无感标签0无感标签1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。无感标签2无感标签3无感标签4无感标签5无感标签6无感标签7无感标签8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。无感标签93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。男士内裤。0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。男士内裤。11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。男士内裤。2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。男士内裤。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。男士内裤。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。男士内裤。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。男士内裤。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，男士内裤。7男士内裤。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。男士内裤。9首先，0具体蕉内如何延展品类，有这几步：首先，1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，首先，2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是首先，3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”首先，4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。首先，5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。首先，6首先，7首先，8首先，9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。基于Tagless无感印技术，0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。基于Tagless无感印技术，1基于Tagless无感印技术，2基于Tagless无感印技术，3基于Tagless无感印技术，4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。基于Tagless无感印技术，5基于Tagless无感印技术，6基于Tagless无感印技术，7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。基于Tagless无感印技术，8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。基于Tagless无感印技术，92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内4蕉内5蕉内6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，蕉内7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。蕉内8蕉内9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念0深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念1深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念2深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念3深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念4深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念5深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念6深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念7内衣赛道里，女士内衣裤已经是竞争红海，2016年，中国女性内衣市场规模有1397亿元，占中国内衣市场总规模约42.6%。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念8深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念9，占领品类心智0，占领品类心智1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。，占领品类心智2，占领品类心智3，占领品类心智4，占领品类心智5，占领品类心智6，占领品类心智7，占领品类心智8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。，占领品类心智93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，7；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，9包装成行业领先的专业品牌。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：包装成行业领先的专业品牌。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，包装成行业领先的专业品牌。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是包装成行业领先的专业品牌。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”包装成行业领先的专业品牌。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。包装成行业领先的专业品牌。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。包装成行业领先的专业品牌。6包装成行业领先的专业品牌。7包装成行业领先的专业品牌。8包装成行业领先的专业品牌。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。1首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。2首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。5首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。6首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。4其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。5其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。8其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。0越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。2越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。3越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。4越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。5越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。6越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。7越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。8越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。9在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。0在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。2在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。3在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。4在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。5在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。6在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。7在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：7他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：9这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。6这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。7这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。8这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。1那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。2那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。3那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。5那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。6那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。4成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。5成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。8成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。0有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。1有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。2有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。3有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。4有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。5有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。6有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。7有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。8有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。9这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。0这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。2这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。3这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。4这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。5这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。6这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。7这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。7这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。9和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。6和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。7和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。8和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人1第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人2第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人3第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人5第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人6第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……但是蕉内选择用市场经理去拓品0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。但是蕉内选择用市场经理去拓品12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

但是蕉内选择用市场经理去拓品2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。但是蕉内选择用市场经理去拓品3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。但是蕉内选择用市场经理去拓品4但是蕉内选择用市场经理去拓品5但是蕉内选择用市场经理去拓品6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，但是蕉内选择用市场经理去拓品7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。但是蕉内选择用市场经理去拓品8但是蕉内选择用市场经理去拓品9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。0，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。1，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。2，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。3，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。4，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。5，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。6，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。7，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。8，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。9这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。0确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。1这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。2这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。3这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。4这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。5这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。6这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。7凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。83D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。9在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。01）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。1过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。21）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。3这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。4高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。5当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。6不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。7到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。8不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。9具体蕉内如何延展品类，有这几步：此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，5此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，6此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，7此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。并0并1并2并3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并4并5并6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。并7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。并82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……并9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀3结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀4结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀7结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀9私域。0私域。1私域。2私域。3私域。4私域。5私域。6私域。7私域。8私域。9确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。4第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。5第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。6第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。7第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。8第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。9所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。0凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。13D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。31）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。4过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。51）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。6这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。7高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。8当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。92）在工艺上，0到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。2）在工艺上，12）在工艺上，2具体蕉内如何延展品类，有这几步：2）在工艺上，3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，2）在工艺上，4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是2）在工艺上，5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”2）在工艺上，6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。2）在工艺上，7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。2）在工艺上，82）在工艺上，9蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现0蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现3蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现4蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现5蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现7蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现8蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。横向跨品类的扩张。0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。横向跨品类的扩张。12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……横向跨品类的扩张。2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。横向跨品类的扩张。32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

横向跨品类的扩张。4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。横向跨品类的扩张。5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。横向跨品类的扩张。6横向跨品类的扩张。7横向跨品类的扩张。8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，横向跨品类的扩张。9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；0并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；2并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；3并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；4并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；5并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；6并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；7并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；8并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；9第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。1第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。3确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。0同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。1同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。2同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。4同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。5同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。6凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。73D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。8在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。91）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。0过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。11）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。53）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。73）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。8具体蕉内如何延展品类，有这几步：3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。44）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。54）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。64）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。95）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。05）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。15）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。35）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。45）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。2由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。3由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。6由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。8由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。9品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。0品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。1品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。3品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。4品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。5确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。6品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。7品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。8品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。9借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。0借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。1借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。2凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。33D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。4在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。51）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。1蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。3蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。就像蕉内说的，0就像蕉内说的，1就像蕉内说的，2就像蕉内说的，3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。就像蕉内说的，4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。就像蕉内说的，5就像蕉内说的，6就像蕉内说的，7就像蕉内说的，8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。就像蕉内说的，9“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”0“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”8“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”9每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。2每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。4每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。5每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。6每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。7每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。8每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。9它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。0它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。1确定了入口级产品，在包装上，蕉内从顶层设计开始，建立了一套品牌沟通体系，塑造品牌的价值感、高级感。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。2它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。3它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。4它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。5它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。6它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。7它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。8凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。720年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。9粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。6粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。7粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。8粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。△0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。△1△2△3△4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。△5△6△7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。△8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。△92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立4细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立5细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立8细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：品牌0品牌1品牌2品牌3品牌4品牌5品牌6品牌7品牌8品牌9溢价0溢价1溢价2溢价3溢价4凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。溢价53D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。溢价6在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。溢价71）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。溢价8过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。溢价91）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。的0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。的1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。的2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，的3的4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。的5的6具体蕉内如何延展品类，有这几步：的7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，的8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是的9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”基础0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。基础1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。基础2基础3基础4基础5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。基础6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。基础7基础8基础9△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键1△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键2△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力0△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力1△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力4△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力6△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力7△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力8△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力9品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。0品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。1品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。2品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。3品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。4品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。6品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。8做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。0做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。2做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。4做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。6凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。83D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。9在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。01）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。1过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。21）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。3这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。4高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。5当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。62016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。7到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。82016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。9具体蕉内如何延展品类，有这几步：可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。5可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。6可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。7可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。0当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。1当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。2当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。4当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。5当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。3在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。4在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。7在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。9于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。0于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。1于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。2于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。3于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。4于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。5于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。6凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。73D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。8在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。91）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。0过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。11）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。5而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。7而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。8具体蕉内如何延展品类，有这几步：而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——4所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——5所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——6所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——9无感标签0无感标签1无感标签2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。无感标签3无感标签4无感标签5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。无感标签6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。无感标签72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……无感标签8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。无感标签92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

男士内裤。0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。男士内裤。1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。男士内裤。2男士内裤。3男士内裤。4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，男士内裤。5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。男士内裤。6男士内裤。7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：男士内裤。8男士内裤。9首先，0首先，1首先，2首先，3首先，4首先，5凭借具备科技含量的产品，蕉内在消费者心中建立专业品牌的第一印象。在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。首先，63D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。首先，7在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。首先，81）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。首先，9过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。基于Tagless无感印技术，01）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。基于Tagless无感印技术，1这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。基于Tagless无感印技术，2高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。基于Tagless无感印技术，3当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，基于Tagless无感印技术，4基于Tagless无感印技术，5到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。基于Tagless无感印技术，6基于Tagless无感印技术，7具体蕉内如何延展品类，有这几步：基于Tagless无感印技术，8。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，基于Tagless无感印技术，9。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是蕉内0“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”蕉内1直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。蕉内2从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。蕉内3蕉内4蕉内5蕉内6这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。蕉内7“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。蕉内8蕉内9深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念0深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念1比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念2深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念3深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念4蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念5为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念62020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念7注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念82021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念9其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。，占领品类心智0与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。，占领品类心智1，占领品类心智2，占领品类心智3随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，，占领品类心智4差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。，占领品类心智5，占领品类心智6就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：，占领品类心智7，占领品类心智8，占领品类心智9；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，0；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，1；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，2；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，3；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，4在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，53D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，6在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，71）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，8过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，91）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。包装成行业领先的专业品牌。0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。包装成行业领先的专业品牌。1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。包装成行业领先的专业品牌。2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，包装成行业领先的专业品牌。3包装成行业领先的专业品牌。4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。包装成行业领先的专业品牌。5包装成行业领先的专业品牌。6具体蕉内如何延展品类，有这几步：包装成行业领先的专业品牌。7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，包装成行业领先的专业品牌。8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是包装成行业领先的专业品牌。9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。2首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。4首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。7首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。8首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。9其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。1其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。2其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。0越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。4越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。6越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。7越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。8越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。9在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。0在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。1在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。2在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。3在包装设计上，两位创始人都是设计师出身，没有谁比设计师更懂——视觉系统对品牌传播的重要性。“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。43D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。5在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。61）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。7过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。81）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。9这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：0高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：2他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：3到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：4他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：5具体蕉内如何延展品类，有这几步：他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：6。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：7。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：8“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：9直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。0从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。1这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。2这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。3这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。4这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。5“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。6这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。7这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。8这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。9比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。0那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。1那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。2蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。3为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。42020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。5注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。62021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。7其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。8与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。9成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。0成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。1随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。2差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。3成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。4就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。5成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。6成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。7成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。8成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。9有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。0有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。1有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。2“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。33D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。4在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。51）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。1这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。3这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。0这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。1这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。2这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。5这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。6这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。7这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。9和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。0和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。8和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。9第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人2第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人4第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人5第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人6第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人7第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人8第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人9但是蕉内选择用市场经理去拓品0但是蕉内选择用市场经理去拓品1“内衣行业的美学升级一直比较滞后，我们想塑造一种视觉蓝海，目的很简单，让用户最快速的发现你，识别你，传播你。”视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。但是蕉内选择用市场经理去拓品23D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。但是蕉内选择用市场经理去拓品3在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。但是蕉内选择用市场经理去拓品41）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。但是蕉内选择用市场经理去拓品5过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。但是蕉内选择用市场经理去拓品61）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。但是蕉内选择用市场经理去拓品7这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。但是蕉内选择用市场经理去拓品8高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。但是蕉内选择用市场经理去拓品9当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。0，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。1到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。2，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。3具体蕉内如何延展品类，有这几步：，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。4。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。5。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。6“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。7直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。8从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。9这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。0这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。1这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。2这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。3“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。4这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。5这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。6这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。7比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。8这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。9不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。0蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。1为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。22020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。3注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。42021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。5其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。6与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。7不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。8不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。9随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，0差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，1此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，2就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，3此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，4此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，5此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，6此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，7此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，8此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，9并0视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。并13D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。并2在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。并31）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。并4过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。并51）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。并6这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。并7高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。并8当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，并9结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀0到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀1结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀2具体蕉内如何延展品类，有这几步：结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀8结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀9私域。0私域。1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。私域。2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。私域。3私域。4私域。5私域。6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。私域。7私域。8私域。9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。6第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。7第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。0所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。3所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。4所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。5所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。6所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。7所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。8所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。9视觉会传播，产品会传播，店铺会传播，差异化的品牌视觉可以提高点击率，节约大量推广成本。这也是在消费者心智中，建立品牌差异化认知的关键。2）在工艺上，03D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。2）在工艺上，1在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。2）在工艺上，21）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。2）在工艺上，3过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。2）在工艺上，41）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。2）在工艺上，5这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。2）在工艺上，6高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。2）在工艺上，7当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，2）在工艺上，82）在工艺上，9到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现0蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现1具体蕉内如何延展品类，有这几步：蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现2。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现3。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现4“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现5直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现6从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现7蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现8蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现9横向跨品类的扩张。0这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。横向跨品类的扩张。1“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。横向跨品类的扩张。2横向跨品类的扩张。3横向跨品类的扩张。4横向跨品类的扩张。5比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。横向跨品类的扩张。6横向跨品类的扩张。7横向跨品类的扩张。8蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。横向跨品类的扩张。9为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；02020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；1注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；22021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；3其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；4与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；5并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；6并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；7随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；8差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；9同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。0就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。1同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。2同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。4同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。5同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。6同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。7同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。8同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。93D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。0在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。11）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。73）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。94）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。64）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。74）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。84）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。15）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。25）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。35）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。55）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。65）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。4由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。5由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。8由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。0品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。1品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。3品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。4品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。5品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。6品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。7品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。83D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。9在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。01）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。1过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。21）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。3这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。4高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。5当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。6借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。7到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。8借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。9具体蕉内如何延展品类，有这几步：蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。5蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。6蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。7蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。就像蕉内说的，0就像蕉内说的，1就像蕉内说的，2就像蕉内说的，3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。就像蕉内说的，4就像蕉内说的，5就像蕉内说的，6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。就像蕉内说的，7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。就像蕉内说的，82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……就像蕉内说的，9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”3“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”4“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”7“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”9每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。0每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。1每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。2每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。3每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。4每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。5每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。63D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。7在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。81）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。9过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。01）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。1这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。2高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。3当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。4它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。5到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。6它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。7具体蕉内如何延展品类，有这几步：它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。8。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。9。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。0“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。1直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。2从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。320年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。420年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。520年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。6这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。7“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。820年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。9粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。0粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。1比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。2粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。3粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。4蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。5为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。62020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。7注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。82021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。9其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。△0与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。△1△2△3随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，△4差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。△5△6就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△7△8△9细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立0细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立1细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立2细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立3细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立43D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立5在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立61）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立7过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立81）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立9这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。品牌0高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。品牌1当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，品牌2品牌3到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。品牌4品牌5具体蕉内如何延展品类，有这几步：品牌6。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，品牌7。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是品牌8“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”品牌9直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。溢价0从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。溢价1溢价2溢价3溢价4这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。溢价5“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。溢价6溢价7溢价8溢价9比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。的0的1的2蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。的3为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。的42020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……的5注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。的62021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

