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微商如何快速把你的产品卖给你的客户？

2024-03-22 21:19

很多朋友做销售就是说得太多，问得太少，我们过于急躁地把产品单方面的推送给别人，却忽略了对方到底想要什么结果，通常一开口推销就失败了。很多时候，微商朋友们做得很累，他们感觉怎么客户问的问题都那么多啊，一一去回答很辛苦，等对方问完了，生意也砸了。换个角度，我们来问，对方来答，只要问得对、问得好，你会发现，客户是非常乐意回答你的问题，反而他们会感觉你非常专业，这样就会顺其自然地成交了，因为我们是针对他的真实需求来定制的产品和服务。

这个最常见，也考验你对产品的基本功，需要你了解对方的状况与背景等基本情况，也叫诊断式提问。比如，你会问：你在什么环境工作？肌肤问题有多长时间了？之前用过什么产品护理过？之前用过的产品效果怎么样？

既然找你买东西，就一定是需要你去帮助他的，有需要被问及是很正常的事情。有朋友可能会说，人家不会告诉我的！那要咱们自己练好内功，通过头像、名称、朋友圈自我塑造让微友感觉到咱们是专业的，能帮助到对方。

任何人都很难成交自己不了解的人。销售第一大病就是爱说。销售高手从闭嘴那天开始，把说变成问。顶尖高手都是在问，问完后就成交。最厉害的成交高手是医生，医生从头到尾都在问，问完后直接告诉你，这是给你开的药，去刷卡埋单吧。

销售从痛苦入手。在销售中没有痛苦要让人看到痛苦，包括过去的痛苦与未来的痛苦。没有痛苦就要找出痛苦。比如：

“亲爱的，你之前也选择过其他人的产品，为什么不接着用了呢？”

这句话可以将价格贵、服务差、质量不好等痛点给挖出来。

“亲爱的关于选择购买护肤品，您最担心的问题是什么？”

对方可能会说：“我是油性皮肤，我担心买到的产品不是针对我皮肤的。”

“亲你选择中做营销，微友不能直接看到我们的产品，也不能直接体会到我们的服务，大多数是通过图片和文字来传递对产品的认知。所以在微信中，文字和图片才是微信中的第一产品。如何才能够把价格提升，我们需要塑造产品的价值；如何让它的价值更大，我们需要塑造它的价值感！

价值塑造在销售中是一门基本功，就像练武功的基础“扎马步”一样。不懂价值塑造，就卖不好产品。产品的价值其实就是客户用了你这产品，会产生什么样的利益、好处与结果；否则，你说的一切都和他们无关。微友买了你的产品，是解决了他的困惑，还是得到了方便，还是圆了他的梦想？价值一定是针对客户的，你说这东西好，例如，咱们的诗轩水动力系列，这款产品有独家专利，它是有李湘亲自使用过，这些都无法直接产生购买，只有用了咱们的产品后有什么好处，产品是否能解决他们的问题，才是顾客想听到的。

产品塑造需要让客户在看到你发的文字和图片后就想和你交流了解你的产品，我整理出以下几种产品塑造的方法。

描述法的精髓是：能够用一段文字创造出一幅图像、一段影片、一个结果。

举个例子，被阳光照射是皮肤最容易受损的原因，那么这次我们SES团队的三亚年会，很多代理就是晒前晒后涂抹防晒霜，哪怕是在阳光沙滩上，也不用再担心皮肤干燥火辣了。这是通过文字塑造出了一幅外出旅行的画面，把大家担心的问题罗列出来，并且给予用产品之后的结果。

描述法是最简单的，没有特别的技巧，只需要创建一幅场景，通过文字让你的顾客有种身临其境的感觉，得到他想得要的结果即可。

专业术语是很多人难以听懂的，但是用比喻法之后很多非专业人士就能够通过对简单事物的认知来认识一件新的事物。

比如咱们的诗轩珍珠亮颜丝滑按摩霜，从名字来讲，亮颜就是比喻，让你感觉用了之后，皮肤就会白变嫩。我们的广告语，“用一次相当于去十次美容院”一听是不是就有种想要使用的感觉，感觉到了它的神奇，很想体验？

