老匡：年底了，100%帮代理商清货的方法！ | 2000万微商必看
最近一下子加了上万粉丝朋友，没办法，又要啰嗦一遍本人的写作风格：1、除了标点符号，全部原创。2、客观、中立，不为任何人站台（除了老匡自己的社群匡扶会）。3、大家都忙，没好内容绝不骚扰，更新速度堪比蜗牛。4、每篇文章精挑细选，尽量不搞砸大家饭碗。例如30天前老匡就录好了最新一期的《撕B俱乐部》，给大家360度无死角揭秘“传说中的群控系统”，但是想来想去，讲这个东西难免会比较，一比较就让人没生意，所以还是算了，不如讲点更有意义的。今天这篇文章由老匡的社群匡扶会家人@大仙同学无私分享——到底怎么做，才能帮助代理消化库存，疏通从厂家、到总代、一级、二级、特约，整个代理商渠道，让代理不再压货？微商必看，特别是厂家与团队领袖，自觉转发学习。
一、帮代理出货整体思路
1、建立“对库存的数据化管理系统”。做实体店的朋友对这个并不陌生，即单店每月库存统计，以前针对单店，现在你需要请一位经验老到的会计，每月统计各级代理囤货量。2、针对各级代理囤货进行目标明确的“下货”与“零售”，用分层营销与逐级下货打通各级代理渠道，让商品从厂家顺利流通到消费者手上，而非一味丧心病狂的用高额返利、送车、送iPhone7等诱导压货。
二、以袜子为例的分层营销、逐级下货操作方法
1、针对总代做活动
新品起盘，当月针对最高级别代理（总代）推出“半量拿货、拿货送车”等下货政策。目前，大部分微商品牌总代门槛10~20万，按全国统一零售价150~200元/盒，总代拿货价50元/盒计，总代首次囤货量约3000盒；若半量拿货，则囤货1500盒。
2、针对中级代理做活动，帮助总代下货
产品流通到总代环节，立即针对中级代理做“引流分代理”活动帮助总代出货，总代1500盒囤货一般由3个中级团队出完，每个团队下货500盒后总代清货退场。引流分代理一般有两种方式：1、公司通过各种引流手段直接分配（常用手段有百度SEO、卫视造神、地推、公众号派单等，本号均有详解，请自行翻阅）；2、总代将原直属小代理分配给下属中级代理。假设中级代理70元/盒进货，按50~70元层级差计算，一次出货行为，总代可直接获利3万（20元x1500盒=30000元）。
3、针对小代理做活动，帮助中级代理下货
产品流通到中级团队，接下来针对小代理做“补3送1”“补5送2”等促单活动，帮助中级代理下货（此活动总代不可参与，赠品由公司统一提供）。在“补3送1”“补5送2”政策下，中级团队100位小代理参与活动，即可清完500盒囤货。假设中级代理90元/盒进货，以70~90元层级差计，一次“补3送1”“补5送2”活动，中级团队领袖可直接获利1万（20元x500盒=10000元）。
4、针对终端，帮助小代理做动销
90%微商品牌将货下到小代理手里，基本就撒手不管了。实际上，如何将100位小代理手上（人均5盒）的500盒产品卖到消费者手中，才是疏通代理商渠道的临门一脚。我们以小代理拿货价90元/盒，全国统一零售价150元/盒计算，零售端60元层级差价足以做出10000个“让利促销”活动轻松做好零售（除非你不想或嫌麻烦）。
例如，经测试，卖袜子最好的让利促销并非“买1送2”，而是“买一盒袜子直接送一双NIKE跑鞋”！这种促销力度下放到渠道，终端零售没有任何难度。NIKE鞋子拿货渠道很多，品牌方努努力、跑跑腿就能找到，尾单、库存都可以，厂家代发，量大30~40元即可拿下。刨去30~40元高价值赠品，小代理每盒产品盈利60-30=30元，5盒产品直接盈利150元，进货量越大盈利越多。
实际上，类似“买袜送鞋”的买赠活动，我们可以理解为“买醋送螃蟹”策略，即——利用赠送价值感远超产品本身的赠品实现快速成交。此策略可应用于全行业、全品类。老匡也简单总结了一下，以下3类赠品采购价格便宜（30-150元），但价值感超强，可让消费者立即感觉物超所值（或占了便宜），品牌方应重点关注，年底抓紧采购做赠品帮助终端出货。
1）家电产品（如1688标价仅20-150元的电视机、车载冰箱、电磁炉、洗衣机等，厂家可针对“代理商补货或终端零售”推出“买一箱XXX送整套家电”买赠促销，对终端零售的拉升不言而喻）
相关文章
-
拼多多怎么做代理？流程是什么？新手如何做代理商（买买团做代理流程）
如果没有货源的话，大家可以试着去阿里巴巴批发网站找一下，或者考虑找一下线下渠道，最好是拿到品牌方的授权，这样拿到的价格会比较划算，利润也比较大。,还有的朋友是和实体店进行合作的，然后再按照比例进行分成，大家可以看下哪种方式比较适合自己。,另外，拼多多对于商家要求不严格，像报名活动的话也比较容易，大家都知道参加活动可以给店铺带来多大的流量，所以拼多多代理还是很值得大家考虑的，不过即使没那么严格，对于
