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服装市场举步维艰，“火药桶”如何扑灭？

2024-03-22 21:56

一个结论是：现有新冠确诊病例占累计确诊病例近60%。

相较此前以武汉为主的疫情、全国各地散发的疫情，长三角地区的重镇上海和珠三角地区的重镇深圳，都是重灾区，浙江与广州也被波及。

这意味着什么？据工银国际首席经济学家程实、工银国际资深经济学家张弘顼的研究：

模型分析显示，本次疫情冲击将对一季度实际经济增速造成1.8—2.1个百分点的拖累。

小巴愿意展现这一张“此轮疫情影响拼图”中具有代表性的一块——受疫情以及经济大环境影响，无数商业租户被迫停业，而高昂租金成了他们的心病，因此与房东形成错综复杂的矛盾关系。

如何处理这一问题，事关未来经济大局。

3月6日，受疫情影响，杭州四季青一条街暂停营业，3月23日左右部分恢复营业。这对杭州服装业原本是一个好消息。但在3月23日下午两点左右，微信群里开始传：杭州环北丝绸服装城出现了商户“关档抗议”，还说“闹得最凶的是四季青”。

杭州四季青服装市场封闭街口

杭州四季青一条街与杭州环北丝绸服装城，前者是中国最大的服装批发市场之一，年交易额过500亿，江湖上有“中国人均一件衣服来自四季青”的说法。后者拥有上千家档口，亦不可小觑。在全国服装产业，它们所代表的杭州服装批发产业，拥有举足轻重的地位。

它们关系到国内服装产业的变局，并折射出实体经济和经济大环境的一部分发展现状。

3月23日下午三点，我们先来到环北丝绸服装城。结合多位老板娘和店员的说法，以及现场的视频材料，在3月23日上午时间，上百个服装城的租户高喊着“退租”的口号，使得周边的环境声音也淹没在这巨大的声浪之中，大量围观的人们举起手机录像和拍照。

当天下午的环北市场，人群退却

但是，这些服装城租户还没有放弃。于是出现了“关档抗议”的软性事件，这一行为并没有被阻止。

一楼入口的左右过道里，相当多档口拉上了卷帘门。有的档口，卷帘门离地面留下手掌大小的空隙，证明还并没有完全要关门的打算。门口是拿着小板凳坐着的女店员，百无聊赖，但很多店老板都不在。

据了解，环北市场共9个楼层，档口数以千计。一楼的商户为200—300家，大部分有闭店举动。或关门或关灯。或有人在门口，或门口没人。多位租户称，其他楼层也基本如此。

“这里很多都是亏的，只是大家在硬撑。”去年搬到环北市场一楼，一个拐角处档口的二批商家王莉说。她家还开着门，但明显是“关档抗议”的拥护者。

这家档口斜对面的女店员张艺涵解释，第一（因为疫情）没有人进来，也进不来；第二，（因为疫情）很多快递发不出去，也进不来。

张艺涵从今年正月初八开始上班，至今不到两个月时间里，相较往年的订单量预估下滑了80%。“不严重能闹？你往年没听到过吧？”她说。她们家也开着门。据她透露，疫情第一年生意基本正常。去年来说，亏掉的开支，主要是4个月薪1万左右的员工薪酬支出。

2020年，正式开市后，市场恢复了往日的生计

在这种情况下，要求市场方面退租或者降租成了缓解她们困境的关键。王莉说，市场上人都没有。“租金太贵了，租金便宜点可能还能撑一下。”

具体来说，王莉，以及周边的门店老板娘的诉求是，年租金降一半。如此“大家可能都还能承受”，以期达到“今年能熬过去”的目标。

据了解，档口的面积一般是7—8个平方左右。根据位置、面积，租金都有一定差异，大多是在40万—50万元一年。

事实上，该市场不少档口是二房东转过一手的，到了商户手里，价格往往翻了一番。“房东签下来才12万—13万一年，给我们一年40多万”。多位老板娘与店员说道。

“疫情已经好几年了，房租是一年一年地涨，去年有二十多万、三十多万的，今年都是四十多万、五十多万，以及七十多万的。”张艺涵表示。此外，她还表示：“有些时候市场不让他们（指中介）涨，他们变相在合同上面做手脚，赚你钱。”其所在档口面积不到7个平方，年租金为45万元。

小巴问了这家档口的老板娘：“为什么这么贵还租？”她的反问我：“不租的话，我们在哪里？”她的意思是，她做了十几年的服装生意，积累了大量客户，租这样一个较知名服装市场的档口是维持商业往来和良好信誉的必然选择。