所以很多宝贝在写文案的时候禁用太多的专业术语，简单直接的比喻更能让人顾客理解，如果你全是专业术语的话不但听不懂还无法吸引客户的吸引力，这就是比喻的价值。

我看到很多的小伙伴刷朋友圈都是产品促销活动、产品技术标准等等之类的，假如你能用比喻法将咱们的产品所能达到的结果列出来，就会更容易吸引顾客的咨询。比如诗轩水动力系列，就像皮肤保湿器，让你拥有水嫩的肌肤，长期使用会改善你的肤质。这些都可以让客户非常容易地认知产品的功效是什么。从而就会提升对产品价值的认知。

故事法的塑造产品的精髓只有一点：过去有多差，现在多好，中间的原因就是认识了你或者使用了你的产品。它很容易形成100字以内的朋友圈分享内容。

比如你可以这样写：“这位顾客之前皮肤暗黄无光泽，满脸都是斑，自从用了咱们家的诗轩臻颜系列，皮肤白皙有光泽，脸色更好看了”配上图片特别是对比图就变成了非常有力的客户见证。

再比如，“这位顾客曾经是很胖，生活中也没什么，自从用了我们家的减脂产品之后，仅仅3周过后，就瘦了十几斤，而且气色也比以前好了，也敢穿裙子了。”配图发朋友圈，更有说服力。

故事法进行塑造，需要将顾客的痛苦挖掘出来，再将好的结果展现出来，形成强大的对比，让顾客有种感觉上的落差，这样才能反映出你的产品和服务在中间起到的作用。中间可以结合比喻法、对比法一起使用。

我们可以从产品的价格、使用的效果、服务的好坏等各种角度做对比，卖货前一定要学会塑造产品，在微信中，粉丝与客户只有被吸引过来才最具有价值、最容易成交。

对于犹豫不决的顾客，怎么来逼单成交。这种情况，大家在平时经常遇到。其实成交方法有很多，有常见的方法：直接成交法、假设成交法、选择成交法等等。

京东自营新开店铺怎么运营（京东自营店运营流程）

商品毛保大概会在15-25%左右，需商家提供供货价和销售价。,第一点就是产品及供应链：首先要自己本身的产品，第一点就是确实有需求能解决问题，竞争小，对于同类型商品已经有很多同行且深耕多年这种情况，竞争是很难的。,如果自己没有产品，那我们在挑选供应链的时候要注意两个事项，前期我们要对产品的市场进行分析，需要把产品的定价控制在合理的范围，同等品质下价格要低于同行，产品及供应链一定要去沟通完善好物流时效

2024-03-18 09:31
京东店铺主图怎么设置（高点击主图制作方案）

有些图片顾客即使看到了也不会点击，那是因为没有吸引人的地方。,要用跟别人不一样的展现方式来表达，这样才能吸引顾客点击。,若是没有时间和精力投放在主图创意及详情页、店铺装修上面，可以联系博士店长，将为您提供专业的美工设计服务！

2024-03-18 09:30
新开的京东店应该怎样运营？需要注意什么？

导致店铺推广差——店铺没访客，没订单，平均一天花费几百元却连零头收入都没有，成交额远远达不到预期目标。,二、需要注意哪些方面?1、首页设计要清新明了，不要太多颜色，一定要一眼看下去很舒服的感觉，建议不超过三种色彩搭配，主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的。,4、标题优化在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以