的7其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。的8与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。的9基础0基础1随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，基础2差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。基础3基础4就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：基础5基础6基础7基础8基础9△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键0△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键1△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键23D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键3在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键41）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键5过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键61）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键7这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键8高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键9当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力0△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力1到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力2△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力3具体蕉内如何延展品类，有这几步：△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力4。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力5。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力6“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力7直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力8从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力9品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。0品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。1品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。2这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。3“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。4品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。5品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。6品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。7比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。8品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。9做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。0蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。1为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。22020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。3注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。42021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。5其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。6与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。7做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。8做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。9随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。0差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。12016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。2就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。32016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。42016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。52016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。62016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。72016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。82016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。9可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。03D的画面、暗黑的氛围、运作的机械、神秘的能量源…在内衣视觉及场景都同质化的背景下，蕉内开创性地塑造了内衣行业新视觉，颇有苹果当年推动行业革新的风范。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。1在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。21）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。3过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。41）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。5这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。6高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。7当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。8可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。9到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。0当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。1具体蕉内如何延展品类，有这几步：当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。2。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。3。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。4“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。5直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。6从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。7当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。8当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。9在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。0这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。1“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。2在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。3在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。4在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。5比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。6在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。7在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。8蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。9为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。02020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。1注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。22021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。3其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。4与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。5于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。6于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。7随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。8差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。9而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。0就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。1而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。2而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。3而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。4而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。5而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。6而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。7而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。8而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。9在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——01）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——1过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——21）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——3这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——4高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——5当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——6所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——7到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——8所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——9具体蕉内如何延展品类，有这几步：无感标签0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，无感标签1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是无感标签2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”无感标签3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。无感标签4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。无感标签5无感标签6无感标签7无感标签8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。无感标签9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。男士内裤。0男士内裤。1男士内裤。2男士内裤。3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。男士内裤。4男士内裤。5男士内裤。6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。男士内裤。7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。男士内裤。82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……男士内裤。9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，3首先，4首先，5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，7首先，8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，9基于Tagless无感印技术，0基于Tagless无感印技术，1基于Tagless无感印技术，2基于Tagless无感印技术，3基于Tagless无感印技术，4基于Tagless无感印技术，5基于Tagless无感印技术，6基于Tagless无感印技术，7在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。基于Tagless无感印技术，81）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。基于Tagless无感印技术，9过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。蕉内01）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。蕉内1这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。蕉内2高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。蕉内3当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，蕉内4蕉内5到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。蕉内6蕉内7具体蕉内如何延展品类，有这几步：蕉内8。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，蕉内9。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念0“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念1直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念2从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念3深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念4深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念5深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念6这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念7“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念8深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念9，占领品类心智0，占领品类心智1比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。，占领品类心智2，占领品类心智3，占领品类心智4蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。，占领品类心智5为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。，占领品类心智62020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……，占领品类心智7注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。，占领品类心智82021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

，占领品类心智9其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，0与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，1；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，2；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，3随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，4差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，5；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，6就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，7；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，8；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，9包装成行业领先的专业品牌。0包装成行业领先的专业品牌。1包装成行业领先的专业品牌。2包装成行业领先的专业品牌。3包装成行业领先的专业品牌。4在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。包装成行业领先的专业品牌。51）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。包装成行业领先的专业品牌。6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。包装成行业领先的专业品牌。71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。包装成行业领先的专业品牌。8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。包装成行业领先的专业品牌。9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。1首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。0其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。1其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。2其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。5其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。6其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。7其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。9越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。0越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。8越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。9在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。2在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。4在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。5在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。6在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。7在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。8在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。9他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：0他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：21）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：3过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：41）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：5这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：6高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：7当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：8他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：9到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。0这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。1具体蕉内如何延展品类，有这几步：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。2。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。3。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。4“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。5直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。6从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。7这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。8这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。9那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。0这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。1“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。2那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。3那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。4那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。5比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。6那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。7那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。8蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。9为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。02020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。1注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。22021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。3其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。4与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。5成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。6成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。7随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。8差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。9有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。0就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。1有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。2有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。3有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。4有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。5有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。6有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。7有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。8在产品颜色的早期版本中，蕉内还选用代表科学专业的元素周期表，来对颜色进行命名，与品牌形象相应。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。91）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。0过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。11）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。5这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。7这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。8具体蕉内如何延展品类，有这几步：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。4这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。5这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。6这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。9和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。0和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。1和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。3和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。4和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人2第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人3第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人6第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人8第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人9但是蕉内选择用市场经理去拓品0但是蕉内选择用市场经理去拓品1但是蕉内选择用市场经理去拓品2但是蕉内选择用市场经理去拓品3但是蕉内选择用市场经理去拓品4但是蕉内选择用市场经理去拓品5但是蕉内选择用市场经理去拓品61）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。但是蕉内选择用市场经理去拓品7过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。但是蕉内选择用市场经理去拓品81）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。但是蕉内选择用市场经理去拓品9这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。0高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。1当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。2，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。3到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。4，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。5具体蕉内如何延展品类，有这几步：，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。6。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。7。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。8“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。9直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。0从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。1这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。2这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。3这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。4这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。5“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。6这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。7这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。8这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。9比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。0不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。1不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。2蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。3为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。42020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。5注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。62021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。7其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。8与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。9此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，0此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，1随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，2差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，3此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，4就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，5此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，6此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，7此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，8此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，9并0并1并2并31）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。并4过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。并51）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。并6这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。并7高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。并8当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，并9结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀0到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀1结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀2具体蕉内如何延展品类，有这几步：结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀8结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀9私域。0私域。1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。私域。2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。私域。3私域。4私域。5私域。6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。私域。7私域。8私域。9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。6第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。7第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。0所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。3所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。4所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。5所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。6所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。7所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。8所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。91）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。2）在工艺上，0过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。2）在工艺上，11）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。2）在工艺上，2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。2）在工艺上，3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。2）在工艺上，4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，2）在工艺上，52）在工艺上，6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。2）在工艺上，72）在工艺上，8具体蕉内如何延展品类，有这几步：2）在工艺上，9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现4蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现5蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现6蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现9横向跨品类的扩张。0横向跨品类的扩张。1横向跨品类的扩张。2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。横向跨品类的扩张。3横向跨品类的扩张。4横向跨品类的扩张。5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。横向跨品类的扩张。6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。横向跨品类的扩张。72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……横向跨品类的扩张。8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。横向跨品类的扩张。92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；2并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；3并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；6并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；8并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；9同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。0同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。1同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。2同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。4同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。51）模特常用黑白肤色，对比鲜明有质感；2）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。13）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。33）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。04）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。14）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。24）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。54）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。64）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。74）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。95）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。05）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。85）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。9由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。2由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。4由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。5由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。6由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。7由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。8由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。9品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。0品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。12）在造型上他们表情高冷，统一采用厚刘海、蘑菇头、闭眼或遮挡眼睛，配合极具创造性的动作设计；3）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。7品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。9借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。6借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。7借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。8借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。1蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。2蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。3蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。5蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。6蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……就像蕉内说的，0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。就像蕉内说的，12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

就像蕉内说的，2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。就像蕉内说的，3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。就像蕉内说的，4就像蕉内说的，5就像蕉内说的，6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，就像蕉内说的，7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。就像蕉内说的，8就像蕉内说的，9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”0“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”1“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”2“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”3“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”4“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”5“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”6“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”73）不仅如此，早期蕉内还会展示英文版设计师手稿，给观者一种出自外国设计师之手的感觉。种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”8过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”91）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。3每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。5每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。6具体蕉内如何延展品类，有这几步：每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。2它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。3它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。4它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。7它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。8它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。920年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。120年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。220年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。0粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。1粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。4粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。6粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。7粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。8粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。9△0△1△2△3种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。△4过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。△51）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。△6这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。△7高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。△8当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，△9细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立0到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立1细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立2具体蕉内如何延展品类，有这几步：细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立8细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立9品牌0品牌1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。品牌2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。品牌3品牌4品牌5品牌6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。品牌7品牌8品牌9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。溢价0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。溢价12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……溢价2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。溢价32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

溢价4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。溢价5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。溢价6溢价7溢价8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，溢价9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。的0的1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：的2的3的4的5的6的7的8的9种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。基础0过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。基础11）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。基础2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。基础3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。基础4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，基础5基础6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。基础7基础8具体蕉内如何延展品类，有这几步：基础9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键4△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键5△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键6△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键9△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力0△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力1△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力3△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力4△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。2品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。3品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。6品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。8品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。9做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。0做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。1做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。2做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。3做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。4做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。5种种设定，体现出来的高级质感，不用看价格，消费者也能感受到品牌和产品并不低廉。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。6过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。12016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。32016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。0可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。1可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。2可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。5可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。6可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。7可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。9当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。0当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。8当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。9在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。2在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。4在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。5在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。6在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。7在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。8在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。9于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。0于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。1于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。2过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。7于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。9而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。6而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。7而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。8而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——1所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——2所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——3所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——5所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——6所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……无感标签0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。无感标签12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

