大批卖家出逃跨境拼多多（Shopee败退）_跨境电商
近日国内电商平台拼多多发布了2021年度财报
财报显示，拼多多全年营收939.499亿元，实现77.69亿年净利润
拼多多的成功论证了低价逻辑的市场潜力
而放眼拼多多的对手们，京东、阿里等电商巨头在国内市场厮杀的同时，也将更多目光放至海外，加速跨境出口电商的布局
尽管拼多多目前尚未在海外市场崭露头角，但是拼多多式打法却早已风靡
主攻下沉市场的东南亚拼多多Shopee，同样依托社交电商引流的美版拼多多Wish……拼多多成为了低价打法的代名词，而“拼多多们”则在国际市场搅动风云
在线电商的底层逻辑之一便是转化率，性价比则是打动消费者的一大杀手锏，因此低价模式得以强势突围
不过虽然这一模式有利于迅速促进市场扩容，但建立在牺牲利润为基础上的低价策略往往会促使企业陷入后续增长动力不足的尴尬境地
利润缩减，精耕细作模式崛起，以低价快速占领市场的模式似乎不再那么吃香，越来越多的卖家们正在奔往其他平台，“拼多多们”似乎也行至了命运的分岔路口
东南亚拼多多Shopee
3月2日，Shopee母公司SEA公布了2021年度业绩
据财报显示，Shopee2021年全年的GAAP收入为51亿美元，同比增长136.4%;总订单数为61亿单，同比增长116.5%
作为现如今当之无愧的东南亚电商巨头，Shopee在2021年交出了一份中规中矩的答卷
不过高额营收的背后，也深埋着增长乏力的隐患
“吸血”游戏业务，烧钱逻辑面临崩盘?
回看Shopee的发迹史，2015年正式成立，在彼时电商渗透率尚低的东南亚市场，Shopee的进场唤醒了这片亟待发掘的新兴市场的活力
和拼多多相同，Shopee在成立之初便瞄准了下沉市场，低价、补贴的打法迅速俘获了中低收入阶层的东南亚消费者
一方面，Shopee建立海外供应链降低物流运输成本，并依托中国低成本优质货源的优势，另一方面大肆烧钱提供包邮补贴、优惠券减免等促销活动，由此奠定了低价壁垒
从移动端切入的Shopee，在2021的全球应用下载量排名中，力压亚马逊等电商巨擘摘得桂冠，而这离不开其在欧洲、拉美等市场的版图扩张
2021年第四季度，Shopee在巴西GAAP收入超过7000万美元，同比增长326%;总订单数超过1.4亿单，同比增长暴涨近400%
在巴西取得开门红后，Shopee进一步向墨西哥、阿根廷等拉美国家市场发起进攻，并逐渐伸向以法国、西班牙为首的欧洲市场
一面是拼多多式低价促销的核心打法，一面是势不可挡的扩张之势，如此“豪横”的背后仰仗的毋庸置疑是其母公司SEA这座大靠山
这家创立于2009年的互联网公司，在游戏、电商、金融领域均有涉猎，而游戏业务更是凭借超强的吸金力成为三大业务中的老大哥，滋养着其它“弟弟们”
Shopee豪横烧钱的背后逻辑，实际上就是依赖Genere游戏业务创造的庞大现金流对电商业务扩张进行输血
然而今年1月份，Sea最大股东腾讯突然宣布减持股份，致使其股价大跌
而祸不单行的是，2月份，印度针对Sea旗下热门游戏FreeFire实施了制裁，一纸禁令关闭了其在印度市场的掘金大门
接连的变故，导致Sea目前唯一盈利的游戏业务增长势头遭到遏制，预计2022年数字娱乐业务收入为29亿~31亿美元，同比下降35%
也就意味着面对“嗷嗷待哺”的Shopee，游戏业务的供血能力将大幅下降
而在吸血遇阻的同时，尽管Shopee持续保持营收高增长，但是利润亏损却仍在扩大
尤其是新兴市场扩张的需要，高额的营销和研发投入使得亏损的口子被越撕越大
虽然Shopee的市场体量增速依然迅猛，但是游戏业务资金供给能力的下降，加之亟待填补的亏损漏洞，Shopee当前仍面临重重挑战
而不仅如此，其市场扩张之路同样屡屡受挫
低价打法碰壁，市场扩张中道崩殂?
