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微商怎么做才能成功

2024-03-22 22:16
admin

“销”

微商“销”什么?——就是推销自己

很多微商人没有意识到，70后80后90后这三代人已经离不开微信了。所以，关于微商，已经不是做不做的问题。而是怎么才能做好的问题!“因为微商的本质，不是卖货，而是经营、推销自己!”

世界汽车销售冠军乔吉拉德说过：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我—乔吉拉德!的确，在产品和客户之间有一个重要的桥梁，就是微商!

对于微商来说，朋友圈是展示自己专业知识、自己形象的舞台!因此，演出前你要打造好朋友圈，要你销售的产品(符合你产品的特性)，要看起来象这个行业的专家。

“售”

微商“售”的是什么?——价值观

如果你创业的时候，你的家人、同事、朋友都支持你，那你的创业之路，会不会容易一些?如果你想环游世界，如果你的家人、朋友都支持你，帮你做准备资金、出行攻略，甚至陪你一起，会不会觉得环游世界，就没那么难了?

如果你想有更多人支持你，那你一定需要具备号召力!很多明星，大佬，是具备这种能力的。比如：董小姐，她想要创办一个公司，王健林马上用行动来支持她，不多，5个亿。再比如马云，比如雷军等。

怎么才能具备影响力和号召力?就是让顾客认同你的价值观，认同你的能力!如果你在自己的朋友圈里，都不能影响到好友，你还怎么可能影响到其他人呢?对于你的目标，如果今天你自己都不愿意拼尽全力去拼，去争取，你又凭什么奢望别人会去帮你呢?你想把脏活累活，都交给别人做，自己不想吃那么多苦，只想享受结果，这事行得通吗?

念—信念

每个人心中都有自己的信念，也就是自己相信的事实，比如：新闻上经常会报道一些猥琐大叔猥亵小女孩的事件，这就在很多女生的心中，看到中年的男人后是不信任的，因为在心里已经给他们贴上了标签：猥琐大叔!

在你和客户没接触之前，就已经有对手或类似的产品，已经在他心中有了定义(他是好的或者不好的)。因此，在向客户展示产品时，卖给他的是一定是一种良好的信念而不是产品!

“买”

客户“买”的是什么?——信任

社交关系的基础是信任，让对方产生好感是第一步，如果你朋友圈3000好友，如果你能影响1000好友，他们每个人能传递你的影响力，每个人能够影响100人，相当于你影响了10万人!你想做一件事情，在这样的情况下，还会很难吗?

信任是一种摸不着看不见的东西，在我们的生活中，同样的产品，有些的人只会购买一个牌子，比如，我们说洗发水，很多人会想到海飞丝，为什么?是因为在选择的时候会基于对这个产品本身，或者企业有一定的了解等。对于微商来说，购买基本线上交易，所以在沟通的过程中，一定要为客户创造轻松和谐的环境。

“卖”

微商“卖”的是什么?——需求

在跟客户沟通的过程中，一定要清楚客户的真实需求，因为客户永远不会买产品本身，而是能解决他什么问题。

了解了以上的销售买卖的原理之后，相信你在客户心中的信赖感会因此而提升，你的业绩也会随之提升!

合格的微商，其实并不多。但是，他们至少蒙对了方向，迈出了第一步。而你，可能还没有上路。对于大部分人来说朋友圈里只有几百人，成为这几百个人中，朋友圈打造的最好的人，其实，并不难。

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