无感标签2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。无感标签3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。无感标签4无感标签5无感标签6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，无感标签7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。无感标签8无感标签9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：男士内裤。0男士内裤。1男士内裤。2男士内裤。3男士内裤。4男士内裤。5男士内裤。6男士内裤。7男士内裤。8过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。男士内裤。91）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。首先，0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。首先，1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。首先，2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，首先，3首先，4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。首先，5首先，6具体蕉内如何延展品类，有这几步：首先，7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，首先，8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是首先，9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”基于Tagless无感印技术，0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。基于Tagless无感印技术，1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。基于Tagless无感印技术，2基于Tagless无感印技术，3基于Tagless无感印技术，4基于Tagless无感印技术，5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。基于Tagless无感印技术，6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。基于Tagless无感印技术，7基于Tagless无感印技术，8基于Tagless无感印技术，9蕉内0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。蕉内1蕉内2蕉内3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。蕉内4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。蕉内52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念0深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念1深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念4深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念6深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念7深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念8深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念9，占领品类心智0，占领品类心智1，占领品类心智2，占领品类心智3过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。，占领品类心智41）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。，占领品类心智5这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。，占领品类心智6高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。，占领品类心智7当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，，占领品类心智8，占领品类心智9到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，0；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，1具体蕉内如何延展品类，有这几步：；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，2。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，3。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，4“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，5直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，6从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，7；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，8；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，9包装成行业领先的专业品牌。0这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。包装成行业领先的专业品牌。1“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。包装成行业领先的专业品牌。2包装成行业领先的专业品牌。3包装成行业领先的专业品牌。4包装成行业领先的专业品牌。5比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。包装成行业领先的专业品牌。6包装成行业领先的专业品牌。7包装成行业领先的专业品牌。8蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。包装成行业领先的专业品牌。9为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。02020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。1注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。22021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。4与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。5首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。6首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。7随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。8差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。9其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。0就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。1其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。2其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。3其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。4其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。5其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。6其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。7其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。8过去内衣尺码体系复杂，SKU动辄就有几百个，蕉内创始人臧崇羽利用自己的老本行，把“简洁且注重性能”的工业设计理念，延续到了对蕉内产品及尺码体系的塑造上。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。91）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。3越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。5越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。6具体蕉内如何延展品类，有这几步：越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。2在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。3在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。4在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。7在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。8在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。9他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：2他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。0这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。1这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。4这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。6这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。7这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。8这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。9那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。0那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。1那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。2那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。3那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。41）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。5这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。6高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。7当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。8那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。9到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。0成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。1具体蕉内如何延展品类，有这几步：成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。2。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。3。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。4“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。5直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。6从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。7成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。8成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。9有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。0这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。1“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。2有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。3有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。4有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。5比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。6有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。7有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。8蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。9为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。02020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。1注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。22021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。3其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。4与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。5这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。6这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。7随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。8差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。9这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。0就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。1这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。2这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。3这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。4这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。5这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。6这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。7这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。8这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。91）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。3和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。5和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。6具体蕉内如何延展品类，有这几步：和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人2第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人3第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人4第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人7第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人8第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人9但是蕉内选择用市场经理去拓品0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。但是蕉内选择用市场经理去拓品1但是蕉内选择用市场经理去拓品2但是蕉内选择用市场经理去拓品3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。但是蕉内选择用市场经理去拓品4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。但是蕉内选择用市场经理去拓品52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……但是蕉内选择用市场经理去拓品6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。但是蕉内选择用市场经理去拓品72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

但是蕉内选择用市场经理去拓品8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。但是蕉内选择用市场经理去拓品9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。0，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。1，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。4，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。6，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。7，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。8，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。9这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。0这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。1这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。2这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。31）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。7这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。9不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。6不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。7不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。8不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，1此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，2此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，3此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，5此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，6此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……并0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。并12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

并2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。并3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。并4并5并6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，并7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。并8并9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀0结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀1结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀2结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀3结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀4结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀5结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀6结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀71）在面料级别高低上，沿用了豪华汽车品牌宝马对车型的命名，用357进行划分；2）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。私域。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，私域。1私域。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。私域。3私域。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：私域。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，私域。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是私域。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”私域。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。私域。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。0第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。1第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。2第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。5第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。6第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。7第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。9所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。0所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。8所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。92）在工艺上，0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，2）在工艺上，1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。2）在工艺上，22）在工艺上，3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：2）在工艺上，42）在工艺上，52）在工艺上，62）在工艺上，72）在工艺上，82）在工艺上，9蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现0蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现12）在版型工艺上，采用01、02、03…阿拉伯数字作为序列；3）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现5蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现7蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现8具体蕉内如何延展品类，有这几步：蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，横向跨品类的扩张。0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是横向跨品类的扩张。1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”横向跨品类的扩张。2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。横向跨品类的扩张。3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。横向跨品类的扩张。4横向跨品类的扩张。5横向跨品类的扩张。6横向跨品类的扩张。7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。横向跨品类的扩张。8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。横向跨品类的扩张。9并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；0并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；1并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；3并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；4并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。2同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。6同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。8同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。93）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。03）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。13）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。23）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。33）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。43）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。53）在体感特性上，参考苹果的命名策略，并延展为Standard、Pro、Air、Heatskin、Bodyknit、Hormore等…比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。6这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。7高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。8当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。94）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。0到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。14）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。2具体蕉内如何延展品类，有这几步：4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。84）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。95）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。05）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。35）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。45）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。55）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。75）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。85）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。6由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。7由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。0品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。3品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。4品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。5品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。6品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。7品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。8品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。9比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。3借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。5借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。6具体蕉内如何延展品类，有这几步：借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。2蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。3蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。4蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。7蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。8蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。9就像蕉内说的，0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。就像蕉内说的，1就像蕉内说的，2就像蕉内说的，3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。就像蕉内说的，4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。就像蕉内说的，52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……就像蕉内说的，6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。就像蕉内说的，72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

就像蕉内说的，8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。就像蕉内说的，9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”0“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”1“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”4“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”6“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”7“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”8“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”9每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。0每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。1每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。2每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。3比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。7每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。9它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。6它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。7它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。8它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。120年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。220年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。320年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。520年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。620年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。4粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。5粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。8粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△0△1△2△3△4△5△6△7比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。△8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。△9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立1细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立3细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立4具体蕉内如何延展品类，有这几步：细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。品牌0品牌1品牌2品牌3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。品牌4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。品牌5品牌6品牌7品牌8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。品牌9溢价0溢价1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。溢价2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。溢价32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……溢价4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。溢价52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

溢价6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。溢价7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。溢价8溢价9的0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，的1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。的2的3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：的4的5的6的7的8的9基础0基础1比如Airwarm热皮技术产品的划分，有根据不同地区、身体对寒冷的感受，划分华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷；根据厚度不同，分为01、02、03；根据面料不同，分3/5/7三个级别。最终形成9种不同保暖需求的产品款式。基础2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。基础3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。基础4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，基础5基础6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。基础7基础8具体蕉内如何延展品类，有这几步：基础9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键4△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键5△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键6△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键9△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力0△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力1△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力3△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力4△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。2品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。3品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。6品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。8品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。9做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。0做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。1做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。2做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。3做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。4做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。5最终形成9种不同保暖需求的产品款式。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。6这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。7高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。8当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。92016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。0到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。12016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。2具体蕉内如何延展品类，有这几步：2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。82016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。9可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。0可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。3可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。4可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。5可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。7可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。8可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。6当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。7当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。0在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。2在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。3在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。4在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。5在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。6在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。7在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。8在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。9最终形成9种不同保暖需求的产品款式。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。0这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。3于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。5于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。6具体蕉内如何延展品类，有这几步：于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。2而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。3而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。4而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。7而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。8而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。9所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——1所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——2所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。无感标签0无感标签1无感标签2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，无感标签3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。无感标签4无感标签5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：无感标签6无感标签7无感标签8无感标签9男士内裤。0男士内裤。1男士内裤。2男士内裤。3男士内裤。4这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。男士内裤。5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。男士内裤。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，男士内裤。7男士内裤。8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。男士内裤。9首先，0具体蕉内如何延展品类，有这几步：首先，1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，首先，2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是首先，3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”首先，4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。首先，5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。首先，6首先，7首先，8首先，9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。基于Tagless无感印技术，0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。基于Tagless无感印技术，1基于Tagless无感印技术，2基于Tagless无感印技术，3基于Tagless无感印技术，4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。基于Tagless无感印技术，5基于Tagless无感印技术，6基于Tagless无感印技术，7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。基于Tagless无感印技术，8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。基于Tagless无感印技术，92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内4蕉内5蕉内6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，蕉内7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。蕉内8蕉内9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念0深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念1深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念2深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念3深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念4深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念5深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念6深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念7深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。，占领品类心智0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，，占领品类心智1，占领品类心智2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。，占领品类心智3，占领品类心智4具体蕉内如何延展品类，有这几步：，占领品类心智5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，，占领品类心智6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，占领品类心智7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”，占领品类心智8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。，占领品类心智9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，0；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，1；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，2；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，5；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，6；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，7；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，9包装成行业领先的专业品牌。0包装成行业领先的专业品牌。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。包装成行业领先的专业品牌。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。包装成行业领先的专业品牌。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……包装成行业领先的专业品牌。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。包装成行业领先的专业品牌。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

包装成行业领先的专业品牌。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。包装成行业领先的专业品牌。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。包装成行业领先的专业品牌。8包装成行业领先的专业品牌。9首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。2首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。4首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。5首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。6首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。7首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。8首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。9其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。0其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。1其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。2这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。3高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。5其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。7其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。8具体蕉内如何延展品类，有这几步：其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。4越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。5越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。6越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。9在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。0在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。1在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。3在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。4在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：2他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：3他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：6他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：8他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：9这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。0这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。1这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。2这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。3这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。4这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。5这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。6高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。7当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。8这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。9到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。0那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。1具体蕉内如何延展品类，有这几步：那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。2。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。3。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。4“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。5直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。6从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。7那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。8那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。9成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。0这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。1“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。2成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。3成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。4成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。5比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。6成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。7成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。8蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。9为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。02020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。1注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。22021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。3其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。4与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。5有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。6有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。7随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。8差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。9这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。0就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。1这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。2这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。3这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。4这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。5这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。6这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。7这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。8这一严谨的设计，在文描风格上也有体现。如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。1这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。3这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。0和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。1和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。2和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。5和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。6和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。7和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。9第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人0第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人8第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人9但是蕉内选择用市场经理去拓品0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，但是蕉内选择用市场经理去拓品1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。但是蕉内选择用市场经理去拓品2但是蕉内选择用市场经理去拓品3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：但是蕉内选择用市场经理去拓品4但是蕉内选择用市场经理去拓品5但是蕉内选择用市场经理去拓品6但是蕉内选择用市场经理去拓品7但是蕉内选择用市场经理去拓品8但是蕉内选择用市场经理去拓品9，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。0，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。1如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。2高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。3当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。4，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。5到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。6，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。7具体蕉内如何延展品类，有这几步：，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。8。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。9。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。0“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。1直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。2从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。3这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。4这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。5这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。6这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。7“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。8这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。9不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。0不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。1比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。2不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。3不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。4蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。5为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。62020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。7注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。82021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。9其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，0与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，1此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，2此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，3随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，4差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，5此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，6就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，7此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，8此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，9并0并1并2并3并4如果说，苹果的文案就像苹果的产品、苹果的形象一样，简洁、优雅。并5高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。并6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，并7并8到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。并9结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀0具体蕉内如何延展品类，有这几步：结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀6结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀7结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀8结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。私域。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。私域。1私域。2私域。3私域。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。私域。5私域。6私域。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。私域。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。私域。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。4第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。5第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。8第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。0所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。1所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。3所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。4所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。5所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。6所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。7高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。8当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。92）在工艺上，0到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。2）在工艺上，12）在工艺上，2具体蕉内如何延展品类，有这几步：2）在工艺上，3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，2）在工艺上，4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是2）在工艺上，5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”2）在工艺上，6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。2）在工艺上，7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。2）在工艺上，82）在工艺上，9蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现0蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现3蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现4蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现5蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现7蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现8蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。横向跨品类的扩张。0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。横向跨品类的扩张。12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……横向跨品类的扩张。2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。横向跨品类的扩张。32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

