销售额低真的是缺流量吗？
流量咱们每天都在寻求，身边的朋友，或许线下交流许多时分都会说今日流量跌了，或许是说流量不行，这是大部分都在重视的问题。
但是咱们真的缺吗？
不见得。咱们想想咱们做淘宝是为了什么，挣钱吧，有一条公式咱们都应该十分熟悉了，流量*转化率*客单价=销售额。那咱们提高无非便是这3个点上提高的。但是咱们往往是以流量提高为重点，所以咱们一直在说流量不行，跌了这个情况出现。咱们思维是我便是要挣钱，挣钱便是需求流量，没有流量，怎样会有销量？这个理论看似对的，但是里边隐藏着多少要素，你带来流量都是垃圾流量，或许是你带来的精准流量，由于你店肆评价图片欠好而不购买，都是十分大的可能的。
但是很少人会从转化率方面去提高。会问自已顾客为什么买你们家产品，不购买别家的呢？假如说有人从这个角度去想的。那这类人基本不会担心流量问题，由于他知道自已现在最需求是转化率，而不是流量。
在淘宝假如你没有提供比对方好的理由购买，那你价格比对方低，那便是客户选择你理由之一，假如说你视觉比对方差，评价比对方少，销量比对方少，那怎样你怎样能够低销售出去呢？生意必须建立在他人认同你价值之上。你没有办法去逼迫他人买你的东西，另外现在淘宝的竞赛环境十分的激烈，你需求差异话来突围才能突围而出，让顾客购买你，给一个理由给顾客。这个理由能够是贱价、定位、情怀、态度、心思暗示等。
假如你一定要说没有流量，我会主张你去购买流量，流量无非便是钱的问题。比方直通车精准快速。钻展海量流量。但是许多人有一个通病，许多人开车或许钻展之后，都是骂了几天，用了几百上千一个成交都没有，流量一个还那么贵。其实并不是它们的问题，它们只不过是一个引流工具，就好比发传单，你会骂传单吗？不会吧，是由于本质没有好，什么是本质，是转化率。咱们做任何事情必定有一个目标人群了解他们的需求，然后找出一个没有被满意的需求或许某个需求你是能够差异化表达的点，而且顾客能够认可你记住你，推行就变得有用了。
需求的含义 需求是分伪需求和真需求。举个例子：在一个海滩小岛，一切的居民都喜爱赤脚走路，由于穿鞋容易进沙子呗，所以鞋子在这无人问津。但是通过洞察咱们才能发现，“赤脚”并不是这些居民的需求，要知道沙子里也有石子贝壳，谁也不想早上好好的出门晚上回来带着两脚底板血。真正的需求，也许是“舒适”。赤脚只是在一般鞋子无法满意这种需求后的退而求其次而已。“赤脚”是伪需求，“舒适”是真需求。那么选择也就清晰了，要么你去推销创可贴，要么你去推销软的鞋子。
创造需求 在同质化产品严峻的情况话，完成服务差异化，换位考虑，削减或消除产品与服务中的不便，麻烦，令人不愉快和厌烦的种种问题。比方网购，最怕快递慢，怕运送出现问题，所以包装要结实，选择一个相对好的快递是十分重要的。做全店顺丰或许是全国几大仓，这些都是你的优势。定位好，只服务一部分顾客，而不是想着3岁到80岁，男女通杀这样，由于咱们产品精力跟实力有限，是没办法满意一切客户的，咱们需求根据咱们优势找出差异化的竞赛优势，服务好一部分顾客，从而撬动整个市场。比方裂帛的衣服。小狗电器，阿芙精油等。
最终就算咱们了解客户需求，但是也需求做好店肆的基础工作，销量，评价，视觉，问问，客服等这些都是精准引流最终成交的一步。
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