2024-03-18 10:24 -
拼多多怎么做代理？流程是什么？做品牌代理商的基本流程（代理商怎么做步骤）
如果没有货源的话，大家可以试着去阿里巴巴批发网站找一下，或者考虑找一下线下渠道，最好是拿到品牌方的授权，这样拿到的价格会比较划算，利润也比较大。,还有的朋友是和实体店进行合作的，然后再按照比例进行分成，大家可以看下哪种方式比较适合自己。,另外，拼多多对于商家要求不严格，像报名活动的话也比较容易，大家都知道参加活动可以给店铺带来多大的流量，所以拼多多代理还是很值得大家考虑的，不过即使没那么严格，对于
2024-03-18 10:17 -
为什么那么多公司选择分级微商业务系统？,系统？
这些企业以思埠，魔能，蒙牛，伊利，光明，娃哈哈和王老吉，的新零售项目以及众多品牌微信业务项目为代表。,分级微信业务优势：投入少，要求低：一般级别代理模式只有一个品牌，只需要几个产品，就能顺利启动。,点击展开全文 微商代理微商城怎么开微商教程微商骗局 赞 (0)
2024-03-18 10:01 -
淘宝网店托管代运营哪个好？,网店托管代运营费用多少钱？
以第一家商家为对象，找代理运营一定是有方向的。,肯定能像第一家商家一样，更好地传达自己的想法和需求，让代理公司执行。,点击展开全文 网店网店代理网店托管虚拟网店 赞 (0) 电商编辑作者
2024-03-18 10:01 -
拼多多怎么做代理(拼多多怎么做代理怎么挣佣金)
如果没有货源的话，大家可以试着去阿里巴巴批发网站找一下，或者考虑找一下线下渠道，最好是拿到品牌方的授权，这样拿到的价格会比较划算，利润也比较大。,还有的朋友是和实体店进行合作的，然后再按照比例进行分成，大家可以看下哪种方式比较适合自己。,另外，拼多多对于商家要求不严格，像报名活动的话也比较容易，大家都知道参加活动可以给店铺带来多大的流量，所以拼多多代理还是很值得大家考虑的，不过即使没那么严格，对于
2024-03-18 09:55 -
细心网店掌柜要学会编辑网络账本(网店怎么做账)
开店注意问题：1、熟练使用excel的各项功能，运用公式让它帮助你分析数据；2、如果有必要，你的结算周期可以缩短为一周或者更短。,以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。,转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅） 点击展开全文 网店代理网店加盟网店托管网店运
2024-03-18 09:53 -
蚂蚁金服代理商赚钱吗?
而且蚂蚁金服敞开渠道宣布启动“春雨方案”二期项目，再投入1个亿，从营销基金、新商户鼓励、增量鼓励等方面给服务商更多的支撑。,其中，首次将营销基金敞开给合作伙伴，往后运营活动怎么玩由服务商说了算。,渠道上，开发者会针对不同细分职业开发各种东西类插件，然后发布到一个类似App Store的服务商场，供商户选用，在获取东西之后，商户可以调用蚂蚁渠道上的流量和数据等资源，提高企业运营功率，而开发者也能通过
2024-03-14 16:14 -
拼多多无货源一件代发怎么做？是真的吗？
拼多多无货源一件代发是指在拼多多平台上，你无需自己拥有实际的货物库存，可以通过与供应商或代理商合作，以一件代发的方式进行销售。,下面是一般的流程和步骤：1、寻找供应商或代理商：你需要寻找可靠的供应商或代理商合作，他们将为你提供商品和直接发货服务。,确保商品信息准确、吸引人，并进行适当的分类和标签设置。
2024-03-13 15:50 -
拼多多店铺营业执照怎么办理？收费吗？
对拼多多店铺来说，肯定也希望能够合格合规的去经营，而营业执照也是要办理的，但是很多商家不知道应该怎么去办理营业执照，我马上就来给各位全面介绍一下。,收费吗?拼多多店铺营业执照的话可以自己去工商局办，不收取任何费用的。,经营场所那一项如果没有地址的话，是可以填写自己拼多多店铺的链接的;然后等待通知去领取营业执照即可。
2024-03-13 10:56 -
抖店如何一件代发？怎么找货源？
优化商品页面，提高曝光率和销售转化率，从而吸引更多的顾客下单购买。,通过参加展会、行业交流活动等途径，与生产厂家建立联系，并选择符合自己需求的供应商合作。,可以通过网络搜索、参加批发市场或批发展会、咨询其他抖店经营者等方式，找到信誉良好的批发商。
2024-03-13 18:10