拼多多宠物拉新转化项目玩法攻略
拼多多宠物行业的商家朋友，是否面临以下问题?新品不知道怎么推广、打爆?品牌营销费用烧不出去?用户数进入瓶颈期，站外拉新成本高?
这个项目适合你!【宠物拉新转化项目】
一、项目简介
扶持商家用试用试吃装组建拉新链接
进入资源位，在拼多多平台用较低的获客成本获得更多新用户
并迅速转化为正装/囤货装的老客
【利益点】：
配备专属资源位，以往高门槛的秒杀单坑、万人团，均无门槛接受报名
从选品到转化，全程由小二保驾护航
二、项目价值
底层逻辑：
拼多多流量分配是去中心化的推荐制;
算法通过不断学习商品链接的图片、标题、价格、评价等，给商品打上各类标签;平台通过标签，把链接推荐给对应人群。
链接上被打的标签越多，拿到的人群越多;
一个爆款链接，一定是被打满了标签!
所以，它的免费流量池丰富，能被推荐到更多人群面前去，同时付费流量也更精准。
三、资源位详解
参加过的商家都知道，秒杀活动是给链接打标签效率最高的资源位。
所以，本项配备的专属资源位是秒杀的各大资源位。
1、周促
秒杀通天塔资源位
日常报名门槛——需小二推荐才可排期;
拉新链接报名——优先排期。
要求活动价=1元，适合成本10元以下的商品。
2、584
秒杀单坑
日常报名门槛——gmv高于5000元/天;
拉新链接报名——无门槛。
活动价=货损价，各价格带的商品均可参加。
3、万人团
日常报名门槛——gmv高于8000元/天;
拉新链接报名——无门槛。
仅限价格力、产品力极高的商品，单独沟通资源位。
四、拉新链接活动要求
1、产品要求
优先主推具有品牌辨识度的高端款、新款产品;
优先主推商家通过自身站外渠道进行同步推广的链接。
2、规格要求
为保证试吃效果，试吃装规格需要设置为至少200g，以满足一周试吃体验。
(可通过50g*4包组合装达到要求)
3、价格要求
至少三阶梯价格
层级一，拼单价=不高于站外同款价格;
层级二，日常无资源位价=通过店铺关注券、新客立减券、评价有礼设置大额降价券并获取客户;
层级三，在拉新资源位上的价格=按照小二建议的折扣报名。
举例：某品牌猫粮试吃装200g
拼单价=9.9元;
日常不在资源位价格=9.9元减5元券(新客立减券/店铺关注券+购后的评价有礼);
在资源位价格=最高2.9元，建议直接把资源位价格打到1元以拿到最大的曝光量。
4、图文要求
主图必须突出产品卖点;
增加有震撼效果的实拍图作为轮播图;
sku标题可增加简短的卖点文案，强化用户记忆;
配合店铺会员、店铺关注券、评价有礼等功能，获得用户关注。
五、正装/囤货装活动要求
1、设置要求
前面提到，算法会学习商品链接的图片、标题、价格、评价等，给商品打上各类标签，推荐给对应人群。
拉新试吃的链接走上资源位的作用是不断给这个款或系列打标签，但是它不承载主要的销售责任。
最终我们的目标是希望用户转化到正装/囤货装的链接上去，产生购买。
所以，必须有一一对应的正装/囤货装链接，承接新客转化。
2、如何提高拉新链接到正装链接的转化率?
方法一：
正装/囤货装链接本身也以赚钱的价格占据在各类资源位上，取得初步动销;
正装/囤货装链接的图片、标题、宣传卖点、广告推广等，需要与拉新试吃链接保持一致或相似;
向购买拉新链接的用户推送正装优惠券。
通过以上手段，可以扩大新客转化，最终实现正装/囤货装链接的销量爆发。
方法二：
拉新链接连续跑资源位后，获得较高权重。
在原来链接基础上新增正装/囤货装的sku，直接继承拉新sku的权重。
拉新sku和正装/囤货装sku，交替报名进入资源位获得人群标签和销售额。
六、活动参与流程
填写问卷报名：
https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=33706991294
适合商家：
针对拼多多渠道，有专供款或者主推款，需要快速打爆的品牌商家
自有工厂，需要更多爆款链接确保产能的工厂型商家
行业新锐品牌或者拼品牌
重广告推广，但进入瓶颈期的商家
适合商品：
全类目均适合
第一期名额有限，主要接受宠物食品、猫砂、应季用品。
每周10-20个活动坑位
拼多多宠物拉新转化项目，高曝光，高转化，链接爆爆爆!
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