横向跨品类的扩张。4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。横向跨品类的扩张。5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。横向跨品类的扩张。6横向跨品类的扩张。7横向跨品类的扩张。8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，横向跨品类的扩张。9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；0并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；2并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；3并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；4并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；5并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；6并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；7并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；8并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；9高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。1同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。03）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。13）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。23）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。53）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。63）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。73）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。94）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。04）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。84）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。95）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。25）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。45）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。55）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。65）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。75）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。85）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。9由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。0由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。1高级的品牌沟通体系，同样延续到了产品包装上。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。2当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。3由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。4到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。5由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。6具体蕉内如何延展品类，有这几步：由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。3品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。4品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。7品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。8品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。9借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。1借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。2借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。0蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。1蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。4蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。6蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。7蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。8蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。9就像蕉内说的，0就像蕉内说的，1就像蕉内说的，2就像蕉内说的，3就像蕉内说的，4当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，就像蕉内说的，5就像蕉内说的，6到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。就像蕉内说的，7就像蕉内说的，8具体蕉内如何延展品类，有这几步：就像蕉内说的，9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”4“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”5“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”6“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”9每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。0每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。1每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。3每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。4每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。2它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。3它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。6它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。8它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。920年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。020年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。120年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。220年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。320年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。420年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。520年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。6当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。820年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。9到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。0粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。1具体蕉内如何延展品类，有这几步：粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。2。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。3。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。4“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。5直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。6从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。7粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。8粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。9△0这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。△1“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。△2△3△4△5比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。△6△7△8蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。△9为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立02020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立1注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立22021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立3其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立4与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立5细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立6细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立7随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立8差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立9品牌0就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：品牌1品牌2品牌3品牌4品牌5品牌6品牌7品牌8当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，品牌9溢价0到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。溢价1溢价2具体蕉内如何延展品类，有这几步：溢价3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，溢价4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是溢价5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”溢价6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。溢价7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。溢价8溢价9的0的1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。的2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。的3的4的5的6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。的7的8的9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。基础0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。基础12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……基础2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。基础32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

基础4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。基础5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。基础6基础7基础8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，基础9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键0△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键2△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键3△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键4△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键5△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键6△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键7△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键8△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键9当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力0△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力1到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力2△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力3具体蕉内如何延展品类，有这几步：△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力4。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力5。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力6“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力7直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力8从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力9品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。0品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。1品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。2这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。3“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。4品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。5品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。6品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。7比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。8品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。9做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。0蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。1为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。22020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。3注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。42021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。5其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。6与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。7做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。8做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。9随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。0差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。12016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。2就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。32016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。42016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。52016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。62016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。72016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。82016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。9可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。0当然这里，个人认为，不管是3D建模造视觉世界观，还是高度统一的品牌产品视觉，可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。1可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。3可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。0当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。1当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。2当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。5当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。6当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。7当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。9在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。0在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。8在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。9于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。2于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。4于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。5于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。6于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。7于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。8于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。9而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。0而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。1而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。3而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。4具体蕉内如何延展品类，有这几步：而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——0所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——1所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——2所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——5所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——6所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——7所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——9无感标签0无感标签1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。无感标签2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。无感标签32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……无感标签4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。无感标签52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

无感标签6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。无感标签7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。无感标签8无感标签9男士内裤。0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，男士内裤。1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。男士内裤。2男士内裤。3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：男士内裤。4男士内裤。5男士内裤。6男士内裤。7男士内裤。8男士内裤。9首先，0首先，1首先，2到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。首先，3首先，4具体蕉内如何延展品类，有这几步：首先，5。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，首先，6。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是首先，7“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”首先，8直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。首先，9从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。基于Tagless无感印技术，0基于Tagless无感印技术，1基于Tagless无感印技术，2基于Tagless无感印技术，3这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。基于Tagless无感印技术，4“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。基于Tagless无感印技术，5基于Tagless无感印技术，6基于Tagless无感印技术，7基于Tagless无感印技术，8比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。基于Tagless无感印技术，9蕉内0蕉内1蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。蕉内2为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。蕉内32020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内4注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内52021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内6其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内7与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内8蕉内9深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念0随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念1差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念2深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念3就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念4深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念5深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念6深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念7深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念8深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念9，占领品类心智0，占领品类心智1到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。，占领品类心智2，占领品类心智3具体蕉内如何延展品类，有这几步：，占领品类心智4。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，，占领品类心智5。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是，占领品类心智6“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”，占领品类心智7直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。，占领品类心智8从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。，占领品类心智9；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，0；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，1；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，2这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，3“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，4；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，5；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，6；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，7比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，8；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，9包装成行业领先的专业品牌。0蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。包装成行业领先的专业品牌。1为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。包装成行业领先的专业品牌。22020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……包装成行业领先的专业品牌。3注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。包装成行业领先的专业品牌。42021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

包装成行业领先的专业品牌。5其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。包装成行业领先的专业品牌。6与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。包装成行业领先的专业品牌。7包装成行业领先的专业品牌。8包装成行业领先的专业品牌。9随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。0差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。1首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。2就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。3首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。4首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。5首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。6首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。7首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。8首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。9其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。0到这里，蕉内的品牌及产品设计基本成型。在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。1其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。2具体蕉内如何延展品类，有这几步：其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。8其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。9越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。0越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。3越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。4越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。5越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。7越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。8越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。6在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。7在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：0他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：2他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：3他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：4他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：5他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：6他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：7他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：8他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：9在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。0这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。1具体蕉内如何延展品类，有这几步：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。2。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。3。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。4“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。5直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。6从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。7这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。8这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。9那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。0这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。1“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。2那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。3那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。4那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。5比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。6那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。7那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。8蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。9为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。02020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。1注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。22021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。3其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。4与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。5成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。6成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。7随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。8差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。9有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。0就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。1有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。2有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。3有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。4有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。5有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。6有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。7有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。8在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。9这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。0具体蕉内如何延展品类，有这几步：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。1。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。2。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。3“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。4直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。5从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。6这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。7这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。8这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。9这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。0“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。1这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。2这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。3这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。4比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。5这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。6这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。7蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。8为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。92020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。0注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。12021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。2其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。3与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。4和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。5和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。6随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。7差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。8和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。9就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人0第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人1第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人2第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人3第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人4第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人5第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人6第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人7在实现爆款和销量突破之后，品牌的下一个阶段是扩展自己的产品线。但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人8第一，在如何选品上，蕉内有一个值得注意的操作——用人9具体蕉内如何延展品类，有这几步：但是蕉内选择用市场经理去拓品0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，但是蕉内选择用市场经理去拓品1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是但是蕉内选择用市场经理去拓品2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”但是蕉内选择用市场经理去拓品3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。但是蕉内选择用市场经理去拓品4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。但是蕉内选择用市场经理去拓品5但是蕉内选择用市场经理去拓品6但是蕉内选择用市场经理去拓品7但是蕉内选择用市场经理去拓品8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。但是蕉内选择用市场经理去拓品9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。0，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。1，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。2，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。4，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。5，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……，蕉内之所以能成功将品类从内裤扩展到家居服，很大一部分原因就是得益于天猫下的趋势分析和消费洞察。9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。3这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。4这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。7这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这也是为什么，在各种社媒渠道大放异彩的时候，蕉内并没有“随风而动”，也不像其他品牌一样，在各大社媒及电商平台撒网布局。9不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。0不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。1不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。2不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。3不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。4不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。5不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。6但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。7不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。8具体蕉内如何延展品类，有这几步：不过，这里更深层次的逻辑是，蕉内一直在贯彻消费者洞察的策略。9。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，0。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，1“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，2直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，3从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，4此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，5此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，6此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，7这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，8“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。此外，蕉内还通过分众投放，将公域流量引回天猫，9并0并1并2比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并3并4并5蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。并6为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。并72020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……并8注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。并92021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀0其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀1与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀2结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀3结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀4随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀5差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀6结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀7就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀8结合天猫开展营销活动，拉升成交；再沉淀消费者数据、沉淀9私域。0私域。1私域。2私域。3私域。4私域。5但是在拓展品类的时候，很多品牌也很容易在这个过程中迷失自己，陷入盲目的、激进的品类扩张中，结果出现SKU越来越多、用户越来越少的局面。私域。6私域。7具体蕉内如何延展品类，有这几步：私域。8。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，私域。9。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。0“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。1直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。2从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。3第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。4第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。5第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。6这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。7“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。8第二，蕉内形成了一套围绕“体感科技”核心理念拓展品类的底层逻辑。9所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。0所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。1比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。2所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。3所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。4蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。5为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。62020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。7注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。82021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

所以当蕉内基于原有品类、纵向扩张时，针对不同面料级别的品类，通过357系引导消费者，从入门向高阶面料品类延伸。9其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。2）在工艺上，0与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。2）在工艺上，12）在工艺上，22）在工艺上，3随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，2）在工艺上，4差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。2）在工艺上，52）在工艺上，6就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：2）在工艺上，72）在工艺上，82）在工艺上，9蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现0蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现1蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现2蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现3蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现4蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现5蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现6具体蕉内如何延展品类，有这几步：蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现8。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是蕉内针对不同季节、环境及场景下的“体感”需求，依靠技术研发，推出抗菌、隔热保暖、无感衬托、降温等相应性能的产品，提升肌肤体感，实现9“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”横向跨品类的扩张。0直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。横向跨品类的扩张。1从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。横向跨品类的扩张。2横向跨品类的扩张。3横向跨品类的扩张。4横向跨品类的扩张。5这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。横向跨品类的扩张。6“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。横向跨品类的扩张。7横向跨品类的扩张。8横向跨品类的扩张。9并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；0比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；1并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；2并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；3蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；4为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；52020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；6注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；72021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；8其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。并且，联合上游开发独占性的技术资产，是从源头就保障品牌拥有行业前沿的专利技术和高品质产品，这大大提升了品牌的溢价能力；9与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。0同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。1同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。2随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。3差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。4同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。5就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。6同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。7同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。8同时，对品牌来说，也是从技术层面去沉淀品牌“体感科技”技术资产，提升品牌竞争壁垒。93）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。03）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。13）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。23）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。33）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。43）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。5具体蕉内如何延展品类，有这几步：3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。6。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。7。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。8“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”3）在版型设计上，蕉内也是围绕“体感”去提升内衣与身体的贴合度，进而推出新的品类。9直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。0从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。14）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。24）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。34）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。4这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。5“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。4）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。64）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。74）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。84）新品类产品在视觉上，也依旧保持着和品牌高度统一的视觉体系。9比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。05）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。15）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。2蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。3为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。42020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。5注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。62021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。7其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。8与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。5）在拓品数量上，蕉内并不激进。他们每年只拓展2到3个品类，争取每一品类都做精，能占据头部地位。9由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。0由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。1随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。2差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。3由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。4就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。5由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。6由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。7由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。8由此我们看到，在拓品过程中，蕉内其实也在不断强化品牌核心价值、产品价值，持续形成具备差异化优势的品牌资产。9品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。0品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。1品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。2品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。3具体蕉内如何延展品类，有这几步：品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。4。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。5。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。6“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。7直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。8从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。品牌的个性、文化、价值观，甚至是背后所代表的情操，它都能给用户带来的情感价值，而情感价值是用户愿意支付品牌溢价的重要因素之一。9借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。0借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。1借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。2这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。3“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。4借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。5借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。6借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。7比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。8借助对话女性，蕉内传达了自己的价值观和态度，并通过这种深入人心的表现手法，宣告了自己新的定位——重新设计基本款。9蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。0蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。1为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。22020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。3注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。42021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。5其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。6与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。7蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。8蕉内在选择跨界流量加持时，并不着重短期的大众知名度、流量明星，而是看重文化连接，并考虑对用户价值与品牌价值的双重反应，考虑它们是否能为品牌声量和品牌资产赋能。9随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，就像蕉内说的，0差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。就像蕉内说的，1就像蕉内说的，2就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：就像蕉内说的，3就像蕉内说的，4就像蕉内说的，5就像蕉内说的，6就像蕉内说的，7就像蕉内说的，8就像蕉内说的，9“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”0“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”1具体蕉内如何延展品类，有这几步：“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”3。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”4。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”5“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”6直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”7从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”8“跟谁在一起玩，就决定你是谁。”9每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。0每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。1这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。2“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。3每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。4每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。5每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。6比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。7每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。8每一次跨界，都是蕉内在品牌个性、文化上的一次更新，都完成一次对品牌力的加持。9蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。0为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。12020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。2注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。32021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。4其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。5与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。6它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。7它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。8随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，它们就像是蕉内的名片，给予消费者沉浸式体验。9差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。020年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。1就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：20年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。220年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。320年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。420年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。520年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。620年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。720年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。820年到21年，仅一年时间，蕉内的用户数就从200万激增到500万+。而之前三年时间，蕉内只实现了从1到200万的用户增长。9粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。0。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。1。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。2“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。3直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。4从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。5粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。6粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。7粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。8这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。粉丝的忠诚度、美誉度、传播度，最终都有有利于品牌溢价能力提升，而这都离不开蕉内在价值宣言、人格化表达及文化塑造上的努力。9“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。△0△1△2△3比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。△4△5△6蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。△7为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。△82020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……△9注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立02021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立1其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立2与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立3细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立4细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立5随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立6差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立7细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立8就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立9品牌0品牌1品牌2品牌3品牌4品牌5品牌6品牌7。大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，品牌9。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是溢价0“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”溢价1直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。溢价2从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。溢价3溢价4溢价5溢价6这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。溢价7“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。溢价8溢价9的0的1比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。的2的3的4蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。的5为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。的62020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……的7注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。的82021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

