抖音盒子入驻及开播指南！
除了我们熟悉的电商平台三巨头淘宝、京东和拼多多外，抖音也开发了独立的电商APP——抖音盒子
为什么抖音要在三大巨头已经比较稳定发展的情况下选择做电商?它会面临哪些挑战了
一、抖音盒子是什么
抖音盒子是抖音电商业务单独开发的一款独立电商App，目前Android、iOS用户均可以通过相应应用商城直接下载
抖音盒子定位为年轻人潮流时尚电商平台
其实早在这之前，就有消息传抖音10月份将要上线一款独立电商App;但不知为何，并没有如期上线
反而是在11月16日，字节跳动先上线了一款面向全球用户的综合电商App——Fanno
二、抖音为什么一定要做抖音盒子
电商业务对于抖音简单来讲：想要去做，不得不做，一定要做
1.想要去做
无论你承认与否，你都不得不承认，用户刷抖音、玩快手的心智是来消费内容的，消遣娱乐的
结果现在每刷三条就是让用户买买买，引导让用户去直播间下单，对于那些还没形成消费习惯的用户很突兀，而且体验很不好
之前潘乱老师提到过：
“短视频feed流有一个东西叫AD-load，就是你刷多少条视频插一条广告，这个AD-load大概是8%，就是100条里面给你插8条广告
这个数字你没办法再提升了，这个就是广告的库存，只能这么多，不然影响用户体验”
如果电商渗透过多的话，削减了纯短视频内容的空间，是否也会跟广告一样影响用户体验?
我想答案不言自明
目前抖音在内测的其中一个版本(预计有5%-10%的用户可见)，【商城】与关注页、推荐页并列
对于抖音来讲，当然是出于对流量有效分发和最大化提升流量转化效率的综合考量
但，真的确定这不影响用户体验吗?
所以，抖音决定将内容生态做区分，共通但存异，一个用于娱乐，一个用于种草
2.不得不做
事实上，抖音为电商业务单独推出抖音盒子，这背后还是抖音广告收入和电商收入之间的矛盾
两者放在一个APP上，商业逻辑有冲突，电商内容过多必然会挤压短视频时长
一方面，短视频内容的商业变现手段是广告，它需要用户的点击和消费时长;
另一方面，直播带货也要用户达到一定的观看时长，才能促成交易;
比如数据显示，在刚刚过去的抖音双11好物节，抖音电商直播中，品牌成交额破千万(含破亿)的品牌达577个，单场成交额破千万(含破亿)的直播间有282个
这个过程中，直播间会大量吃掉用户的消费时间，这必然会挤压到用户原本的内容消费场景和时长，导致对应的广告营收从内部就受到了威胁
当到达某个临界点时，会不会出现相互牵制甚至此消彼长的可能性?
我想答案是：会的
虽然直播电商业务快速发展，但相对于2000亿的广告收入，千亿的电商GMV只能带来百亿的收入
所以，当抖音想要继续放大电商业务时，就不得不更好的平衡电商业务与广告业务之间的博弈关系
那电商业务怎么放大?
单独整个抖音盒子App
既能冲破现有电商业务的瓶颈，同时承接更多用户电商行为的精准流量，争取做到存量用户与增量市场的双赢
3.一定要做
前几天看到B站在直播间上线「小黄车」功能，让用户能够边看直播边下单购物的新闻时，我发朋友圈还感慨了一下：
未来或许没有社交平台，也或许没有短视频平台，更或许没有社区平台，有且只有电商平台
为什么?
头部的抖音、快手不用说了，中腰部三大平台：B站、知乎、小红书，都在电商这条路上快马支付);
对于商家来讲，短视频内容创作变成了必答题，而且目前有红利，越早入局越占优势，哪怕通过内容先布局和占领部分关键字(搜索流量占据传统电商80%流量)
对于内容创作者来讲，尤其是个人内容创作者，每个人都处于同一起跑线，比如种草达人，穿搭博主(小红书是不是躺枪了?)
未来全品类及抖音盒子网页版上线后，实现抖音网页版+盒子网页版无缝衔接，比如承接用户在抖音网页版上搜索辣子鸡丁做菜视频后买调料的需求，同时实现对百度和淘宝的截流
未来字节跳动是否会把旗下所有App矩阵的用户画像、用户行为习惯打通，甚至随着互联互通后，的社交关系链，进一步提升兴趣电商的货找人推荐命中率?
细思极恐
未来抖音盒子或兴趣电商能探索成什么模式，交给时间吧
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