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微商需要心理学笑卿的微商教程

2024-03-22 21:49

通过学习市场营销学，我相信那怕你只是粗浅的了解了一下，一定对你从事微商有莫大的帮助，因为你懂得了生意就是交易，交易是由于目标人群的特定需求发起，由你的产品满足，由各种营销手段促成的。那么交易过程中什么最重要？需求，这毫无疑问是交易中最重要的。如果你的客户没有需求和愿望买你的产品，怎么会达成交易呢？

那么需求是什么东西？怎么学习和掌握它？

需求是指人的某种欲望，有本能的需求，也有其他的需求，这属于心理学的范围，最早提出需求理论的学者是心理学大师马斯洛（不要说又是一个姓马的，我承认姓马的改变了世界：马克思马云马化腾……）

亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。

马斯洛认为人都潜藏着七种不同层次的需要，这些需要在不同的时期表现出来的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。马斯洛在人生的两个阶段提出了不同的观点，所以我们在一些书上只能看到马斯洛需要层次的五个层次：生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。具体地说，按照重要性和层次性排序，七种不同层次的需要主要指：

生理需求

生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。当一个人为生理需要所控制时，其他一切需要均退居次要地位。

安全需求

安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。

社交需求

社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。

尊重需求

尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。

认知需要

又称认知与理解的需要，是指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要。马斯洛将其看成克服阻碍的工具，当认知需要受挫时，其他需要的能否得到满足也会受到威胁。

审美需要

“爱美之心人皆有之”，每个人都有对周围美好事物的追求，以及欣赏。

自我实现

自我实现的需要是最高等级的需要，是一种创造的需要。有自我实现需要的人，往往会竭尽所能，使自己趋于完美，实现自己的理想和目标，获得成就感。马斯洛认为，在人自我实现的创造过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候的人处于最高、最完美、最和谐的状态，具有一种欣喜若狂、如醉如痴的感觉。

马斯洛认为七个层次要按照次序实现，由低层次一层一层向高层次递进。只有先满足低层次的需要才能去满足高层次。所以一定程度上，过于机械化。但是我们也要肯定马斯洛理论的完整性，以及他对管理、教育等方面作出的贡献和启示。

京东直播在哪里设置？如何做好直播？

现在直播行业的发展越来越火爆了，很多的电商平台都有推出直播和玩法，像我们比较熟悉的电商平台就有淘宝和京东了，淘宝直播这里就不介绍了，下面为大家介绍一下如何设置成功。,3、品牌知识面广，可以挖到很多一般人不知道的好货。,4、需要设置相应的封面图，千万注意图片不需要添加任何文字，水印，图片素材不能变形，相关主题不得模糊，设置好专享价格，价格之间的差异，会让买家感到兴奋，大大提升购买率。

2024-03-13 18:59
开一家京东便利店需要多少钱？有何优势？

一般在一线城市开一家京东便利店大概需要准备60万元左右，在二线城市开一家京东便利店大概需要准备35万元左右，而在三线城市开一家京东便利店需要准备20万元左右了，具体费用就要实际看店铺大小，已经装修等的。,二、价格、货源京东在各大城市设有“本地仓”在物流速度上是最快的，本身是两极仓储模式，依靠密度以及数量来降低成本，所以在产品价格上跟其他经销商有一定的优势，更便宜，也不需要到处找货源，而且最主要的是

2024-03-13 18:32
京东后台在哪里？如何进入？

在京东上无论是想要开店还是已经开店的商家，都需要知道京东的后台网址在哪里，不然你就无法去申请开店或者是登录商家店铺后台，一般新手可能不清楚京东后台在哪里，下面具体来分享下吧。,第一种店需要执照、法人的证、银行许可证和授权书。,开户许可证，商标注册证复印件，品牌经营许可证或授权证复印件，质检报告或产品合格证明等，以上所需要的证件均需要在有效期内才行，建议大家到期后先更新。

2024-03-13 18:03
怎样帮京东卖货赚钱？如何在京东上卖货？

在京东卖家平台上注册非常简单，只需要提供一些基本信息，例如你的姓名、公司名称和联系方式等等。,首先，你需要了解市场需求，以便确定哪些产品是最有销售潜力的。,这包括使用京东的广告服务，利用社交媒体和其他在线渠道进行营销宣传，以及在京东上定期发布促销信息和折扣活动等。

2024-03-13 17:48
如何加入京东自提点？需要满足什么条件？

而在这个过程中，物流配送也成为了一个重要的环节。,那么，如何加入京东自提点?需要满足什么条件呢?下面就来详细介绍一下。,在申请入驻时，需要填写相关信息，包括公司名称、联系人、联系电话、地址等。

2024-03-13 17:47
京东家电上门安装收费吗？安装服务可以退吗？

如果你已经购买了上门安装服务，但是后来发现自己不需要了，或者因为其他原因需要取消安装服务，那么你可以在京东官网上申请取消。,如果在预约时间前24小时之外取消订单，则不需要支付违约金。,我们了解到京东家电上门安装是否收费，安装服务是免费的，但需要提前进行预约才行，如若不需要安装服务的话，也需要及时在官网上进行取消处理，遵守好平台的相关规则。

2024-03-13 17:45
怎么加入京东店铺？开京东店铺需要多少钱？

这些信息将直接影响到消费者对您店铺的印象，因此需要认真填写和设计。,在经营过程中，您还需要考虑到库存管理、物流配送、售后服务等方面的费用。,希望能为有意向进入京东平台的商家提供一些指导和帮助。

2024-03-13 17:37
做京东电商需要多少钱？有哪些条件？

如今，电商行业风靡全球，京东商城作为中国最大的综合性电商平台之一，备受关注。然而，很多人对于开设一个京东店铺需要多少资金不得而知。本文将探讨做京东电商所需的资金以及其他必备条件。一、做京东电商需要多少钱？开设京东店铺需要的资金是一个相对复杂的问题，因为投入的金额取决于多种因素。首先，你需要支付的是平台费用。京东提供多种店铺类型，包括自营店和POP店，每种店铺都有不同的费用标准。平台费用通常包括保证

2024-03-13 17:32
拼多多买家怎么拍商品的不同的sku？

您好，用户需要拍同一个商品的不同sku时，目前需要用户分开对订单付款，或者用户直接拍数量，需要您进行订单备注。

2024-03-18 10:50
加入拼多多要多少钱(拼多多入驻条件及费用)

其实对个人卖家来说，自然也希望能够在拼多多上面开店，但是个人开拼多多店铺自然也需要满足一些条件，我马上就来给各位介绍，同时也会分析具体的开店费用。,拼多多旗舰店：需要用户提供公司营业执照副本，税务登记证以及组织机构代码证这些证件，如今三证合一了，商家只需要提供营业执照即可。,只需要商家上传自己身份证原件的正反面和手持身份证拍的照片就好了，按照这些步骤来操作资料上传，完成在线申请就即可。

2024-03-18 10:28