的9其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。基础0与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。基础1基础2基础3随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，基础4差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。基础5基础6就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：基础7基础8基础9△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键0△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键1△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键2△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键3△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键4大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键5。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键6“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键7直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键8从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。△产品价值+品牌价值，两手都要硬，两手都要抓，是品牌持续溢价的关键9△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力0△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力1△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力2这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力3“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力4△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力5△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力6△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力7比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力8△品牌价值的个性化表达，是实现品牌增值的动力9品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。00蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。01为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。022020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。03注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。042021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。05其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。06与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。07品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。08品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。09随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。10差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。11品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。12就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。13品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。14品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。15品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。16品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。17品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。18品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。19品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。20大多数品牌方会让产品经理担任拓品重任，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。21。原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。23“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。24直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。25从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。26品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。27品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。28品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。29这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。30“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。31品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。32品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。33品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。34比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。35品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。36品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。37蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。38为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。392020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。40注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。412021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。42其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。43与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。44品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。45品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。46随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。47差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。48品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。49就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。50品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。51品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。52品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。53品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。54品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。55品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。56品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。57原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。58“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。59直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。60从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。61品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。62品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。63品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。64这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。65“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。66品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。67品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。68品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。69比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。70品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。71品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。72蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。73为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。742020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。75注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。762021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。77其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。78与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。79品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。80品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。81随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。82差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。83品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。84就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。85品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。86品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。87品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。88品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。89品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。90品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。91品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。92原因是产品经理多专注于产品本身的研发和优化，深耕某一品类；但市场经理不同，市场经理更接近用户，更容易捕捉消费者的需求、痛点等，对市场消费趋势也会更为敏感。这里，还想谈一点就是品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。93“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。94直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。95从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。96品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。97品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。98品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。99这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。00“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。01做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。02做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。03做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。04比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。05做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。06做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。07蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。08为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。092020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。10注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。112021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。12其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。13与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。14做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。15做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。16随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。17差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。18做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。19就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。20做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。21做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。22做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。23做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。24做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。25做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。26做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。27这里，还想谈一点就是做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。28“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。29直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。30从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。31做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。32做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。33做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。34这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。35“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。36做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。37做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。38做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。39比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。40做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。41做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。42蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。43为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。442020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。45注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。462021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。47其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。48与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。49做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。50做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。51随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。52差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。53做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。54就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。55做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。56做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。57做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。58做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。59做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。60做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。61做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。62这里，还想谈一点就是做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。63“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。64直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。65从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。66做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。67做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。68做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。69这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。70“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。71做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。72做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。73做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。74比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。75做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。76做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。77蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。78为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。792020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。80注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。812021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。82其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。83与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。84做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。85做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。86随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。87差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。88做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。89就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。90做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。91做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。92做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。93做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。94做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。95做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。96做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。97这里，还想谈一点就是做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。98“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。00直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。01从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。022016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。032016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。042016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。05这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。06“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。072016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。082016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。092016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。10比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。112016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。122016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。13蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。14为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。152020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。16注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。172021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。18其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。19与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。202016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。212016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。22随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。23差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。242016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。25就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。262016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。272016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。282016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。292016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。302016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。312016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。322016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。33“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。34直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。35从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。362016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。372016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。382016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。39这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。40“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。412016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。422016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。432016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。44比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。452016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。462016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。47蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。48为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。492020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。50注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。512021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。52其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。53与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。542016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。552016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。56随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。57差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。582016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。59就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。602016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。612016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。622016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。632016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。642016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。652016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。662016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。67“我们对家居服品类的洞察来源于天猫，以及小二对整个内衣品类的整体洞察，而这种洞察是单个品牌很难拿到的，或者即使有，也很难分析得如此透彻。”2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。68直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。69从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。702016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。712016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。722016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。73这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。74“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。752016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。762016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。772016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。78比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。792016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。802016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。81蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。82为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。832020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。84注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。852021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。86其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。87与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。882016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。892016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。90随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。91差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。922016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。93就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：2016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。942016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。952016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。962016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。972016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。982016年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为3%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。99可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。00可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。01可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。02直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。03从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。04可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。05可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。06可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。07这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。08“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。09可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。10可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。11可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。12比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。13可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。14可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。15蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。16为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。172020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。18注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。192021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。20其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。21与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。22可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。23可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。24随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。25差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。26可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。27就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。28可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。29可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。30可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。31可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。32可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。33可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。34可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。35可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。36直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。37从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。38可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。39可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。40可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。41这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。42“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。43可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。44可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。45可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。46比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。47可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。48可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。49蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。50为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。512020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。52注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。532021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。54其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。55与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。56可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。57可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。58随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。59差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。60可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。61就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。62可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。63可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。64可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。65可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。66可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。67可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。68可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。69直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。70从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。71可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。72可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。73可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。74这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。75“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。76可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。77可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。78可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。79比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。80可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。81可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。82蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。83为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。842020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。85注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。862021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。87其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。88与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。89可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。90可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。91随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。92差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。93可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。94就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。95可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。96可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。97可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。98可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。99当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。00当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。01当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。02直到2021年3月之后，蕉内才逐渐布局京东、抖音、小红书等多渠道，触达更多用户。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。03从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。04当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。05当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。06当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。07这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。08“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。09当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。10当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。11当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。12比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。13当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。14当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。15蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。16为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。172020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。18注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。192021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。20其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。21与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。22当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。23当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。24随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。25差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。26当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。27就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。28当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。29当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。30当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。31当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。32当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。33当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。34当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。35当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。36从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。37当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。38当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。39当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。40这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。41“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。42当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。43当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。44当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。45比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。46当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。47当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。48蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。49为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。502020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。51注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。522021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。53其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。54与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。55当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。56当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。57随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。58差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。59当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。60就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。61当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。62当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。63当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。64当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。65当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。66当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。67当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。68当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。69从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。70当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。71当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。72当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。73这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。74“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。75当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。76当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。77当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。78比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。79当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。80当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。81蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。82为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。832020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。84注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。852021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。86其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。87与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。88当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。89当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。90随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。91差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。92当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。93就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。94当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。95当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。96当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。97当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。98当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。99在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。00在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。01从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。02在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。03在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。04在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。05这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。06“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。07在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。08在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。09在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。10比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。11在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。12在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。13蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。14为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。152020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。16注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。172021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。18其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。19与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。20在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。21在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。22随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。23差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。24在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。25就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。26在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。27在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。28在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。29在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。30在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。31在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。32在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。33从发现磨人的内衣标签，到品类拓展，再到店铺运营，蕉内始终站在用户的角度——利用平台优势，通过大数据，观察用户收藏、购买等各项指标，分析市场需求和用户习惯；进而持续优化产品结构、面料、工艺和体验。哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。34在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。35在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。36在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。37这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。38“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。39在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。40在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。41在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。42比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。43在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。44在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。45蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。46为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。472020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。48注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。492021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。50其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。51与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。52在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。53在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。54随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。55差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。56在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。57就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。58在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。59在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。60在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。61在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。62在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。63在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。64在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。65哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。66在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。67在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。68在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。69这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。70“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。71在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。72在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。73在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。74比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。75在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。76在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。77蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。78为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。792020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。80注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。812021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。82其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。83与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。84在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。85在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。86随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。87差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。88在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。89就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。90在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。91在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。92在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。93在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。94在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。95在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。96在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。97哪怕是产品设计好之后，在正式投入市场前，蕉内也会对一盒装几条内裤进行测试。17年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。98在无钢圈内衣浪潮下，蕉内认为，以后功能和场景将逐渐替代品类，而标签这一体感痛点也正是饱和市场下的空白机会点。99于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。00于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。01这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。02“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。03于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。04于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。05于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。06比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。07于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。08于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。09蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。10为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。112020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。12注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。132021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。14其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。15与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。16于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。17于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。18随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。19差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。20于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。21就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。22于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。23于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。24于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。25于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。26于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。27于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。28于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。2917年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。30于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。31于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。32于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。33这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。34“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。35于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。36于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。37于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。38比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。39于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。40于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。41蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。42为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。432020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。44注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。452021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。46其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。47与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。48于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。49于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。50随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。51差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。52于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。53就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。54于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。55于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。56于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。57于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。58于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。59于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。60于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。6117年3月一款产品上线，当时蕉内就采用了88元3条装和33元1条装两种包装策略，经过测试才主推3条装的产品。后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。62于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。63于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。64于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。65这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。66“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。67于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。68于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。69于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。70比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。71于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。72于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。73蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。74为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。752020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。76注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。772021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。78其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。79与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。80于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。81于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。82随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。83差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。84于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。85就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。86于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。87于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。88于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。89于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。90于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。91于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。92于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。93后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。94于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。95于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。96于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。97这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。98“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。于是蕉内决定以“体感”为核心，打造品牌超级符号。99而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。00而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。01而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。02比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。03而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。04而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。05蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。06为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。072020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。08注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。092021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。10其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。11与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。12而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。13而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。14随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。15差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。16而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。17就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。18而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。19而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。20而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。21而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。22而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。23而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。24而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。25后来这款3条装产品，不断革新，就成为现在的“蕉内500E无标签内裤”——蕉内销量千万的经典款产品。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。26而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。27而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。28而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。29这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。30“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。31而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。32而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。33而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。34比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。35而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。36而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。37蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。38为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。392020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。40注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。412021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。42其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。43与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。44而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。45而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。46随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。47差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。48而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。49就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。50而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。51而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。52而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。53而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。54而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。55而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。56而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。57而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。58而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。59而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。60而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。61这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。62“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。63而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。64而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。65而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。66比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。67而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。68而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。69蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。70为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。712020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。72注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。732021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。74其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。75与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。76而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。77而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。78随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。79差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。80而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。81就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。82而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。83而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。84而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。85而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。86而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。87而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。88而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。89而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。90而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。91而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。92而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。97这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。99“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——00所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——01所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——02所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——03比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——04所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——05所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——06蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——07为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——082020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——09注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——102021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——11其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——12与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——13所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——14所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——15随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——16差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——17所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——18就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——19所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——20所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——21所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——22所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——23所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——24所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——25所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——26而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。94而男性内衣市场规模只有907亿元，约占中国内衣市场规模27.7%。相比之下，男士内衣裤没那么受关注，机会更大。96这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——27“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——28所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——29所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——30所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——31比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——32所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——33所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——34蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——35为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——362020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——37注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——382021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——39其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——40与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——41所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——42所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——43随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——44差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——45所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——46就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——47所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——48所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——49所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——50所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——51所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——52所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——53所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——54这样循环往复，不断巩固品牌的核心优势。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——55“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——56所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——57所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——58所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——59比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——60所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——61所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——62蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——63为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——642020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——65注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——662021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——67其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——68与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——69所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——70所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——71随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——72差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——73所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——74就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——75所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——76所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——77所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——78所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——79所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——80所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——81所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——82所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——83“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——84所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——85所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——86所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——87比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——88所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——89所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——90蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——91为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——922020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——93注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——942021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——95其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——96与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——97所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——98所以，我们也就看到了，蕉内切入市场的第一款产品——99随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，无感标签00差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。无感标签01无感标签02就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：无感标签03无感标签04无感标签05无感标签06无感标签07无感标签08无感标签09无感标签10无感标签11“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。无感标签12无感标签13无感标签14无感标签15比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。无感标签16无感标签17无感标签18蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。无感标签19为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。无感标签202020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……无感标签21注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。无感标签222021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