2021年9月份，Shopee正式对欧洲市场发起进攻，首要业务拓展对象便是波兰、西班牙和法国
然而上线没多久，Shopee便在法国却遭遇瓶颈
了解到，Shopee法国站在开通仅四个月后，便宣布将于3月6日起关闭
在东南亚叱咤风云的Shopee，没能延续低价打法的神话
法国站从上线到关停，期间流量一直较为低迷，月访问量仅有数十万，而之所以造成这一结局，根本原因还是在于消费群体的差异性
相较于经济发展相对落后的东南亚及拉美，欧洲发达国家的客户消费水平更高，并且消费观也更趋向于追求高品质的产品，这本身就与Shopee主攻的下沉市场理念相悖
产品廉价的同时很容易被贴上劣质的有色标签，导致难以树立口碑形象，因此Shopee在发展中国家所向披靡的低价促销+订单补贴策略很难得到法国等西方消费者的青睐
而除了法国站半路夭折外，Shopee的印度市场同样扩张未半而中道崩殂
获悉，近日Shopee宣布，鉴于全球市场的不确定性，Shopee将退出印度市场
Shopee于2021年10月开始在印度试运营，以作为其向全球扩张活动的一部分
在2021年12月，Shopee曾称已在印度招募了2万名当地卖家，并且平台的日订单量高达10万笔
2月份Shopee母公司旗下游戏业务在印度被重拳出击，不仅导致其资金来源受限，同样也失去了重要的引流工具
而另一方面，尽管腾讯减持了对Sea的股份，但仍无法消除“中国公司”的偏见，使得Shopee在印度市场面临更为严格的监管
不同市场受众的差异性以及地缘政治导致的紧张局势，使得Shopee难以复制进军拉美的成功，而市场拓展所付出的消耗庞大资金的代价，也令其至今难以扭亏为盈
不仅如此，面对急于突破当前发展瓶颈的Shopee，卖家们似乎也在逐渐失去耐心
温馨提示：招代理，欢迎加入一件代发。V：9172265
相关文章
-
Shopee菲律宾发布退货失败包裹领取流程(Shopee如何优化店铺？需要优化多久？)
卖家需在收到系统通知后10天内联系物流客服安排自行取件。,卖家只要在收到通知后10天内都可联系物流客服预约领取包裹。,其中免邮活动具有以下权益：买家可以在符合资格的情况下领取并使用Shopee赞助的免邮优惠券抵消运费;加入活动的店铺&商品可以通过免邮专区、官方推送等方式获得更多曝光;加入活动的店铺&商品将获得免邮标志，提高买家下单意愿。
2024-03-14 16:28 -
虾皮被冻结了怎么办 虾皮冻结账户还会解冻吗
3.跟进解冻进度:一旦提交投诉，需要耐心等待Shopee的审核和处理。,当账号被冻结时，可能需要特殊操作或审核流程来完成提款申请。,4.寻求法律援助:如果你认为账户被不公平冻结或者存在其他问题，可以寻求法律援助或者咨询专业律师，了解自己的权利和可行的解决方案。
2024-03-14 16:12 -
Shopee（越南站点打款周期变更）_shopee
Shopee越南站点打款周期变更;Shopee第二、Lazada第三，菲知识产权局发布电商投诉数据;去年，西班牙电商增长35%02丨Shopee越南站点打款周期变更据Shopee消息，自2022年3月28日起，Shopee越南站点的打款周期，将由每月打款两次变更为每周打款一次即订单完成当周为账单周期，账单周期后的7个工作日为打款周期，Shopee平台将在打款周期内向卖家付款，请您知悉新规则首次执行
2024-03-22 22:05 -
shopee新店怎么上首页（新手卖家如何上传产品）_shopee
