首页电商正文

微商如何做好？用精准营销的思维，以最低成本获取流量

2024-03-22 21:32

我深刻感受到移动互联网对我生活的影响，因为我每天大部分时间都在看手机中度过。这种变化已经成为一种趋势，我们应该拥抱互联网，并且学习如何利用它。

在移动互联网时代，我们怎样找到我们的精准用户群？怎么让更多的人知道你，信任你？如何绕过百度，能够用非常低的成本拿到大量有粘性的流量？

我认为互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量。我最近看优米网上的创业门诊栏目，有一期关于衣尚网的问题。（这个网站现在可能不存在了）

在最初创业的两年，衣尚网没有投百度，一个月收入十几万，经营的比较好之后，就被百度盯上了，因为没有投广告费，关键词被竞争对手买走了，损失惨重，经营举步维艰。绕不过百度这是所有互联网创业者心中的痛，但你如果绕不过他们，你就不可能取得成功。

在市场调研的过程中，一家公司的CEO说：百度就像吸鸦片，明知道要花很多钱，很多都打了水漂，但是不投就是不踏实，只能花钱买心安了。

某种程度上在整个网络互联网海洋里，阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子，他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位，百度是搜索，阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其实在互联网上投放了大量的广告，通过各种各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来。

我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量，从这些平台购买流量的代价极其昂贵，而且一旦依赖这些平台流量后，就是饮鸩止渴永远被平台绑架。更不用说还要招募非常精通平台运营规则的团队，更受制于人才培养以及流失成本。所以必须要建立自己可以掌控的流量渠道，把握自己品牌的命运。

那如何绕过百度、阿里，拿到有粘性的低成本的大流量呢？下面的方法基于一个前提，你一定要有好的产品。

我认为任何营销手段只是方式方法的问题，好产品是王道。你的产品首先没有任何问题，无非是在营销中让潜在用户知道、信任这一个环节卡住了。

刚才那句话应该这样说：互联网成功的秘诀就是拥有好的产品，并且能够拿到有粘性的低成本的大流量。

你可能在互联网最大的焦虑就是我怎么能让人知道我，怎么让人相信我，所以说在互联网营销中有两个非常重要的关键词就是：知道、信任。

这两个事情决定了所有互联网的成本，我们在百度上做SEO、做推广、做关键词希望人知道；我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道。我们把页面描述做的非常好看，把得到的各种各样的证书放在我们的网站上，希望让人信任。

种种行为都是希望让尽可能多的人知道，让知道的人更多的相信，这是一个核心点。所以我们做营销做互联网的时候，就要盯着这两个点去做事情。

在做营销的时候我们就在考虑一个问题，我们成本都花到哪里去了？就花在这个平台买流量。那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢？也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到，然后在具体的地方把广告放上去。

我问过一些企业老板或营销负责人，你有没有你们的用户画像？你能不能精确的描述你的用户？他们回答女性，25岁到30岁，而没有把更准确的信息给到我。

用户画像就是你们的用户是什么样的人，她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架。往细一点，她平时消费的化妆品是什么牌子的，消耗量是多大；她平时上的网站，上哪个频道；她喜欢的明星是谁；平常喜欢穿什么颜色的衣服，买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包，非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人。

你可以设置非常多的信息采集点，然后做你的用户问卷调查，最后做一个用户归类。当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候，这就是一类人。

案例：

我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的，能调角度。

实际情况：虽然一年销售额1000多万，但他说没挣到钱，都花去直通车了，价格也卖不上去。因为只要搜这个支架的人进来的就会去比，找到性价比最高的那家店买。他现在的困惑就是这个东西好但是卖不上高价，还要花大量的钱投广告。所以我就给他出个主意，咱们先给咱们的产品做用户画像。

一个简单的用户分析画像：

用这个支架的是什么人呢？

我说：我不用这个支架，我用这个支架干什么呢？一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度。

他说：设计师。

我说：你看设计师中，可能在淘宝上搜这个东西的人，一是打工的上班的，他懂这个东西，他要考虑性价比。二是因为你很难找到一群设计师。除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人，你知道炒期货他需要看盘，他不光看中国的市场他还看纽约的盘，工作时间非常长，16、7个小时，有时候这帮人眼前挂好几个屏幕，看什么指数等。他们是你最好的客户。第一非常长的时间面对电脑，二有钱。

