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为什么很多微商天天发圈却卖不了货？因为这4点没做好

2024-03-22 21:47
admin

都说中国人是最聪明的，一个社交软件上，中国人开始做起了生意，起初只是因为朋友关系建立信任从而产生的买方和卖方关系。

随着后来微商的整体爆发是微信团队始料未及的，最初还想将微商驱除，但因为巨大的市场和需求让微商不断地调整模式，进而更加优化。

微商发展了5年时间，从不认可到认可，从不规范到规范，从小规模到大市场。

回顾一下微商发展，

有人说，未来几年，微商行业会遇冷，将迎来寒冬。

其实，机遇与挑战总是并存，一个新兴行业的发展必将经历风雨，但机遇一直都存在。随着人口红利的消失，微商不再追求速度为王和粗犷式发展，对于产品和营销的选择更为理性和严谨。

有人经常在后台问：现在做微商晚不晚？其实，只要你有好产品，任何时间进入都不晚。

但有时候，你有好产品，没有好方法，也是白搭。比如你如果患了下面4个问题中的任何一个，你的微商就基本做不好。

如今微商盛行，网络上卖护肤品，化妆品的不计其数，但是懂得皮肤和身体这块专业知识的人很少，只是一味的在卖自己的产品。

以此类推，如果你是卖保健品的，你就要了解相应的保健知识；卖农特食品的，就要知道你的产品有哪些不同其他同类产品的特色，等等。

不懂和顾客交流

有些微商抱怨，我没有粉丝，我没有人脉。我想说，我给你1000个对你产品有兴趣的活粉，你能成交几个？你就用那老一套的模式，和顾客交流，你能成交几个人？你懂顾客的心里吗？你懂得顾客需要什么吗？你懂得怎么样分析顾客讲的每一句话是什么意思吗？只管一味的说自己产品好，用了有效果就行了？人家就会乐着掏钱买了？

还有为何聊着聊着，就听到顾客说我考虑考虑，我在想想，我暂时没钱，需要过段时间等，这时候，你是不是不知道该怎么接下去说，只能回答：好的，你考虑好了联系我；你想好了随时找我；等你有钱了在来买等等。

一单单交易就这样与你失之交臂了。这个时候，你是不是觉得，了解顾客心理，该怎么和顾客交流是件很重要的事情？

一个产品给你，你不知道该对顾客从哪里开始讲起，是产品成分？产品功效？还是和顾客讲别人的使用效果？你知道什么东西是能说，什么东西是不能说的吗？比如纯中药、纯植物精华、你的配方里有些什么物质是对身体不太好的，你知道吗？

你不知道，你不懂，你只知道产品怎么写你就怎么说，好与不好你压根不知道，或许你能蒙到不懂的顾客，就这样成交了，但你如果遇到略懂的顾客，人家一句话，你就被问蒙了。

如果你对你的产品彻底了解了，对这行业的知道都能知道个七七八八。这些弊端你就可以去避免。和顾客交谈起来，也会显得比较专业，成交机会也大大提高。

当一笔单子成交了之后，你知道什么时候是续单的最好机会吗？你会和顾客很好售后沟通吗？还是卖出去就算了，反正别人用的好就会来买？如果你抱着这样的心态，你的顾客回头率肯定不会很高。可能一笔笔的续单的机会就这样被你浪费了！

首先你要了解顾客的问题是什么，造成这个问题的原因是什么，我们该怎么来解决这个问题。结合了专业知识，你可以给顾客做一个简单的分析。

当顾客觉得，你不是一味的给她推荐你的产品，而是在给她分析原因，她对你的好感，信任感就会增加。之后你在结合自己产品，针对顾客的需求，对她进行讲解，她就会更加的容易接受你推荐的产品。

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