无感标签23其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。无感标签24与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。无感标签25无感标签26无感标签27随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，无感标签28差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。无感标签29无感标签30就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：无感标签31无感标签32无感标签33无感标签34无感标签35无感标签36无感标签37无感标签38“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。无感标签39无感标签40无感标签41无感标签42比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。无感标签43无感标签44无感标签45蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。无感标签46为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。无感标签472020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……无感标签48注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。无感标签492021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

无感标签50其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。无感标签51与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。无感标签52无感标签53无感标签54随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，无感标签55差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。无感标签56无感标签57就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：无感标签58无感标签59无感标签60无感标签61无感标签62无感标签63无感标签64无感标签65“内裤、文胸、袜子等每个品类都有其习以为常但不合理的常规，但所有问题都源于用户体感上的痛点和痒点，背后不变的是面料、版型和工艺，不管是什么样的贴身衣物，都绕不开这三个具体的技术问题。”1）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。无感标签66无感标签67无感标签68无感标签69比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。无感标签70无感标签71无感标签72蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。无感标签73为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。无感标签742020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……无感标签75注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。无感标签762021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

无感标签77其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。无感标签78与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。无感标签79无感标签80无感标签81随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，无感标签82差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。无感标签83无感标签84就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：无感标签85无感标签86无感标签87无感标签88无感标签89无感标签90无感标签91无感标签921）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。无感标签93无感标签94无感标签95无感标签96比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。无感标签97无感标签98无感标签99蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。男士内裤。00为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。男士内裤。012020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……男士内裤。02注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。男士内裤。032021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

男士内裤。04其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。男士内裤。05与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。男士内裤。06男士内裤。07男士内裤。08随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，男士内裤。09差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。男士内裤。10男士内裤。11就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：男士内裤。12男士内裤。13男士内裤。14男士内裤。15男士内裤。16男士内裤。17男士内裤。18男士内裤。191）面料是从材质上决定体感的基础，常见的面料也会有很多影响体感的因素。比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。男士内裤。20男士内裤。21男士内裤。22男士内裤。23比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。男士内裤。24男士内裤。25男士内裤。26蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。男士内裤。27为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。男士内裤。282020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……男士内裤。29注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。男士内裤。302021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

男士内裤。31其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。男士内裤。32与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。男士内裤。33男士内裤。34男士内裤。35随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，男士内裤。36差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。男士内裤。37男士内裤。38就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：男士内裤。39男士内裤。40男士内裤。41男士内裤。42男士内裤。43男士内裤。44男士内裤。45男士内裤。46比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。男士内裤。47男士内裤。48男士内裤。49男士内裤。50比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。男士内裤。51男士内裤。52男士内裤。53蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。男士内裤。54为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。男士内裤。552020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……男士内裤。56注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。男士内裤。572021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

男士内裤。58其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。男士内裤。59与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。男士内裤。60男士内裤。61男士内裤。62随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，男士内裤。63差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。男士内裤。64男士内裤。65就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：男士内裤。66男士内裤。67男士内裤。68男士内裤。69男士内裤。70男士内裤。71男士内裤。72男士内裤。73比如，潮湿天气内衣易滋生细菌、保暖面料太厚重、防晒衣物会闷热、轻薄面料不吸汗等等。为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。男士内裤。74男士内裤。75男士内裤。76男士内裤。77比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。男士内裤。78男士内裤。79男士内裤。80蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。男士内裤。81为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。男士内裤。822020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……男士内裤。83注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。男士内裤。842021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

男士内裤。85其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。男士内裤。86与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。男士内裤。87男士内裤。88男士内裤。89随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，男士内裤。90差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。男士内裤。91男士内裤。92就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：男士内裤。93男士内裤。94男士内裤。95男士内裤。96男士内裤。97男士内裤。98男士内裤。99首先，00为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。首先，01首先，02首先，03首先，04比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。首先，05首先，06首先，07蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。首先，08为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，092020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，10注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，112021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，12其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，13与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，14首先，15首先，16随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，17差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，18首先，19就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，20首先，21首先，22首先，23首先，24首先，25首先，26首先，27为了追求更舒适的体感，蕉内创立6年以来，一直都有和维多利亚的秘密、CALVINKLEIN、MUJI、优衣库、耐克等众多一线品牌的供应商，开展长期密切的深度战略合作，不断对面料进行改良研发。首先，28首先，29首先，30首先，31比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。首先，32首先，33首先，34蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。首先，35为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，362020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，37注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，382021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，39其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，40与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，41首先，42首先，43随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，44差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，45首先，46就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，47首先，48首先，49首先，50首先，51首先，52首先，53首先，54首先，55首先，56首先，57首先，58比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。首先，59首先，60首先，61蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。首先，62为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，632020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，64注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，652021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，66其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，67与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，68首先，69首先，70随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，71差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，72首先，73就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，74首先，75首先，76首先，77首先，78首先，79首先，80首先，81首先，82首先，83首先，84首先，85比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。首先，86首先，87首先，88蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。首先，89为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，902020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，91注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，922021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，93其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，94与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，95首先，96首先，97随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，98差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，99基于Tagless无感印技术，00就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：基于Tagless无感印技术，01基于Tagless无感印技术，02基于Tagless无感印技术，03基于Tagless无感印技术，04基于Tagless无感印技术，05基于Tagless无感印技术，06基于Tagless无感印技术，07基于Tagless无感印技术，08基于Tagless无感印技术，09基于Tagless无感印技术，10基于Tagless无感印技术，11比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。基于Tagless无感印技术，12基于Tagless无感印技术，13基于Tagless无感印技术，14蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。基于Tagless无感印技术，15为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。基于Tagless无感印技术，162020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……基于Tagless无感印技术，17注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。基于Tagless无感印技术，182021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

基于Tagless无感印技术，19其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。基于Tagless无感印技术，20与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。基于Tagless无感印技术，21基于Tagless无感印技术，22基于Tagless无感印技术，23随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，基于Tagless无感印技术，24差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。基于Tagless无感印技术，25基于Tagless无感印技术，26就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：基于Tagless无感印技术，27基于Tagless无感印技术，28基于Tagless无感印技术，29基于Tagless无感印技术，30基于Tagless无感印技术，31基于Tagless无感印技术，32基于Tagless无感印技术，33基于Tagless无感印技术，34基于Tagless无感印技术，35基于Tagless无感印技术，36基于Tagless无感印技术，37比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。基于Tagless无感印技术，38基于Tagless无感印技术，39基于Tagless无感印技术，40蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。基于Tagless无感印技术，41为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。基于Tagless无感印技术，422020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……基于Tagless无感印技术，43注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。基于Tagless无感印技术，442021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

基于Tagless无感印技术，45其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。基于Tagless无感印技术，46与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。基于Tagless无感印技术，47基于Tagless无感印技术，48基于Tagless无感印技术，49随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，基于Tagless无感印技术，50差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。基于Tagless无感印技术，51基于Tagless无感印技术，52就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：基于Tagless无感印技术，53基于Tagless无感印技术，54基于Tagless无感印技术，55基于Tagless无感印技术，56基于Tagless无感印技术，57基于Tagless无感印技术，58基于Tagless无感印技术，59基于Tagless无感印技术，60基于Tagless无感印技术，61基于Tagless无感印技术，63基于Tagless无感印技术，65比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。基于Tagless无感印技术，67基于Tagless无感印技术，68基于Tagless无感印技术，69蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。基于Tagless无感印技术，70为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。基于Tagless无感印技术，712020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……基于Tagless无感印技术，72注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。基于Tagless无感印技术，732021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

基于Tagless无感印技术，74其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。基于Tagless无感印技术，75与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。基于Tagless无感印技术，76基于Tagless无感印技术，77基于Tagless无感印技术，78随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，基于Tagless无感印技术，79差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。基于Tagless无感印技术，80基于Tagless无感印技术，81就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：基于Tagless无感印技术，82基于Tagless无感印技术，83基于Tagless无感印技术，84基于Tagless无感印技术，85基于Tagless无感印技术，86基于Tagless无感印技术，87基于Tagless无感印技术，88基于Tagless无感印技术，89比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。基于Tagless无感印技术，90基于Tagless无感印技术，91基于Tagless无感印技术，92蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。基于Tagless无感印技术，93为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。基于Tagless无感印技术，942020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……基于Tagless无感印技术，95注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。基于Tagless无感印技术，962021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

基于Tagless无感印技术，97其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。基于Tagless无感印技术，98与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。基于Tagless无感印技术，99蕉内00蕉内01随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，蕉内02差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。蕉内03蕉内04就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：蕉内05蕉内06蕉内07蕉内08蕉内09蕉内10蕉内11蕉内12比如，蕉内基于ZeroTouch™无感托™技术，在2019年3月就推出无感托内衣；蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。蕉内13蕉内14蕉内15蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。蕉内16为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。蕉内172020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内18注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内192021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内20其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内21与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内22蕉内23蕉内24随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，蕉内25差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。蕉内26蕉内27就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：蕉内28蕉内29蕉内30蕉内31蕉内32蕉内33蕉内34蕉内35蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。蕉内36蕉内37蕉内38蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。蕉内39为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。蕉内402020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内41注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内422021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内43其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内44与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内45蕉内46蕉内47随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，蕉内48差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。蕉内49蕉内50就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：蕉内51蕉内52蕉内53蕉内54蕉内55蕉内56蕉内57蕉内58蕉内联合日本纺织顶级制造商东洋纺TOYOBO研发Heatskin纤维，并推出蕉内保暖内衣Airwarm热皮等等。蕉内59蕉内60蕉内61蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。蕉内62为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。蕉内632020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内64注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内652021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内66其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内67与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内68蕉内69蕉内70随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，蕉内71差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。蕉内72蕉内73就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：蕉内74蕉内75蕉内76蕉内77蕉内78蕉内79蕉内80蕉内81蕉内82蕉内83蕉内84蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。蕉内85为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。蕉内862020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……蕉内87注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。蕉内882021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

蕉内89其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。蕉内90与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。蕉内91蕉内92蕉内93随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，蕉内94差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。蕉内95蕉内96就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：蕉内97蕉内98蕉内99深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念00深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念01深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念02深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念03深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念04深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念05深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念06深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念07蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念08为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念092020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念10注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念112021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念12其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念13与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念14深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念15深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念16随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念17差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念18深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念19就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念20深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念21深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念22深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念23深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念24深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念25深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念26深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念27深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念28深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念29蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念30为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念312020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念32注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念332021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念34其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念35与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念36深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念37深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念38随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念39差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念40深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念41就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念42深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念43深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念44深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念45深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念46深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念47深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念48深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念49深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念50深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念51蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念52为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念532020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念54注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念552021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念56其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念57与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念58深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念59深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念60随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念61差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念62深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念63就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念64深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念65深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念66深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念67深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念68深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念69深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念70深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念71深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念72蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念73为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念742020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念75注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念762021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念77其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念78与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念79深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念80深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念81随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念82差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念83深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念84就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念85深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念86深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念87深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念88深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念89深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念90深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念91深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念92深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念93蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念94为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念952020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念96注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念972021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念98其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。深挖无感标签的价值，在业内率先提出“无感内衣”的概念99与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。，占领品类心智00，占领品类心智01，占领品类心智02随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，，占领品类心智03差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。，占领品类心智04，占领品类心智05就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：，占领品类心智06，占领品类心智07，占领品类心智08，占领品类心智09，占领品类心智10，占领品类心智11，占领品类心智12，占领品类心智13蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。，占领品类心智14为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。，占领品类心智152020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……，占领品类心智16注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。，占领品类心智172021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

，占领品类心智18其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。，占领品类心智19与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。，占领品类心智20，占领品类心智21，占领品类心智22随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，，占领品类心智23差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。，占领品类心智24，占领品类心智25就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：，占领品类心智26，占领品类心智27，占领品类心智28，占领品类心智29，占领品类心智30，占领品类心智31，占领品类心智32，占领品类心智33蕉内重新设计内衣裤，通过印制替代缝制，解决内衣贴合身体的细节痛点，推出第一款无感标签内裤；为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。，占领品类心智34为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。，占领品类心智352020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……，占领品类心智36注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。，占领品类心智372021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

