沃客 扑面而来……
一个极其偶尔的机会，在互联网中混迹十几年的阿康在一部名叫《横刀立马》的玄幻小说中发现了一个奥妙的细节：
在未来世界中，一个名叫“冒险者工会”的组织会挂出各种各样的使命，大家能够自主选择完结，完结某项使命的人会得到相应的金币……几个月后，一家在互联网上帮人发布使命来搜集解决方案的网站问世了，网站的名字叫K68，以收取订单的提成为盈余方法，创办人正是阿康。
互联网职业从不缺少神话，但却缺少如此奥妙的神话。继阿康之后，化名猪八戒的朱明跃和拿到风险出资的使命我国都把宝押在了这个缘自于玄幻小说的盈余方法上，并给这种方式起了个追风的名字：沃客。
这个神话，能给咱们带来多大的惊喜？
农贸商场仍是超级卖场？
赵廷超：现在沃客开展得很快，作为发起者，阿康怎样看待现在呈现的竞赛？
阿康：现在，整个职业内有几十个竞赛对手，还处于十分前期的阶段，假如用红军长征做比喻的话仍是井岗山时期，很小，可是很有远景。这些网站现在以公司运作的不超越5个，但最近有一家重量级的玩家入场，是规划企业，叫正邦，他要在《我国企业家》杂志上做正版广告，推出Toidea.com，这家网站声称我国构思买卖第一渠道。正邦的领导大胡子陈丹在之前曾经来咱们公司调查过。
赵廷超：然后就把你们的方式复制曩昔？
阿康：这倒无所谓，由于思维是复制不走的，每一个人的做法都有独特的风格，我不以为他们能够复制。
赵廷超：我想即使在这个已经很窄的范畴之中，K68、猪八戒、使命我国，还包含方才提到的正邦，都会有自己不同的定位。三位各自是怎样定位的？
阿康：简略来说，我做的是一个农贸商场。从订单的额度区分，正邦做的是最顶尖的10至30万，K68做最底层，一个单乃至能够只要100至500元，K68便是成长在这一片土壤上的，我不想做别的，中间5000块一个单子并不是咱们主力，当然客户给咱们送钱也无所谓。到今日为止咱们的目标十分清晰：10人以下的公司是咱们的客户，超越10个人不是咱们的客户，虽然咱们有一些客户超越10个人，但这不是咱们的主要客户群。
赵廷超：可是企业也有许多类型，比方制造业、零售业、服务业等等，你要通打天下？
阿康：对，总职工不超越10人便是我的客户集体，我觉得这样的企业占我国企业总数的80%，中关村绝大多数企业都少于10个人。
赵廷超：路周围小店便是你的客户？
阿康：对，50、100元的生意咱们都做。
赵廷超：但关于他们来讲，他们或许连上网的基础都没有。
阿康：不上网能够用别的方法，电话、传真，咱们现在有大量这样的客户。最经典的比如是宜兴一个店揽了一笔印刷的活，为一批出口紫砂壶印十万页阐明书，这可是好几万的生意。但阐明书要印成日文的，他不明白日文，也不会排版。这时它把那张纸给咱们传真过来，又通过他周围的农业银行给咱们汇了50块钱过来。咱们把这个活放在了网上，深圳一个规划师懂日文就把它排出来了，就两个巴掌这么大的一小页纸挣40块也不错，K68挣10块，宜兴的这个小店挣了两千，他由衷的感谢咱们。路周围的小店便是咱们真实要做的客户集体。
赵廷超：看来阿康铁定心要走草根路线，猪八戒网的朱总怎样做定位？
朱明跃：我以为沃客这种方式并不仅仅只是贱价贱卖劳动力和知识产品的一个商场。贱价是沃客初期开展必定面对的阶段，由于这个概念还有90%的人不知道，极少人带着测验的心理看这个方法是否像宣传得那么有效。我相信随着不断完善，沃客必定能够占据高端商场。咱们曾做过一单30万的悬赏，便是由于有人看到猪八戒能够给他们带来好处。30万关于一个企业来说是个小数目，可是关于沃客网站来说是我国第一大单了。现在咱们已经招引了一些大型集团公司和高端客户的注意，他们也认同沃客这种方式。他们以为只要沃客过了开展初期，逐步被认同之后，他们愿意用这种方式外包他们的一些项目，找到他们合适的解决方案。