用户群

我们说在海里打渔，渔船不是见海就撒网，一网下去有成本，这样你会亏本的。他一定要找到鱼群，这一个群全是这种鱼，一网下去打上来十万条鱼一个品种，不然一网下去有鱼有虾，乱七八糟，这一点东西还不够你分拣的呢，你卖的那点钱还不如这点人工成本呢？我们在做广告的时候一定要找到我们的用户群。

这个群在哪里？我们有QQ群、微信群、微信朋友圈等。大家再去往深度里想一想，一个新浪网，是一个超级大群，新浪网中的一个频道也是一个群，比如说明星八卦是一个频道，那么这个群里就是喜欢明星八卦的，再往细里分，频道里面的每一个帖子也是一个群。

比如说王菲离婚这个事，我绝对不会进去，这跟我有什么关系呢？但底下有顶的有骂的，反正对这个话题感兴趣的这伙人，要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝。

小时代那么烂的电影，票房那么高，这些人是郭敬明的粉丝，几千万人也不管电影到底怎么样就去看，所以说有些时候你要懂得怎么把这些人聚起来，有了群以后我们就考虑怎么在群里放广告了。

我用QQ群来形容一下，这个群是户外活动群，在这里面的人一定是喜欢这个活动的人，如果说这里面投放一些户外用品的广告，户外俱乐部的活动，或者相关的产品，那么它的转发率一定是非常高的。

比如你要是做母婴产品的，那很多这种妈妈群，生了孩子的妈妈在一起建个群交流怎么带孩子。还有一些育儿论坛，比如宝宝树、妈妈帮，里面有很多主题，每个主题下都有很多相关内容的讨论，客户非常的精准。

我有个学生是做保健品的，那保健品的群在哪里呢？那些跳广场舞的老太太虽然她平时不上网，但她上QQ，他们有专门跳广场舞的群，大家交流个什么曲子动作啊发个视频过去看看，其实基本上都已经处于一个链接状态了，而且大家都在群里。不上网的就算了，那不是我们要谈的对象。

我发现了一个问题，我们去放广告第一时间会出现什么情况？被踢出去。一般优质的群内是禁止广告的，只要你发广告立刻会被踢出去。估计只有一次展现机会，还没等人看到，就被刷屏淹没了。

那我们的产品怎么找到群然后投放广告进去？并且要考虑如何长期持续的来做才可以影响到这些优质用户。

如果能做到这一点，其实你发现你就已经脱离了阿里和百度的平台了，你已经在互联网找到第一手流量了，流量是有成本的，但这个成本一定是最低的，那我们就意识到群的这个概念。

这个群里面会有三种人，群主。这个群是他建的，此山是我开，此树是我栽，群主是最牛的老大。

专家。群一定有各种主题的，有一种人是专家，他是这个群里面很重要的知识贡献者，没有他这个群不热闹，也有可能群主就是专家，一般专家都建一个群，有时候专家水平不行请了更牛逼的进来当专家。

活跃分子。活跃分子就是上蹿下跳跟谁都很熟很活跃，既不是专家又不是群主，因为自身资源少，就是混人头嘛。

大家看看任何群都有这种特点，没有这种特点的就叫做死群，在死人堆里做广告没有用。那这个群建议大家去想一下，如果我想去放一个我的商品广告，或者说我想得到这个群的流量，是不是找群主是最好的？群主要是不愿意找专家也行，因为专家放这个广告，群主也没有很大意见，因为不好意思，这是他的一个重要价值。最其次找到活跃分子，但是这三种人都能保证一件事情，就是广告能被放进去，别的广告是放不进去的。

