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风口：解密微商（下）

2024-03-22 20:48

经过前面的反复试水，我们部门的融合度也更高了，经验值也在累积。在这一段时间里，小海主要负责外围，接更多的客户进来洽谈，而我主内，负责具体的团队执行。小海经常在新世纪的华强北会员部跟各种客户对接，或是去授课，又或者去会销现场，这些地方都有我们的精准客户存在，基实这些客户也很需要我们，我有时也跟着小海出去，接触更多的项目。我的职责也由营销策划为主变成了做项目全案为主，尽管落地方案实施起来对我们有很大挑战，但新世纪的整体运营都呈现出了欣欣向荣。我们也得迎头赶上，很快的小海谈妥了一个项目，对方愿意合作，由我对接，这样全案的第一次合作达成。

我们的合作方是要合作销售她们的苹果，我们一直叫她们苹果妹，签了一份拟好的合同，前期先行支付了一部分费用，我们就开始立案，是山东某处产的苹果，外观不好看，但是好吃。部门讨论了几次后，取了个名字叫“丑丫丫”，因为苹果的样子不好看。还为“丑丫丫”设计了一个LOGO，大致上是在一个苹果的样子上经过了拟人化。不太满意，但时间紧，先用着再说。目的很简单，用上所有的资源和方法，将苹果卖出去就好，这次没有签分成协议，只是服务费，我们保证的是粉丝覆盖率，至于最终销到多少，也没有保底。我们还是在试水阶段。

具体的操作是图文推送，利用公众号做图文链接推送，引流到微店，达成购买。我们前期做过测算，只要千分之一的转换率，即推送销售苹果的图文链接给1000个粉丝，只要有一个粉丝购买成交即为成功。我们这次准备动用100万粉丝，如果我们的设想成立，那么将成交1000单，也就是销售出去1000箱苹果。我们给苹果的包装定为5斤装和10斤装两种规格，5斤装的一箱定价为49元，10斤装的一箱定价为95元，如果目标达成，销售额最低是5万元。此外，一次性购10箱将赚送一箱，第二次复购时直接减5元。按照这种销售思路与模式我们开始做前期准备。

名字起好了叫丑丫丫，LOGO也有了，定价也已完成，纸箱包装初步完成，考虑到成本问题，没有另外印刷纸箱，只是把LOGO一些元素做成不干胶贴上去，这个都是在苹果生产地完成，我们并没有重度参与。做完这些，接下来就是一些创意了，文案怎么写，如何设计配图，创意点在哪，如何打造成爆文，都是我们要考虑的。经过集思广益，文案从征婚入手，做成一系列的征婚广告样式，也就是给丑丫丫苹果找对象。借药品的说明书，整出一套征婚思路。从第一季到第五季，分五部分，也就是准备推送五条公众号链接。

接下来就找图片，为了真实，寻找场景感，链接发出去后刺激带动消费，我们用专业相机在同事们之间拍了很多张大口咬苹果的特写图，为了渲染出更好的效果，我们需要200张这样的图片，为了更公众号链接引流方式太单一，粉丝转化率也没有我们设想的千分之一那么高，而且这种高强度的推送，会损失掉不少粉丝，朋友圈老是发链接，图文卖货，会被屏蔽，点对点更有可能招致删除或拉黑。这些都是不可避免的。粉丝的转换率到底是多少？主要参照什么？很难说清楚，也有客户推送了几万粉，一次成交都没有的。我们陷入了焦虑。

全案还在继续往下谈，在不断的试错过程中，我们也在寻求突破，落地方案并没有那么简单，特别是摸索着前进，之前更没有什么成功案例可以参考与借鉴。有一天，我路过接待室，看到小海和一个姑娘在谈什么，我便进去坐下来一起聊，小海不想接这个案子，但我想接下来，后来商议了一下基本敲定，这个姑娘是我们内部人，粉丝工厂的股东之一，单就粉丝工厂也是股东结构复杂，她的项目产品是青梅，一种据说是可以减肥的产品。这次我们的营销方式彻底改变，不再进行直接销售，而是招代理，分级模式。这也是后期微商惯用的伎俩。

初步洽谈的时候，这位姑娘暂时叫她甲方吧，她表现出了非常自信的一面，她说她所了解到的这个青梅制品减肥行业，缘由是她同学的爸爸在做这个青梅的某一个品牌，现在已经初步规模化，年销几百万，模式就是招微商代理，这是她看好这个行业的原因，其实是我们有这么多粉丝，又背靠新世纪这个大平台，比她同学爸爸的资源和后台都硬气多了，她们能做成，我们肯定也能做成。她的眼神里有着绝对的自信，重要的是她身份，神秘的粉丝工厂股东之一，有着得天独存的资源。为了表示合作的诚意，当场转给我们一万块钱诚意金。

她找到我们也不是偶然的，而是外界传闻我们能运营全案，她刚好有这个想法和需求，便找上来门来了，小海当时不同意的原因私下跟我说是因为这个产品是吃的，入嘴的东西要少碰，弄不好会出事。我当然明白，彻底的询问了她这个产品没问题吧，她说放心好了，自己经常吃，还当着我们的面吃了几颗，还让我们也吃，产品的合格证等等她都会想办法搞定。

