做一年半微商月收8万教你销售方法和如何加人
我所理解的微营销就是线上线下共同发展，而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点，第一建立一个信任度，第二呢第一时间让对方感兴趣，第三点呢就是顾客的二次营销，第四点呢互动，第五个呢老顾客的忠诚和信息的推广，这是我理解的微营销里最重要的几个方面。其实我们都知道活跃度很重要，但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天，这种优势在目前的微营销里是绝对的优点，这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升，聊该聊的，分析自己能够做哪些事情，同时呢掌握一部分护肤品的知识，更好的服务于顾客，来达到你化妆品的销售。同时呢，设计一些计划目标业绩，每月的一些目标客户，新客户老客户的含量和回单量，这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗，其实开始你们要学会去寻找自己团队，线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分，进货价格上的优势非常明显。我呢，最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通，也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。第一呢，在微营销里不要急着做推销，如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要第二点呢，就是线下活动，稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性第三点，就是陪聊团队，很多人说需要陪聊吗？现在的微营销陪聊是必备课程，很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷，诧异和不解的东西，这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。第四个，微信里还是要考虑内容为王，我们讲微营销可能更多的还是微信上，优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的第五个，选对发消息的时间，看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃，关注的东西最多，就哪个时间多发信息现在讲讲陪聊，不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天，感觉我这么多好友，聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的，首先顾客对你感兴趣，才对会产品感兴趣自己也需要认真的对待每一个人，只有你真诚对待别人，别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是陌陌，微信公众平台你能宣传的方式利用起来。重点说下微博。关于微博一定要利用起来，可以发些娱乐圈头条新闻，欧美的搞笑视频，去评论那些有爆点的新闻，说些有爆点的话，让别人注意你，对你感兴趣。然后经常##中间打入产品牌子的关键字。微博中间再穿插点广告附上你的微信号，坚持下来会有用的。然后在评论其他名人的微博里，特别是张馨予这类会推荐护肤品的名人评论下面打打广告，关注这类产品的人看见会公众号，类似于微博，你们可以去玩玩，方法类似于微博。2：然后就是模拟地址软件，把自己地址模拟到上海，北京这样的大都市，这样的高消费人群会是你的一个优势。3：可以淘宝买这样搜索的允许搜索好友可以方法类似于买软件加人。买些电话号码，存入手机，就会自动能添加好友。也是要每天坚持加20个，坚持加好友量会慢慢增加的，关键在于坚持（每天搜索加入的好友量有限制，不可和买软件重复）加完好友该怎么办呢？除了别人找你，你需要陪聊以外，你可以把最近新加入的好友分批~这些人不要让他去看你每天的宣传，因为很容易会把你删了~所以保留这些顾客很重要。你可以加完，看看他们的朋友圈，多点赞，多评论他们的朋友圈发些赞美他们的词，这样他们对你有了好感之后，再慢慢打开朋友圈进行宣传~这样的效果会比刚加好友就开始宣传的好很多。然后讲讲案例：首先是校园代购，很多人现在都很关注校园代购。因为大学生时间多，想做兼职的多~产品的利润优势就出来了，寻找大学生做校园代购，一个宿舍朋友推荐朋友，通过这挑线，同学推荐同学做代购，每个同学都有很多朋友，当一个人尝到中间的好处，就会一窝蜂的挤上来这种效应是很强的~慢慢的这一条线会带给你长足的发展。现在很多人做日韩代购，做欧美产品代购，为的是什么？为的就是利润。我们也是奔着利润来的，但在做利润的同时呢，也要给客户带来一个有优质，有效果的产品。为什么现在关注泰货的越来越多多，因为性价比高，产品好。很多说人我先拿来用才知道好不好，这个观点是很好的，因为你都没用过的产品，你推荐给顾客，包括回答顾客的问题，效果都不会很好。产品就是要自己才知道如何跟顾客去沟通，没有用过产品的人是推销不出去的。对于新手很多抱怨，自己没有线下的圈子，不好卖，其实呢你的圈子非常明确，比如说你是全职太太，全职太太就有自己的圈子啊，他们每天出去吃，出去玩就有很多吃喝群，包括带小孩去学习就有学习群。建立自己产品的圈子非常重要。再举个例子，有的人学车啊，说很忙~但是学车的人有很多共同的话题，在闲暇时候插入一点防晒话题，对于自己防晒产品推广就很有帮助。这里呢我要提醒下，就是说每个人做微营销都有自己一个线下圈子，要一个人改行基本不可能，但是要叫他帮你卖卖东西，卖着卖着就顺了就很容易~我们很多顾客都是去买东西时认识的。还有就是要找到每一个机会，比如有的人朋友是卖衣服的，就可以在朋友的衣服店放些防晒霜上去，分一半的利润给朋友，也是一种方式。还有呢就是送福利，前段时间我有个朋友来我这里拿面膜，我说你拿去干嘛，他说送朋友送福利，这个效果是很好的~一个好的产品当朋友用了效果真的好，他就会问你，你上次那个面膜哪弄的，再给我弄点呗。
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