在群里最容易找到的其实是活跃分子，这种人，他们的特点就是爱好表达，活跃度高，情商高，人缘好。

然后一个大问题来了，我怎么样可能把广告放到你这里来，还能拿走流量，这是个大问题，难题。

我们要设计一个技巧，把这个群里的所有用户的群分组来完成。

而这些育儿知识的内容请群主或者活跃份子帮忙转发，只要按着文章阅读量给予一定报酬即可，比如用阅读量来换取一些母婴产品。

一般群主很乐意把自己的剩余价值变现，同时具有一定专业度广告痕迹并不明显的文章也会给群把参朋友圈，这个跟qq群不同，是搜索不到的。需要有邀请，关系稍微混得好一点大家都愿意把你拉进群内。跟群内活跃度高的朋友商定，让她帮你发文章，你只需要按照文章浏览量给她酬谢就好了。

你也可以从购买你产品的人中，选取活跃度高的人，请她们将自己的体验写下来，附上图片，女性本来就爱分享，如果在分享的同时还能赚礼品，积极性更高了。

此外，你还可以获取别人已有的用户，比如你是早教课程，可以和宝宝游泳的机构合作，她们已经有一定量的粉丝了，你们的用户重合度高。

还有，一些有一定名气的育儿专家，请她讲课，帮着分享一些育儿类的文章，根据浏览量给她报酬。她的粉丝精准性是非常高的，转化率高，营销成本很低。

接着上面的案例继续讲，这个时候我不用教他了，他马上悟到了网上那些期货群，股票群。他说：我进去又不炒股不炒期货怎么找呢？我进去说不上话。

我就跟他讲这个群里有3种人，群主、专家、活跃分子，你觉得你能当哪一种？因为他活跃啊，就考虑活跃了。

他给我分享了一个小心得，他群，然后在这个群里狂发红包，你看期货群里肯定都是有钱人，很有钱的人，你如果请他吃饭花个1、2万块钱他是不会把你当回事的，所以说你不能跟这帮人拼财富。

我说：你一定要在他们不熟悉的地方但是你擅长的领域当中显出自己来，土豪们刚刚开始用微信，觉得这个发红包太有意思了。你想想这些人们差这点钱吗？我们有些群里发个1块钱，1分钱，抢的挺开心。人永远在比你多的事情上有优越感，你在这个群里抢了五块钱，我在这个群里抢了15块钱，我有优越感，很强烈，我就很有好感。

这个学生每个群里发红包，包个红包一千多块钱，抢的多，大家觉得这个群里抢的多，特别有好感，他，加了一堆人，这个时候就把他那个显示器的广告放到上面去，转化率高到什么程度呢？50%以上。加一个人买一个，多吓人。

总结：我听下来他讲的内容，就是一定要有好的产品，这是一个前提。然后给自己的用户群画像，越具体越好，并且找到精准的用户群，在鱼群里捕鱼，而不是大海里捞鱼。

关于产品的广告，我们不能直接投硬广，要写好的高质量的文案，在文案下面附带广告，找群主等活跃人群，让他们把文章有偿分享出去，这是双赢。

移动互联网时代，我们所有做的事情，都是让别人知道你，并且信任你，进而选择你。最好能够绕过百度，阿里巴巴，这样只需很低的成本就能够拿到粘性很高的大流量。

微信社群运营4步走，不懂的进！

把这些问题分析清楚后，我们的产品和客户定位就出来了。,但是又不能一窝蜂全部拉人，因为质量低的成员有时会让群变得乱糟糟，难以管理，最后偏离方向。,打造一个健康群，首先要建立群规，并在新人进入时发布公告，如：1、禁止刷屏，能一句话说完，不发多句；2、禁止连续发表情；3、发广告请联系群主，经允许方可，并请准备200元或以上红包；4、欢迎分享转发高质量内容（给自己转发带个人微名片打下基础）。

2024-03-22 21:49
委员微信群中的国庆话题

带着对先辈的敬仰，窦晓玉委员在国庆节当天来到天安门广场，第一时间将精美别致的大花篮花坛造型拍摄并分享给“圈中好友”们，引来一片点赞。,”委员们纷纷跟帖，表达共同祝愿祖国好的心情。,国庆期间，果然有几位委员欣然前往，“如此宝贵的假期可以聚会，说明感情相当铁！