2024-03-13 19:20
京东店铺新手运营应该做什么？从哪入手？

3、产品上下架店铺中的产品不能随意进行上下架操作，建议卖家最好有固定的时间进行这项操作，这样才能稳定为店铺获取流量。,5、产品评价维护并不是京东卖家将产品销售出去就没事了，卖家还要做好售后及评价的维护工作，这样才能吸引更多的新用户下单购买产品。,如果卖家发现店铺中有中差评出现，那么卖家就要及时的与用户进行沟通，让他修改这条评价，这样才不会影响到后期的转化。

2024-03-13 19:19
京东店铺主图怎样优化？主图要求是什么？

3、主图价格展示是否明确有些京东卖家在产品举办活动时，会将产品优惠后的价格展示到主图中，这样可以使原价与优惠价形成一个对比，这样可以让消费者能更好的认知产品的优惠，可以大大提升产品的后期转化。,4、水印制作当然京东卖家也可以在产品主图上添加店铺水印，这样一方面可以维护图片的版权，另一方面又可以大大加深消费者对店铺的印象，属于两全其美的操作。,除了上述硬性要求以外，对于拍摄技术也有一定的要求，毕竟主

2024-03-13 19:17
京东快车点击率多少算正常？怎么优化？

京东商家在开京东快车的时候，需要多留意京东快车的点击率，如果快车点击率太低的话，大家就需要想办法去提升点击率。,那么点击率多少是正常的呢?今天就为大家带来相关内容。,一、京东快车点击率多少算正常?京东快车的点击率的正常值肯定跟各个类目是不一样的，各位可以结合自己所在的类目，然后去看该类目的平均点击率，如果不会查看平均点击率的话，耶没有关系，其实很简单，平均点击率的话就是双击查看点击率的框框就会出来

2024-03-13 19:16
怎么分析京东行业大盘？京东销量如何提升？

大家通常在做京东运营的时候会有一些问题,打造爆款的时间跟不上节奏;竞争对手总是走在自己前面,而你会变得非常被动;往往不知道市场的竞争有多大，那么应该怎么去分析京东行业大盘?京东销量应该如何去提升?一、怎么分析京东行业大盘?行业大盘首先能给我们掌握行业的趋势,我们知道要做好产品一定要了解市场了解行业的趋势,这样可以使得大家提前布局好产品的规划。,比如说服装,在什么时间段什么季节那个产品卖得好,都可以

2024-03-13 19:15
开一家京东电器专卖店多少钱？需要什么？

京东根据店铺的类目不同，收费自然也就不同，京东开店其总体费用基本在5-35万左右，根据自己的资金来。,需要什么?开京东电器专卖店需要的资料有这些：企业营业执照、自有商标或者品牌方授权的商标、产品质检报告、对公账户、纳税人性质。,3、营销活动：我们需要日常做一些店内和店外的促销活动，比如满减、优惠券、打折活动等，在不影响我们利润的前提下加大力度对我们的产品和品牌进行宣传，促进客户下单。

2024-03-13 19:14
京东店铺怎么布局？产品怎么规划？

价格也就相对要高一些，适合那种比较追求产品质量的买家。,通过产品来优化数据，新品在前期可以利用固有基础和营销方式来寻求优质产品，做出截流，这样的目的也是为了能够有效深入旺季市场，在竞争中把握时机和细节。,流量不错，综合数据表现可观，那么也要继续加强执行的深度促进提升。

2024-03-13 19:07
京东详情页怎么做？优化技巧有哪些？

跟淘宝宝贝详情页一样，京东详情页也是非常重要的，如果能够做到独特，并且抓住卖家的眼球，那么也可以大大的增加店铺宝贝的转化率，那么京东详情页应该要怎么做才好呢?1、挖出同行产品中劣质产品的缺点，放大这个缺点，来和自己的产品进行对比，就比如是一款茶叶，同样都是卖的绿茶，但是我卖的茶叶品质是外形紧凑、挺直均称、扁平光滑、颜色绿黄，是茶中品质的上等;但是劣质的茶呢，因为是陈年旧茶，所以品相暗淡，碎渣较多，

2024-03-13 19:06