小卖家双11如何赚钱？
每一年的双11都是淘宝、天猫等众多商家必争之日。所以要备战迎接挑战。双11大促节的无硝烟战争，需总结往年双十一经验，结合2016阿里新规则，从而推出2016年双11运营推广策略，跟大家分享，成为大赢家!
战前思考：作为老板，做双十一你们想要的是什么?利润?销售额?还是锻炼团队?
目标设定：了解以下内容后才可以做好双十一的目标：
1.去年做了多少?
2.今年想做多少?
3.那些货品来支撑今年的销售额目标?
4.制定出来的这个销售额需要多少流量?
5.流量怎么来?
6.付费占多少?免费的又占多少?
分析店铺数据，行业数据及历年双11数据，为双11设定一个目标。
目标倍率(到底是平时的几倍?)
①则：可实现性，有压力感，大于预期额;
②依据：15年上半年业绩增长幅度。
设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估。
双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量。
1、按时间段进行目标分解;
2、根据品类进行分解;
3、针对品类在分解。
1、预热前期(10.8-10.31)
预热前期的目标有两个：
(1)开展循序渐进的老客户关怀，逐步唤醒客户的品牌记忆;
(2)引入店铺互动玩法，传递定期活动的讯息，让丰富好玩的互动吸引新老客不断店铺。
淘短链——快速提升短信营销转化率!
10月份时，我们就需要通过各种活动或者节假日去逐步唤醒我们的老客户了。在触达客户方面，今年除了短信，我们还有淘短链和支付宝红包可以玩。淘短链是官方今年推出的手淘店铺引流神器，卖家可以结合店铺的预热活动，在短信中支付宝、QQ等社交媒体中，为我们的店铺宝贝引流。
预热高潮阶段的两个目标：
1预热互动，不断引导消费者领取优惠券、收藏与公众号需编写好文案以及图片，名写好公众账号的文章，可以做一个微信转发抽奖的小活动;
(5)美工做好页面交由营运安排上架;
(6)营运做好产品的上架，活动优惠券的设置，页面的跟换.同时安排好客服等相关事宜;
2、预热期
1、钻展进行投放，并时刻观察展现点击和花费，并进行调整，根据活动时间和店铺安排，合理安排投放力度;
2、直通车进行预热投放，可在活动产品的主图上公众号发送之前编辑好的文章，微信公众号注意筛选留言和进行回复，并做好转发抽奖的相关事宜;
4、营运需要及时调整主页主页，店铺装修，设置好宝贝上架，价格调整，优惠券等。
3、活动期
1、钻展和直通车加大投放，并根据预热效果进行调整，并实时关注消耗、点击、cpc等数据进行调整;
2、营运设置好页面，优惠券价格和宝贝上下架等。检查页面和促销，跟进活动效果;
3、客服及时回复，做好客户答疑和导购。
1、钻展以及直通车降低花费，暂停活动计划。投放日常计划。更换图片和人群等;
2、营运撤掉活动页面，去除优惠券，修改宝贝价格;
3、客户做好售后工作，及时回复客户询问。修改快捷回复，物流，发货时间等。
活动结束后我们除了收获大把大把的钞票，更值得重视的是引流的客户。我们必须做好客户的二次转化，让大促的每一滴流量价值最大化。
1.老客户的价值深挖
首先做好老客户的致谢，感谢这些忠诚的客户的给与我们的一贯支持。
2.更重要是做好新客户的培养
活动会涌入大量初级网购用户尤其是大型活动，如不加以培养，后期的重复购买和累计消费均相比日常UV有巨大差异，需要差异化管理。活动需要制定多重关怀回购刺激计划。
在大促时候一定做好相关数据的记录，便于大促后的分析，同样的要做好在活动前活动后对比相关数据，便于做好调整!
距离“双十一”越来越近，无论是卖家还是买家，似乎都已经有些hold不住了。面对即将来袭的网购促销风暴，您准备好了吗?作为商家一定要做好把握消费者心理的充足准备，“煽动”买家的购物欲望。距离双11也是越来越近了，相信大家也是在有条不紊的进行着大促的相关安排，最后希望大家在2016年双11大促期间，店铺大卖，更上一层楼。更多关于双十一的内容可以访问查看！
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