2024-03-22 21:25
想做微商的朋友，揭露微信加好友背后黑幕，看看你有没有上当

虽然背影哥也是做网络营销、微信营销的，但是还是忍不住要说一下。,都是骗人的，说什么朋友推荐，看看产品，想做代理，加了之后她们会自动跟你们聊，假装买东西，跟你聊几句，最后说考虑考虑。,!当你咨询的时候他们会说什么各大商场，写字楼，酒吧，学校等线下推广，都是真人活粉，保证绝无僵尸粉，全是扯蛋！

2024-03-22 20:30
微商如何在QQ群互动日加100精准好友

有些人很聪明，说关注我，就发定向红包多少钱，这种方法也不错。,千万不要在群里得罪人，这样对你没有好处，要留下好的印象。,就这样，我每天筛选几个优质人员进行免费推荐，经过一段时间，帮助了一些人，他们也自然在他们的圈内推荐我，形成一种互相宣传，同时，也得到了大家的认可和尊重。

2024-03-22 20:27
拼多多团长佣金怎么领？有什么方法？

3、然后我们会看到下面有一个提示，上面会提示你要提取的金额数目，我们点击右上方的小问号就可以查看详情了。,1、充分利用身边资源，成为众人皆知的提货点多发宣传单。,要拉新也要留量，有些邻居买了满意的东西也很愿意在群里分享的，团长有空的时候也会录制视频，给大家看看实惠好用的东西，亲身体验过了，才能说实话这个商品到底好不好。

2024-03-22 13:36
［深度解析］如何玩转淘宝客月入过万

大部分淘客基本都在为没有团队而苦恼，单枪匹马怎么可能月入过万，其实非常简单，今天小编就给大家剖析一下，如何玩转淘宝客月入过万，主要是还不花冤枉钱。,精准的不好干，我准备是先拉很多人来弄到一个大群，后期信誉度有了，细分小群。,初期建群，不要发几块钱的，不然他们会以为你这里只有便宜货。

2024-03-22 13:09
淘宝客裂变群应该如何做？

　　淘宝客裂变群怎么做?就是让群里的人帮你拉人进来，我们可以设置一些优惠，让群成员帮你拉人进淘宝群，这样说太笼统，还是有很多不知道怎么操作，下面就给大家介绍淘宝客裂变群怎么做的方法!　　送礼物。高佣金的礼物，然后做成一张比较诱人的图片，比如这样的图片(如图)　　这里为啥选择送礼物而没有直接发红包呢，因为如果是发红包之后，就会把大家惯坏，红包在，人在，红包没，人也就没了，红包可以用，但是只是为了活跃

2024-03-22 13:06
微信淘宝客推广如何赚钱?教你几招让群动起来

　　?微信淘宝客推广会涉及到群、互动，今天小编想分享的是微信淘宝客推广如何赚钱中的互动环节，教大家几招让淘宝客微信群动起来!　　微信淘宝客怎么赚钱?首先，把好友拉到自己的群里之后，一定要跟大家互动，这样你的群才不至于死，如果群里都没几个人说话，那么证明你的淘宝客微信群没有人关注，这样久而久之，大家都可能纷纷退群，这样我们之前花了很多精力去拉人，去裂变，就没意义了，所以，维护淘宝客微信群，跟大家互动

2024-03-22 13:02
大牛教你玩转微信淘宝客推广赚大钱

　　?作为淘宝客大牛关于微信淘宝客怎么赚钱的问题最有发言权，所以小编特地整理了淘宝客大牛的经验分享，然后带来了大牛教你玩转微信淘宝客推广赚大钱的分享!　　一、淘宝客微信群，只要不是上来就发广告，或者提升屏的，都要，刚开始制造一个人气，等人数达到100人，开始裂变，什么时候开始裂变合适呢?先往群里发红包，等什么时候领取红包1元100个红包，可以领取超过50个人，就代表至少一半以上是活人的时候再裂变。

2024-03-22 13:02