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微商，为何总是在换品牌？

2024-03-22 21:47

原本我预测2018将是品牌垄断年，但没想到的是，这个趋势来的比较快，在新年开始的第一天，已显端倪。

值得一提的是，不管是被收编还是自己主动换品牌，都是一把双刃剑，但就目前来看，弊大于利。

我在之前文章里面分析过，在换品牌之前，要想清楚几件事情，其中最重要的是原品牌和后品牌的生命力比较。所谓生命力比较，其实就是综合实力比较。尤其在微商，品牌的新旧交替，周期极短。这就要求我们在选择品牌的时候，务必谨慎再谨慎，权衡再权衡。

用一句老话来说，如果不会游泳的话，换个游泳池也不会有什么本质上的改变。

02.

频繁更换品牌，其实就是一直再消耗自己。

注意我这里的用词—“频繁”，一般来说，一年能做两三个品牌，是很正常的事情。但如果更换超过三个以上的品牌，基本上就是在消耗。

在微商圈，新品的周期一般就是三五个月，换言之，选择了一个品牌，然后再去做该品牌旗下的产品，往往需要三五个月的积累和沉淀去完成从0到1的突破。可是如果原品牌都没有做好积累和沉淀，再去更换一个其他品牌，对我们来讲，这个损耗是极大的，且不可逆。

再直白一点，频繁更换品牌，就是把自己置于一个怪圈：囤货（品牌1）-招新-建团队-卖货，再囤货（品牌2）-招新-建团队-卖货，再囤货（品牌3）……，一直恶性循环下去。

然后你就会发现，自己做了一年，没有任何的积累和长进，反倒是把之前的老本全部吃光。

03.

每更换一个品牌，就会造成代理流失和团队动摇。

严格来说，微商代理制度是极其松散的，也就是说，它无法形成一个比较稳定，且长久的管理组织系统。也正是因为此，所以在微商，换品牌就像换衣服，没有什么边际成本。

但恰恰是因为此，导致了很多微商根本无法发展壮大，相反，一直追随一个生命力的微商品牌，则比较容易做大做强。

而什么才叫做微商大品牌？其实判断依据很简单。只需要我们在朋友圈随便问一句，问十个人能有一半以上的人知道这个品牌，基本上就可以判定这是一个微商大品牌。

04.

微商已经来到了第五个年头，如果对这个行业没有以后基本认知的话，我不是很建议大家贸然进入。

选择一个好的品牌，是一件特别困难的事情。说实话，在微商，能认真做品牌，做产品的公司极少极少。相反玩概念，玩噱头的倒是数不胜数。而很多人，特别是对微商不了解的人又偏听信于此，所以导致他们很难维持，做好浪费了精力金钱不说，关键是浪费了时间。

我一直建议大家选择品牌的时候，一定要选择大品牌，有一个很重要的原因就是大品牌的市场教育成本比较低，会更容易零售和招商。

但令人遗憾的是，很多微商根本听不进去，所以往往导致半途而废。

05.

不是说换品牌不好，而是说过于频繁了不好。

现在的微商品牌其实都在做一件事情，品类扩充。这也告诉我们，在选择产品和品牌的时候，务必要考虑产品的延伸性，即它是拓宽还是压缩了我们的销售渠道，是丰富还是缩小了产品品类。

我们容易听信一时之利好，而忽略了长期之弊端。可能对于很多微商来说，赚眼前的钱比赚未来的钱更直接，但我想说的是，赚钱并非一时，有积累的人会越赚越多，越赚越轻松。反之，越来越难。

很显然，让以后赚钱变得更容易，才最可取。

06.

当然，即便是我说再多，最终的选择权与决定权还是在于自己。

然而我依旧坚持的观点就是，过于频繁更换品牌只会内耗，不会有积累。而总是游离在选品之间的微商，也不会有太大的成就，见微知著，太容易更换和太容易放弃的人，都是没有主心骨和信念的人。

正确的选择还需要持续的坚持，光选择了，不去坚持，缺乏信念，最终也还是会让自己陷于一种被动的境界，总是在找，总是在丢。总是在选，总是在弃。

做微商如此，做其他也是。

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