初步达成了合作协议，下来洽谈了具体的合作方式，拟订合同，便开始着手动起来，甲方也不是她一个人，还有几个合伙人常来对接，签完合同，先付给我们6万基础服务费用，我们便组建团队，开始运营这个关于青梅的全案，当时已是2014年下半年，据外界传闻2013是面膜元年，而2014是减肥产品元年。尤其是梅子系列的减肥产品层出不穷，与我们同期做这个的有好几家公司。比如四季优果，随便果等等，都是走代理模式，好像现在还有。

得先给梅子起个名字，部门全员参与进行头脑风暴，由我主导，进行前期的引导，然后想名字，想到什么名字直接写上小黑板，就这样，十多个人一下午，待在一间小办公室里，望着投影仪大屏上的各种关键字眼，想出了近百个名字，最后选出三个来，阿里娘，因为这个梅子的，身份证等信息。跟传统渠道的省级，市级，区县级代理其实差不多，只不过放到线上，线上就是无地域限制。全靠个人的能力发展下线。谁的路子广，谁就能把货压下去，赚到差价。

树上一颗青梅项目全案是我们最接近成功的案例，很难得的是有主动找上来的代理，因为对于肥胖的女人来说，只要能减肥，她们都愿意试一试，这是一个痛点。到底能不能减肥，其实我们也不知道，甲方说有作用，我们只能相信有。在项目刚刚展开有些眉目的时候，新世纪出事了。

那天我们和往常一样去飞州集团上班，到了九楼的办公室，大门紧锁，上面贴着一张通知，说是消防检查，先停几天，我有种不祥的预感，要是查消防，凭什么飞州集团的其它楼层都在正常上班，单单关了这一层。后来小海打电话问我们老板蔡总，蔡总说出事了，让我们先回去等通知，过了半天消息就整个传开了，新世纪网络俱乐部的大老板牛总被抓了，说是公安部直接下来的人，在一梅山庄的别墅区直接全副武装的带走了牛总和几个大股东。具体的情况没有对外解释。

过了两天，关于牛总被捕的消息铺天盖地的传来，有人说是有个地域代理要退费，跟牛总闹了矛盾，所以告了上去，也有人说是腾讯发现了微信的这个漏洞，搞得鬼，还有一说是新世纪的招牌太大了，同行告得密，总之，各种小道消息传闻不断，不管怎么样，树倒猢狲散，创始人进去了，下面成了一盘散沙，其实也没有，每个部门本来就是独立运营，有各自的老板。可能牛总早就知道有这么一天，才决定化整为零的吧。反正牛总出事后，各个部门都还在正常运转，似乎没什么影响。但一梅山庄是大脑所在，里面的机器被查封了。也就是说技术被封了，大脑停止运转了。其实影响巨大，整个行业都为之颤抖。有部分会员趁机找事要求退费，也有部分会员挺牛总，说是他们的企业现在全指望牛总，希望牛总尽快平安归来。

牛总的法律顾问总能把消息带出来，在这段时间内，一梅山庄大脑被封，营销办公区我们这边的十多个销售团队组织不起来会销，全部没有了业绩，而粉丝工厂讯速转入地下，重新找了办公区，不想被外界知晓其存在。华强北会员部则变身成为了微信培训学校，教大家如何搭建微信公众号与微店。我们只能静观其变，不知道如何是好。所有的项目都停了下来。

这对新世纪来说就是一场地震，短短一年时间，新世纪会员发展达到一千多家，年收入达7000万元，据外界传闻报道，牛总被带走调查的罪名是涉嫌泄露大量客户信息及资料，也就是说粉做微商代理，实现了百万的销售。努力与时机的完美结合。

会员部撑了几个月后宣布解散，牛总和几个股东被带走后，其它的股东和高管有开过几次会，牛总的老婆也在，据说还闹了些矛盾，因为公司的账面上只剩下一百多万。

而我们的老板蔡总彻底放弃了新世纪这边的业务，专注于互联网网站建设，通过运作，两年后公司还顺利登陆了新四板。

牛总是在一年后才被放出来的，他在京基100拿了整一层楼的办公室，改了公司的名字，重新开始起步。有部分旧部回归于此。

京东店铺规划怎么写？有哪些步骤？

各位卖家们如果是想要做好京东店铺的话，那自然也需要先提前做好店铺运营的规划，这样才能够按部就班的做好店铺，同时还可以更加清晰的梳理店铺现有的问题进行优化。下面就教卖家们怎么去写好店铺的规划。一、制定目标制定目标对我们的店铺运营来说太重要了，有了目标我们才会有动力、有方向。为我们店铺做一个整体运营的规划，明确工作要求，知道什么时候该做什么事情，做到什么样的效果，而不是整天漫无目的盲干。此时在我们的心

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2024-03-13 18:23
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2024-03-13 17:40
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2024-03-13 17:36