shopee新开店之后，平台没有太多的流量，商家就会需要通过一定的运营方法来提高产品的流量，如若商品能够上首页的话那么能够得到更多的推广，下面我们就来看看shopee新店怎么上首页了?首页活动是要被选上才能展示，目前除印度尼西亚外，其它站点的MarketingCenter(我的行销活动)都会定期放出活动报名通知，请积极报名参与，仔细阅读活动的选品要求和价格要求，增加被选上的几率泰国Sellerce
2024-03-22 22:05 -
shopee哪个软件好用（必备工具介绍）_shopee
shopee店铺运营的效果取决于很多因素，比如说产品营销推广，物流发货，售后服务等等，有一些卖家朋友想要使用一些软件来达到事半功倍的效果，但是不知道现在shopee哪个软件好用?1：ERP软件：shopee管家全球交易助手erpshopee管家全球交易助手erp，功能涵盖产品管理、订单管理、库存管理、物流管理等，打单发货效率是很快的更重要的是，shopee采集是目前做新兴平台卖家大多数的选择，直接
2024-03-22 21:43 -
shopee卖家注册就能开店吗（有哪些要求）_shopee
不需要，只要是合规性的营业执照，就可以到Shopee注册开店，经营范围，注册资金等要求，但是建议最好是有外贸要求的营业执照会比较好法人资格证书与店铺业主是否相同？,不必，像公司的员工或其他人员登记，只要在沟通后，控制风险，确认店铺的归属，然后再进行登记但是，认证步骤需要法人来完成但是不要用别人的营业执照申请Shopee，避免造成重复申请，影响开店审核进程在注册Shopee后，营业执照还可用吗？,个
2024-03-22 21:40 -
Shopee墨西哥站发布商品刊登政策_电商资讯
日前，Shopee墨西哥站发布公告称，从2022年3月7日起将查看过去7天卖家店铺刊登商品情况，即查看2022年2月28日至2022年3月6日商品刊登情况若卖家刊登的商品违反以下政策视情节不同将产生相应的罚分具体查看的内容如下图所示，请卖家及时调整Shopee表示，若卖家违规商品被删除并罚分后，再次上传相同的违规商品将可能产生额外1分罚分，严重者可能会被冻结店铺此外，Shopee哥伦比亚站点近日发
2024-03-22 21:02 -
Shopee真要做短视频 【正面刚TikTok吗】 _电商资讯
很多媒体都在转发一条信息：Shopee要在东南亚推出短视频应用，正面阻击TikTok这也符合了很多朋友对Shopee母公司本周为什么要通过增发和可转债融资60多亿美金的猜测墨腾朋友圈的老朋友们都表示–不相信Shopee或者冬海会把短视频作为一个重点来操作综合一下朋友们的看法：电商平台跨界做社交难度巨大这一点上包括国内和美国都有很多失败的案例，相信都不需要明说了冬海的管理层不可能不明白这一点–也不可
2024-03-22 20:53 -
shopee会有哪些手续费（手续费包含运费吗）_shopee
现在越来越多的人选择做跨境电子商务，有很多小伙伴选择了发展很好的虾皮平台，那么卖家入驻Shopee平台后会有哪些手续费?手续费包含运费吗?shopee会有哪些手续费?交易费收取标准如下：手续费收费比例为2%;已完成订单(货到付款和非货到付款订单均将收取);对订单金额(包括买家支付的运费)收取手续费;手续费与平台佣金相互独立佣金，保证金：Shopee不收取平台保证金，新福利，前三个月不收取佣金，三个
2024-03-22 20:30