小巴又问王莉，既然去年硬撑，为什么今年还续租，对疫情没有重视吗？她的回答是：

“整个服装行情都很差，疫情、天气（指今年春季天气偏冷，不利于春装销售）……都有影响。”对此现象，一位市场工作人员总结说。具体到解决方案，这位市场工作人员以及其他多位工作人员都默不作声，只能静待市场管理层的消息。

也是在当天上午，杭州四季青老市场（二十多个服装批发大楼中的一个）的几百个租户也在市场门口的空地，一起大喊“退租”“减租”。

小巴是在下午四点半来到四季青老市场的。环北市场还有人看店，在四季青老市场，几乎没有人。

狭长的通道四通八达，延伸出去都是一排排、一列列大小规模相似的档口。但这些档口几乎都是闭门的。白色的卷帘门与白色的地板、天花板组合起来看不到头，形成一种安静、沉闷、诡异的气氛。如果是正常营业，人头攒动，自然不会是这番景象。

四十多岁的李丽君是今天早上要求市场减租的租户之一，她是四季青老市场的八年老租户，其档口是整整一条通道上唯一开门的档口，显得突兀。事后小巴才知道，因为有零散快件要发，她才留在档口。

“其实我们今天没有‘闹’，只是要叫市场部给我们一个交代，关于减6个月租金，其他也没有别的要求，如果我们再经营不下去，那是我们自己个人的问题。我们自动会退出。”李丽君委屈地表示。

如今，她们面临的窘境是：由于疫情等影响，货几乎发不出去，而且有大量的退货。“不要看我店里这点货，我们客户手里都是货，因为全国各地很多地方的零售店都关门了，他们卖不出去，都退到我们家里去了，因为这里快递不能进。”她说道。如果她不接受退货，则可能意味着以往生意关系破裂。

据了解，这些租户“家家户户压货基本都有十几万”。“今年我们几乎就生存不下去了，本来生意就差，群已被市场方面监控，使得他们的处境颇为尴尬。

在这一过程中，一个过去几年逐渐在生意圈中形成的共识又被不少人强调：

事实上，小巴也遇到一些未参与呼吁降租、减租的租户。3月23日当天，小巴还来到四季青一个主卖韩国、欧美进口成品服装的大楼。

整个二楼几乎只有一家开门的店，其老板娘告诉小巴，由于这边大部分门店都是卖韩国货，而韩国疫情严重，货进不来。

她所在门店算一个半档口，月租金是7万块钱，年租金稍高于老市场和环北丝绸服装市场。此外，其今年以来的销售额跟往年比，少了三分之二。

小巴问，她为什么能够正常营业。她告诉小巴，她本身是自产自销，所以，没有其他二批商家往往需要压十几万货的忧虑。此外，“三楼正常营业的要多一些，做欧货的基本都开了。”她说。

而之所以四季青老市场成为这次事件的核心，

“我们老市场的人其实都比较老实，属于勤劳肯干的那批人，年龄都在40左右、文化程度偏低，都是苦人家出身。”李丽君告诉小巴。老市场，是四季青一条街上历史最悠久的服装市场，至今已经有二十多年历史。

相比而言，四季青其他新市场的租户以年轻人居多，他们不少人早就开始电商、直播等方面的转型，这是老市场的人难以适应的。类似的声音也出现在环北丝绸服装市场。“直播也要投钱啊，一投就是好几万，投进去还没有影子。”一位租户说道。

“抖音确实成就了很多人，但也把我们利益损害了。”末了，李丽君无奈道。

吴老师在《地标70年》曾拍摄过四季青，其中提到一个叫秋枫的85后女生，是一个四季青的“租户二代”。从她妈妈手里接下档口后，她做起了直播，颠覆了上辈人的玩法。“妈妈做批发的时候，不知道衣服最后卖给了谁，现在，我知道它穿在谁的身上。”秋枫说道。

这似乎又回到一句流行老话，

这样的逻辑未必对。李丽君们既然能有大手笔的资金租用四季青和环北市场的档口，并明确表示减免一定的租金，就能熬下去。可见，线下实体店或许会被操着新式武器的电商、直播们分去部分生意，但勤劳苦干，经验、资源丰富的她们还是可以完成基本的过活养家的目标。

如果每个生意人都必须“全副武装”才能生存下去，不然没有生存空间，这未必过于残酷，也不完全符合当前的现状。

目前解决问题的关键可能还是，在疫情管控和经济发展这两者之间，把握更合适的尺度，如此普通生意人仍有喘息空间。你觉得呢？

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