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微商销售的潜规则（上）

2024-03-22 21:03

看到这篇文章的大部分人可能是没有学过销售的？也没有任何销售背景？没有经过销售系统的培训？所以让自己变得专业才是销售的必杀技，所以呢姗姗决定和大家先分享一下我的学习心得以及过去1年多时间里的微商运营经验，我希望对大家会有帮助。

我们把销售分为三种角色农夫、渔夫、猎人，可以思考一下，你想成为哪个角色？农夫？渔夫？猎人？下边我们就以微商品牌为例，举一反三。

今天我们先说说，怎样的销售是“农夫”呢？

守株待兔——就是农夫模式

这个寓言故事大家都知道，在我们日常经营中，我们也会碰到这样的情况，就是客户主动咨询，只要你经营好自己的朋友圈，就会有主动咨询的人。

这种情况，称之为“农夫模式——守株待兔”

“兔子”过来会问哪些问题？就是来咨询的人会有哪些问题呢？

其实无外乎4种情况：

以品牌为导向（这个牌子没听说过啊，进口的吗？安全吗？）

以效果为导向（真的有效果吗？多久有效？）

以价格为导向（怎么卖的？能不能便宜点？有点贵哦？）

以服务为导向（我怎么买？你有赠品吗？有问题怎么办？）

第一种以品牌为导向

这种情况，我们很简单直接的告诉对方，我们的品牌目前的状况，已经有了非常强大的品牌背书。顾客的问题：“你推荐的品牌不太有名吧，我都没听过。”这个时候你怎么办？

我们很多人喜欢一争高下，要么直接心虚没有信心了。这个时候你应该果断的把产品的品牌背书给到客户，同时也要看人说话。比如，我们的产品时间不算长，但是我们是某某机构认证的产品，进入了什么排行榜，是什么机构的合作伙伴等等，这些荣誉都是建立在产品基础上的。

再比如新代理可以回复——“您对我们行业真是了解；这个品牌其实做的时间也不短了，只不过我最近才开始做，所以还需要您多多捧场、多多照顾呀。”然后把品牌相关图片发给客户。或者直接百度搜一下，然后截屏给对方，这些信息都是直接可以在网上搜到的。

第二种以功效为导向

这个是客户问的最多的问题，也是代理会经常寻求帮助的点，其实我们只要问一个问题，对于这类客户，我们要让他们满意，为的是把他们牢牢抓住，然后成为你的忠实客户。

“亲爱的，我有多种支付方式，微信转帐、支付宝转账、微店（可以用信用卡支付），还有淘宝（可以刷花呗），主要看您怎么方便。”

“亲爱的，我们现在每个赠送什么，只送不卖，夸一下赠品。”

“亲爱的，现在购买我们的产品赠送的是55克旅行装，您出差可以带着哦。”

“亲，我都是包邮的，还有小礼物赠送”

这些都是在跟客户沟通的时候要想好的，怎么去留住客户。

现在我们想想，是不是觉得大家都是“农夫”？或者说我们经历过“农夫”的身份呢？

。

农夫山泉与拼多多战略合作官方旗舰店首日成交额280万元

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2024-03-22 07:12
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2024-03-21 16:47
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以上七种水，如果一定要从“什么值得买”这个角度做个排名的话，如下：统一爱夸>恒大冰泉>昆仑山>景田>农夫山泉>怡宝>娃哈哈>冰露。,农夫山泉的水源地有八处：浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山。,三是产品定价的差异化，他们把工厂远离城市，建在水源地，大大提高了运输成本，但价格和同类品牌水却相差无几。

2024-03-21 16:28
牛蚁媒体自媒体怎么推广提升品牌知名度营销案例的品牌案例-百度知道

”或许很多人还...展开全部其他答案:案例之一：农夫山泉2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。,农夫山泉，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。,作为一个营销策划专家，我想有必要顺着这个问题，给大家做一下基本的营销扫盲。

2024-03-21 16:26