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为何厂商不做“再来一瓶”的活动了？商家透露：有人靠它赚了千万

2024-03-22 22:20
admin

再来一瓶在饮料行业是非常常见的一种营销模式，这样的营销方法经常在一款新型饮料推出之初，为了吸引消费者购买产品，将顾客中奖的几率大大提高，同时也是为了抢占其他饮料已经正夺走的市场。

一个产品能被消费者买走，其中大部分的贡献都是由营销做出的，营销的目的就是让顾客能感觉到自己占便宜，并且愿意为这一个小便宜，继续购买商品。如果商品的口味不是特别差，前期营销手段做得非常好，产品的售卖市场是非常光明的。

“再来一瓶”作为生活中最常见的一种营销手段，为何现在很少有“再来一瓶”的活动了呢？内行人道出实情，其实之前就有很多厂家对这样的现象做出了解释，当消费者中奖了之后，有些人却靠着这个活动来谋取其他利益。而对此你怎么看？

大部分消费者购买饮料之后，发现自己的瓶盖上印有再来一瓶的字样，通常会到销售点进行兑换，这也引发了很多人的思考，商家一直在做再来一瓶的活动，难道不会赔钱吗？

按照目前饮料市场的形势来看，再来一瓶可以算作是最迅速打开市场的一种方式，虽然存在一定的成本，但效果立竿见影，非常迅速。最开始使用再来一瓶的企业是青岛啤酒，青岛啤酒进入我国南方市场之后，为了迅速的抢占饮料消费者，开始做起了再来一瓶的促销。

后来“傻子瓜子”对其消费者发放刮刮乐的奖券，如果观众现金，可以到营销点兑换现金，青岛啤酒决定用傻子瓜子的营销模式打开南方市场，将一部分啤酒盖上印有再来一瓶的字样，如果消费者购买到的啤酒上有这样的标志，可以到代销点免费领取一瓶。

对该活动进行大肆宣传之后，青岛啤酒在南方的销量确实打开了，只用了短短几个月的时间，就将本地企业打败，成功的在南方市场站稳，成为啤酒行业的龙头企业之一。很多厂商在看到青岛啤酒的成功之后，也纷纷模仿起青岛啤酒的发家之路，尤其是康师傅，作为我国饮料界的巨头之一，康师傅就是凭借着再来一瓶让自己发家致富，并且成功地将其他品牌挤出市场。

2019年，康师傅推出的再来一瓶活动，中奖率非常高，很多消费者就是冲着高中奖率而购买的康师傅饮料，只用了两个月的时间，康师傅完成了逆风翻盘，成为市场占有率最大的饮料行业。很多消费者在抽到再来一瓶时，内心第一感受是惊醒，但也有厂商因为饮料商家的再来一瓶，获取了超过千万元的利润，出现这种情况的原因可以分为三个。

首先，大部分饮料厂商在做再来一瓶活动时，不舍得投入大量的资金成本，前期将中奖率做得非常低，广告宣传的噱头打出去之后，消费者并不能从中真正受益，产品的销量自然而然会降。

在21世纪之初，我国饮料行业品牌种类非常多，想要在一种饮料品牌中做得非常出色，必须要有一套专属于自己的营销模式，消费者愿意为品牌消费，才能让产品站稳脚跟，但这样的活动需要非常大的资金支持。随着饮料行业的发展，有几个龙头企业做得非常好，其他比较小的品牌自然而然缺乏资金电击，再来一瓶的活动做得非常差，并不能给消费者带来非常好的消费体验。

其次，很多厂家最后收回的再来一瓶瓶盖数量，往往会多于发行的数量，很多不法分子会利用造假手段，进行瓶盖的造假。这种现象也不能避免，是因为竞争对手的恶意挤压造成的，但确确实实对生产厂家造成了很大的经济压力，不法分子也凭借着这样的方法，在商家的再来一瓶活动中，谋取了千万的盈利。

最后，有很多零销商并不愿意与商家推出的再来一瓶配合。如果再来一瓶中奖率非常大，对零售商的上货有一定影响，消费者在选择商品时，很可能会出现缺货的情况，对零售商的声誉造成不好的影响。零售商也需要花费大量的时间将瓶盖回收，厂家是不会给零售商任何其他报酬，没有利益可图，零售商自然不愿意配合。

结语

再来一瓶这种活动，以后会越来越少，现在互联网发达之后，取而代之的反而是扫码抽奖。很多人却担心使用微信或支付宝扫码之后，个人信息会被泄露，不参加这种活动，饮料厂商想要更好的营销手段，必须要寻找到一个其他方法。

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