，占领品类心智38其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。，占领品类心智39与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。，占领品类心智40，占领品类心智41，占领品类心智42随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，，占领品类心智43差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。，占领品类心智44，占领品类心智45就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：，占领品类心智46，占领品类心智47，占领品类心智48，占领品类心智49，占领品类心智50，占领品类心智51，占领品类心智52，占领品类心智53为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。，占领品类心智54为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。，占领品类心智552020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……，占领品类心智56注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。，占领品类心智572021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

，占领品类心智58其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。，占领品类心智59与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。，占领品类心智60，占领品类心智61，占领品类心智62随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，，占领品类心智63差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。，占领品类心智64，占领品类心智65就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：，占领品类心智66，占领品类心智67，占领品类心智68，占领品类心智69，占领品类心智70，占领品类心智71，占领品类心智72，占领品类心智73为提升袜子与脚的贴合度，用手工无感缝头工艺，区分袜子左右脚，并推出“区分左右脚的”袜子品类；再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。，占领品类心智74为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。，占领品类心智752020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……，占领品类心智76注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。，占领品类心智772021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

，占领品类心智78其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。，占领品类心智79与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。，占领品类心智80，占领品类心智81，占领品类心智82随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，，占领品类心智83差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。，占领品类心智84，占领品类心智85就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：，占领品类心智86，占领品类心智87，占领品类心智88，占领品类心智89，占领品类心智90，占领品类心智91，占领品类心智92，占领品类心智93再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。，占领品类心智94为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。，占领品类心智952020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……，占领品类心智96注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。，占领品类心智972021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

，占领品类心智98其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。，占领品类心智99与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，00；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，01；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，02随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，03差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，04；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，05就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，06；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，07；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，08；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，09；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，10；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，11；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，12；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，13再到重新设计脚后跟的防滑胶块，解决船袜“掉跟”问题，推出“不掉跟的”船袜等等…以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，14为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，152020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，16注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，172021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，18其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，19与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，20；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，21；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，22随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，23差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，24；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，25就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，26；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，27；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，28；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，29；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，30；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，31；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，32；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，33以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，34为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，352020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，36注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，372021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，38其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，39与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，40；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，41；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，42随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，43差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，44；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，45就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，46；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，47；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，48；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，49；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，50；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，51；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，52；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，53以上，无论是哪种方式，蕉内都是围绕“无感科技”品牌核心价值进行扩张，并持续推出更贴合人体、体感更舒适的好产品。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，54为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，552020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，56注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，572021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，58其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，59与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，60；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，61；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，62随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，63差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，64；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，65就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，66；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，67；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，68；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，69；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，70；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，71；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，72；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，73；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，74为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，752020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，76注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，772021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，78其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，79与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，80；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，81；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，82随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，83差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，84；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，85就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，86；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，87；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，88；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，89；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，90；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，91；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，92；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，93；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，94为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，952020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，96注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，972021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，98其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。；并通过细分定位，明确蕉内是一家“体感科技”公司，99与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。包装成行业领先的专业品牌。00包装成行业领先的专业品牌。01包装成行业领先的专业品牌。02随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，包装成行业领先的专业品牌。03差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。包装成行业领先的专业品牌。04包装成行业领先的专业品牌。05就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：包装成行业领先的专业品牌。06包装成行业领先的专业品牌。07包装成行业领先的专业品牌。08包装成行业领先的专业品牌。09包装成行业领先的专业品牌。10包装成行业领先的专业品牌。11包装成行业领先的专业品牌。12包装成行业领先的专业品牌。13为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。包装成行业领先的专业品牌。142020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……包装成行业领先的专业品牌。15注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。包装成行业领先的专业品牌。162021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

包装成行业领先的专业品牌。17其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。包装成行业领先的专业品牌。18与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。包装成行业领先的专业品牌。19包装成行业领先的专业品牌。20包装成行业领先的专业品牌。21随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，包装成行业领先的专业品牌。22差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。包装成行业领先的专业品牌。23包装成行业领先的专业品牌。24就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：包装成行业领先的专业品牌。25包装成行业领先的专业品牌。26包装成行业领先的专业品牌。27包装成行业领先的专业品牌。28包装成行业领先的专业品牌。29包装成行业领先的专业品牌。30包装成行业领先的专业品牌。31包装成行业领先的专业品牌。32为了抬高品牌发展的天花板，延伸到更多基础款、更多品类，蕉内也在逐步调整自己的视觉。现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。包装成行业领先的专业品牌。332020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……包装成行业领先的专业品牌。34注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。包装成行业领先的专业品牌。352021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

包装成行业领先的专业品牌。36其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。包装成行业领先的专业品牌。37与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。包装成行业领先的专业品牌。38包装成行业领先的专业品牌。39包装成行业领先的专业品牌。40随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，包装成行业领先的专业品牌。41差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。包装成行业领先的专业品牌。42包装成行业领先的专业品牌。43就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：包装成行业领先的专业品牌。44包装成行业领先的专业品牌。45包装成行业领先的专业品牌。46包装成行业领先的专业品牌。47包装成行业领先的专业品牌。48包装成行业领先的专业品牌。49包装成行业领先的专业品牌。50包装成行业领先的专业品牌。51现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。包装成行业领先的专业品牌。522020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……包装成行业领先的专业品牌。53注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。包装成行业领先的专业品牌。542021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

包装成行业领先的专业品牌。55其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。包装成行业领先的专业品牌。56与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。包装成行业领先的专业品牌。57包装成行业领先的专业品牌。58包装成行业领先的专业品牌。59随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，包装成行业领先的专业品牌。60差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。包装成行业领先的专业品牌。61包装成行业领先的专业品牌。62就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：包装成行业领先的专业品牌。63包装成行业领先的专业品牌。64包装成行业领先的专业品牌。65包装成行业领先的专业品牌。66包装成行业领先的专业品牌。67包装成行业领先的专业品牌。68包装成行业领先的专业品牌。69包装成行业领先的专业品牌。70现在去看他们的店铺，你会发现，厚重的太空感在减淡；“太空舱”变成了“上天的飞行器”；产品背景也从高级灰变成了浅灰；化学元素周期表转移到了包装上….但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。包装成行业领先的专业品牌。712020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……包装成行业领先的专业品牌。72注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。包装成行业领先的专业品牌。732021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

包装成行业领先的专业品牌。74其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。包装成行业领先的专业品牌。75与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。包装成行业领先的专业品牌。76包装成行业领先的专业品牌。77包装成行业领先的专业品牌。78随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，包装成行业领先的专业品牌。79差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。包装成行业领先的专业品牌。80包装成行业领先的专业品牌。81就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：包装成行业领先的专业品牌。82包装成行业领先的专业品牌。83包装成行业领先的专业品牌。84包装成行业领先的专业品牌。85包装成行业领先的专业品牌。86包装成行业领先的专业品牌。87包装成行业领先的专业品牌。88包装成行业领先的专业品牌。89但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。包装成行业领先的专业品牌。902020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……包装成行业领先的专业品牌。91注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。包装成行业领先的专业品牌。922021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

包装成行业领先的专业品牌。93其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。包装成行业领先的专业品牌。94与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。包装成行业领先的专业品牌。95包装成行业领先的专业品牌。96包装成行业领先的专业品牌。97随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，包装成行业领先的专业品牌。98差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。包装成行业领先的专业品牌。99首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。00就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。01首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。02首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。03首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。04首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。05首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。06首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。07首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。08但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。092020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。10注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。112021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。12其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。13与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。14首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。15首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。16随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。17差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。18首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。19就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。20首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。21首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。22首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。23首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。24首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。25首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。26首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。27但不变的是，所有产品视觉，仍然采用统一的背景色调和系列划分，简洁、专业、轻科技；男女内裤依然保持悬挂陈列；模特呈现也是原来的“味道”…可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。282020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。29注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。302021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。31其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。32与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。33首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。34首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。35随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。36差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。37首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。38就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。39首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。40首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。41首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。42首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。43首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。44首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。45首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。46可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。472020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。48注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。492021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。50其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。51与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。52首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。53首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。54随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。55差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。56首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。57就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。58首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。59首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。60首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。61首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。62首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。63首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。64首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。65可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。662020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。67注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。682021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。69其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。70与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。71首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。72首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。73随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。74差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。75首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。76就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。77首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。78首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。79首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。80首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。81首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。82首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。83首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。84可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。852020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。86注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。872021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。88其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。89与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。90首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。91首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。92随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。93差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。94首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。95就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。96首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。97首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。98首先，在品牌视觉世界观里，蕉内结合“体感科技”的定位，颠覆性地将视觉世界设定在更具有科技感、未来感的太空舱和空间站中。99其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。00其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。01其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。02其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。03可以看到，变与不变之间，蕉内仍然坚持品牌超级符号“体感科技”的特性，保护了品牌资产。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。042020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。05注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。062021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。07其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。08与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。09其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。10其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。11随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。12差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。13其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。14就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。15其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。16其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。17其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。18其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。19其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。20其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。21其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。22其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。232020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。24注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。252021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。26其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。27与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。28其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。29其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。30随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。31差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。32其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。33就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。34其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。35其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。36其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。37其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。38其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。39其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。40其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。41其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。422020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。43注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。442021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。45其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。46与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。47其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。48其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。49随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。50差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。51其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。52就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。53其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。54其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。55其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。56其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。57其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。58其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。59其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。602020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。61注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。622021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。63其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。64与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。65其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。66其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。67随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。68差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。69其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。70就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。71其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。72其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。73其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。74其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。75其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。76其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。77其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。782020年，蕉内进入天猫双11内衣品牌前三名；2021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。79注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。802021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。81其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。82与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。83其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。84其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。85随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。86差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。87其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。88就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。89其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。90其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。91其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。92其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。93其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。94其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。95其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。962021年，蕉内的内裤和袜子销量分别拿下天猫细分品类前两名；“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。97注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。982021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

其次，在产品展示上，和行业普遍俯拍内衣的角度不同，蕉内统一使用悬挂的方式拍摄，并采用高级灰作背景，没有进行过多装饰渲染，而显得简洁大气上档次。99其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。00与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。01越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。02越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。03随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。04差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。05越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。06就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。07越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。08越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。09越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。10越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。11越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。12越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。13越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。14“热皮保暖”品类也帮助蕉内连续两年登顶天猫双11保暖套装品类排行榜……越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。15注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。162021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。17其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。18与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。19越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。20越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。21随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。22差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。23越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。24就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。25越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。26越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。27越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。28越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。29越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。30越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。31越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。32越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。33注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。342021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。35其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。36与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。37越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。38越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。39随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。40差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。41越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。42就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。43越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。44越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。45越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。46越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。47越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。48越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。49越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。50越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。51注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。522021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。53其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。54与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。55越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。56越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。57随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。58差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。59越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。60就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。61越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。62越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。63越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。64越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。65越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。66越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。67越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。68注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。692021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。70其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。71与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。72越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。73越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。74随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。75差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。76越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。77就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。78越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。79越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。80越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。81越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。82越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。83越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。84越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。85注重细节、追求极致、用户的精细化管理，也帮助蕉内迅速找到同样“追求极致体验”的用户，并不断为蕉内带来复购、口碑及流量，最终实现品牌溢价能力的提升。高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。862021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。87其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。88与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。89越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。90越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。91随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。92差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。93越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。94就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。95越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。96越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。97越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。98越是高端品牌，气质越高冷，越中性。因此在模特视觉塑造上，蕉内也参考了国际大片的视觉风格。99在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。00在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。01在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。02高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。032021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。04其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。05与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。06在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。07在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。08随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。09差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。10在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。11就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。12在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。13在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。14在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。15在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。16在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。17在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。18在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。19高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。202021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。21其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。22与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。23在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。24在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。25随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。26差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。27在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。28就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。29在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。30在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。31在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。32在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。33在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。34在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。35在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。36高定价，不代表品牌能实现高溢价。高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。372021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。38其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。39与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。40在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。41在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。42随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。43差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。44在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。45就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。46在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。47在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。48在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。49在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。50在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。51在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。52在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。53高溢价品牌，也不一定等于高端品牌。一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。542021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。55其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。56与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。57在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。58在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。59随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。60差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。61在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。62就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。63在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。64在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。65在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。66在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。67在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。68在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。69在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。70一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。712021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。72其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。73与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。74在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。75在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。76随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。77差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。78在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。79就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。80在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。81在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。82在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。83在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。84在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。85在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。86在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。87一个品牌、产品能否实现高溢价，品质和技术是基础，更重要的在于消费者对品牌的主观认识。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。882021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。89其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。90与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。91在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。92在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。93随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。94差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。95在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。96就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。97在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。98在细节设计上，蕉内也同样对标了各行业高端品牌的做法。99他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：00他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：01他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：02他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：03他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：04他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：052021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：06其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：07与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：08他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：09他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：10随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：11差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：12他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：13就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：14他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：15他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：16他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：17他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：18他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：19他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：20他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：21他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：222021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：23其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：24与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：25他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：26他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：27随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：28差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：29他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：30就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：31他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：32他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：33他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：34他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：35他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：36他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：37他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：382021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：39其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：40与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：41他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：42他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：43随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：44差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：45他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：46就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：47他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：48他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：49他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：50他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：51他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：52他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：53他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：542021年38妇女节前夕，蕉内发布了首支品牌片《女生的反义词》，向女生提出了一个问题“女生的反义词是什么？”影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：55其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：56与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：57他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：58他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：59随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：60差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：61他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：62就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：63他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：64他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：65他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：66他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：67他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：68他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：69他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：70影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：71其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：72与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：73他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：74他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：75随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：76差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：77他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：78就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：79他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：80他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：81他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：82他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：83他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：84他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：85他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：86影片中，蕉内像一个启蒙者，给大家带来灵感。让大家思考，女生代表什么，她的反义词又是什么。他们也在引导观众看到，很多我们习以为常的东西，也可以有反义词，可以有不一样的另一面。最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：87其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：88与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：89他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：90他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：91随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：92差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：93他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：94就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：95他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：96他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：97他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：98他们给每一款产品都建立坐标，按照面料材质、版型工艺、体感设定等进行区分：99这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。00这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。01这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。02最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。03其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。04与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。05这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。06这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。07随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。08差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。09这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。10就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。11这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。12这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。13这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。14这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。15这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。16这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。17这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。18最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。19其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。20与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。21这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。22这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。23随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。24差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。25这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。26就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。27这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。28这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。29这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。30这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。31这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。32这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。33这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。34最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。35其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。36与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。37这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。38这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。39随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。40差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。41这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。42就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。43这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。44这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。45这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。46这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。47这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。48这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。49这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。50最后给出解答：

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。51其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。52与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。53这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。54这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。55随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。56差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。57这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。58就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。59这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。60这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。61这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。62这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。63这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。64这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。65这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。66

“美的反义词，不是丑，是平庸。

女生的反义词，不是男生，

是那些对平庸的审美习以为常的人。

所有女生，别让平庸继续流行。

我们，要对这个世界的审美负责。

最后一个问题，基本款的反义词是什么，

上一代基本款。”

这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。67其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。68与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。69这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。70这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。71随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。72差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。73这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。74就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。75这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。76这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。77这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。78这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。79这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。80这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。81这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。82这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。83其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。84与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。85这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。86这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。87随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。88差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。89这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。90就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。91这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。92这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。93这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。94这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。95这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。96这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。97这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。98其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。这重塑了内衣产品及尺码体系，建立了行业新标准，也降低了用户选择的困难。99与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。00那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。01那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。02随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。03差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。04那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。05就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。06那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。07那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。08那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。09那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。10那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。11那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。12那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。13其实，这不是蕉内第一次在文化、价值观上和消费者进行对话。创立以来，蕉内就不断地在进行跨界联名。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。14与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。15那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。16那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。17随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。18差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。19那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。20就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。21那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。22那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。23那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。24那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。25那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。26那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。27那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。28那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。29与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。30那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。31那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。32随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。33差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。34那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。35就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。36那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。37那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。38那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。39那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。40那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。41那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。42那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。43那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。44与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。45那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。46那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。47随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。48差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。49那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。50就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。51那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。52那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。53那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。54那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。55那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。56那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。57那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。58与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。59那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。60那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。61随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。62差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。63那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。64就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。65那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。66那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。67那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。68那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。69那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。70那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。71那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。72与知名设计师联名，传达蕉内产品的创新能力；与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。73那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。74那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。75随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。76差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。77那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。78就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。79那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。80那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。81那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。82那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。83那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。84那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。85那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。86与海绵宝宝等IP联名，将环保、公益等价值态度融合到产品中；与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。87那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。88那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。89随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。90差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。91那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。92就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。93那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。94那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。95那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。96那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。97那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。98那么蕉内的文案，也像蕉内的产品和形象一样，简洁、不啰嗦。99成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。00与欢乐斗地主、王者荣耀联名，将家居与电竞相结合，拓展了新消费场景等等。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。01成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。02成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。03随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。04差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。05成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。06就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。07成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。08成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。09成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。10成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。11成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。12成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。13成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。14成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。15成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。16成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。17随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。18差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。19成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。20就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。21成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。22成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。23成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。24成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。25成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。26成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。27成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。28成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。29成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。30成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。31随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。32差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。33成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。34就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。35成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。36成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。37成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。38成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。39成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。40成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。41成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。42成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。43成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。45成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。48随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。50差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。51成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。52就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。53成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。54成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。55成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。56成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。57成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。58成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。59成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。60成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。47随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。61差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。62成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。63就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。64成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。65成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。66成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。67成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。68成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。69成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。70成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。71随着蕉内品类的拓展和联名破圈，蕉内逐渐将表达自己的重心转移到，强化品牌核心定位、强化品牌心智，并以此稳固品牌形象上。“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。72差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。73成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。74就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。75成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。76成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。77成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。78成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。79成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。80成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。81成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。82“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。83差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。84成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。85就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。86成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。87成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。88成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。89成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。90成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。91成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。92成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。93“以前比较大的branding动作更多是在站内或者通过产品的形式去传递给消费者。但其实通过这两年的深耕，我们已经具有一定的用户基础，在渠道内的身份相对成熟，所以在站外传播上面，我们更加倚重品牌为先的打法。能否给品牌带来势能，这是决定是否要去做对应的营销动作的重要判断依据。”2021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。94差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。95成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。96就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。97成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。98成体系、成系列、高度统一的包装设计，显贵又高级。99有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。00有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。01有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。02有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。03有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。042021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。05差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。06有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。07就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。08有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。09有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。10有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。11有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。12有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。13有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。14有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。152021年开始，蕉内开始将明星营销纳入品牌传播矩阵中，签约周冬雨、王一博等代言人。凭借品牌的情感文化与差异化产品价值，蕉内赢得广泛的美誉和好评。除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。16差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。17有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。18就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。19有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。20有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。21有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。22有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。23有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。24有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。25有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。26除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。27差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。28有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。29就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。30有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。31有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。32有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。33有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。34有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。35有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。36有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。37除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。38差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。39有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。40就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。41有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。42有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。43有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。44有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。45有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。46有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。47有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。48除了线上形象表达之外，蕉内也快速从线上走到线下：2020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。49差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。50有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。51就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。52有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。53有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。54有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。55有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。56有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。57有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。58有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。592020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。60差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。61有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。62就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。63有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。64有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。65有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。66有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。67有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。68有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。69有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。702020年10月27日，蕉内热皮实验室，在上海来福士广场亮相；2020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。71差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。72有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。73就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。74有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。75有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。76有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。77有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。78有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。79有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。80有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。812020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。82差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。83有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。84就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。85有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。86有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。87有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。88有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。89有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。90有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。91有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。922020年12月31日，蕉内在深圳·壹方城开出全国第一家零售体验店，并用“000号”命名，“000”就像旅行箱的默认初始密码，寓意是开端。金属色的店铺主调设计，模拟未来建筑的想象，而空间视觉及动线的创设计，也有力传递出蕉内品牌基因中的科技感；2021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。93差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。94有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。95就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。96有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。97有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。98有一部分原因，其实还是因为两位创始人都是设计出身，他们相对来说会更注重建立品牌的竞争壁垒，并提前布局、预防抄袭。99这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。00这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。01这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。02这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。032021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。04差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。05这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。06就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。07这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。08这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。09这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。10这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。11这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。12这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。13这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。142021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。15差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。16这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。17就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。18这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。19这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。20这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。21这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。22这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。23这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。24这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。252021年9月30日，蕉内五周年之际，首个线下店“着陆”上海。蕉内的每一步都非常谨慎，第一家上海店铺就打磨了近一年的时间。店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。26差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。27这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。28就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。29这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。30这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。31这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。32这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。33这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。34这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。35这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。36店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。37差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。38这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。39就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。40这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。41这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。42这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。43这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。44这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。45这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。46这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。47店铺选址在人文气息十足的淮海中路，整个店铺的空间设计，运用点、线、面有序的交错排列，形成极简的秩序美学。从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。48差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。49这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。50就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。51这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。52这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。53这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。54这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。55这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。56这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。57这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。58从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。59差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。60这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。61就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。62这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。63这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。64这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。65这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。66这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。67这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。68这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。69从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。70差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。71这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。72就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。73这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。74这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。75这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。76这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。77这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。78这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。79这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。80从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。81差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。82这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。83就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。84这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。85这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。86这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。87这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。88这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。89这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。90这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。91从上海首店《入沪》，到之后的杭州《迷杭》、再到西安的《西游》，蕉内的品牌店铺，在延续品牌文化和人格化表达过程中，注重入乡随俗，融入到当地的文化中去，与用户情感产生共鸣。并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。92差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。93这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。94就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。95这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。96这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。97这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。98这一套品牌视觉体系，确实大大提高了同行的复制成本。并且，随着差异化的品牌视觉形成消费者心智，这些就会转变为蕉内的品牌资产。所以如果有其他商家模仿，也会被认为是第二个蕉内。99这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。00这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。01这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。02并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。03差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。04这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。05就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。06这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。07这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。08这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。09这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。10这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。11这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。12这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。13并且，店铺也在不断强化“体感科技”品牌核心价值，这时候，这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。14差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。16这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。17就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。18这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。19这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。20这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。21这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。22这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。23这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。24这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。25差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。26这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。27就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。28这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。29这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。30这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。31这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。32这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。33这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。34这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。35差异化产品、超越预期的消费体验、到线下门店体验，蕉内差异化的品牌价值不断得到强化和巩固，并在消费者心中获取强势占位。这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。36这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。37就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。38这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。39这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。40这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。41这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。42这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。43这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。44这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。45这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。46这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。47就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。48这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。49这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。50这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。51这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。52这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。53这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。54这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。55这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。56这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。58就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。59这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。60这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。61这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。62这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。63这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。64这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。65这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。66这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。67就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。68这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。69这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。70这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。71这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。72这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。73这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。74这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。75这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。76就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。77这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。78这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。79这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。80这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。81这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。82这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。83这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。84就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。85这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。86这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。87这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。88这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。89这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。90这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。91这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。92就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。93这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。94这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。95这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。96这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。97这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。98这都是因为品牌在疯狂进行产品多元化扩张时，没有注重对品牌核心价值的强化，导致产品越多，越稀释了消费者对品牌的认知。99和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。00就像穆棉资本Stefanie说的，“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。01和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。02和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。03和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。04和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。05和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。06和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。07和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。08“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。09和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。10和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。11和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。12和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。13和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。14和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。15和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。16“蕉内团队有着极致的产品追求、严谨的设计语言、创意的产品表达、精细的管理体系和坚定的品牌理念，这也是资本市场看好他们的长期核心能力。”到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。17和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。18和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。19和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。20和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。21和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。22和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。23和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。24到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。25和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。26和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。27和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。28和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。29和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。30和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。31和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。32到这里，我们可以看到蕉内实现高溢价的成功逻辑，回顾一下几个要点：和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。33和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。34和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。35和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。36和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。37和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。38和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。39和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。40和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。41和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。42和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。43和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。44和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。45和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。46和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。47和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。48和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。49和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。51和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。53和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。55和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。57和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。59和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。61和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。62和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。63和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。64和大多数品牌不同的是，蕉内在拓展品类的同时，也兼顾对品牌核心价值的保护。65

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