赵廷超：使命我国的钟总不光自己曾经在腾讯干过，还招了从慧聪等公司出来的其他职工，现在又取得了风险出资，你们怎样锁定自己的层次？
钟聪华：我觉得现在国内沃客做的都是比较低端的东西，比方做个标志规划、口号什么的，这十分危险，由于低端的东西简略被大企业和大本钱损坏，就像博客网站的开展相同，在新浪、腾讯和MSN出来之后，之前呈现的许多博客网站流量大跌。所以，只要集中在某一个高层，才能够把用户稳定住。沃客职业终究会变成直接介入客户产品的出产流程、客户管理，为客户供给深层次的服务。
赵廷超：也便是说使命我国要往这个方向走？
钟聪华：没错。巨细企业我都通吃，但我会往深度开展。深层次的东西需求你的资源关系比较深，比方说你能跟十分多的专家签定合同，让他们帮你的客户解决问题。
赵廷超：但不限职业、不限范畴的话企业数量是很庞大的。
钟聪华：我要渐渐的从一个点去迸发，这个点咱们现在还在找，比方咱们会有什么样的专家介入，会有什么样的客户，这些都在寻找。
赵廷超：我想已然三位对未来开展方向定义不同，那么在各自网站上接受使命的人群应该也会不相同。
阿康：我觉得有某些特定原因的闲人能够在这上面玩儿，而不是说要到这儿来挣钱从而养家糊口，这一点是我从创立之日起到今日一向坚持的。咱们网站刚刚开张的时分就在社区发过一个贴子阐明过：第一K68不是训练学校；第二不要指望在这儿能够养家糊口。
朱明跃：初期沃客的方式是闲散的买卖渠道，接受使命的人大部分是大学毕业没有作业的人，或许是在家上班的自由作业者，但开展到一定程度之后，只要奖金足够高，就会起到杠杆作用，招引一些作业室、小的公司和大的公司参加咱们的竞标活动。
钟聪华：使命我国的作业者都是一些大学生或许是白领。涉及到专业知识这块，必定需求专家的参加，现在包含国内、美国的一些专家已经有了一些意向，可是还没有详细实现出来。
盈余，你靠什么？
赵廷超：不论沃客终究锁定在哪个阶层，说到底都是为了盈余。现在广泛应用都是二八分红，后来又呈现了一九分等等，你们怎样看待未来沃客的盈余？
阿康：我觉得沃客未来的成功必定是依托分红，eBay证明了这是一个成功的方式，淘宝之所以不收费也能开展起来是由于他没有遵从商场规律，我以为淘宝和eBay真实的战役还远远没有结束。我之所以看好分红，还由于我一向觉得一个商业方式一定要简略、简略、再简略。其实现在许多广告规划公司很惧怕自己的客户知道K68，也有极少数的公司开端转化，把K68当作一个开展的机会，咱们现在有一批十分红功的客户，他们隔两天就会发一个使命，他把K68作为自己的规划部。在实践进程中我也发现，我的定位完全能够成为广东的出产车间，我是构思车间的OEM规划商，我在后面默默无闻做最艰苦的创业，他能够5000块买一个单子，然后500块在我这儿发，中间赚4500，比他雇佣自己的规划师要便宜，这会构成一种新的产业链次序，K68成为这个生态环节傍边很重要的一环。
除了分红以外，当网络竞赛这场战役结束之后，势必会发生许多的构思，将来咱们会发掘它的剩余价值，当然，这必定不是主流的盈余方法。比方咱们把数字化作品印到杯子上，一个杯子我能够提成5毛，等我有100万张图片的时分我能够很简略延伸出去，最少我能够添加一个功用，由于我这儿有无数的构思人员，但现在咱们暂时还不动，也没有才能动，一两年之后咱们会考虑切入。
赵廷超：也便是说沃客能够靠一种低价的价格打击原来的规划公司？
朱明跃：我不同意这个观念，现在低价的价格并不是永久低价，现在这些中小企业在初次触摸沃客这个方式的时分有一个测验的进程，或许需求咱们用价格来招引他们，可是随着长时刻的推行，必定能够回到一个正常的商场价格，或许比商场价格略低一些。
赵廷超：方才钟总提到了与专家协作，我举个比如，比方说发动机的降噪，这个进程比方说专家花100万提出问题，这确实是个很大的单子，但从单子的提出到完结使命是个很绵长的进程。
钟聪华：咱们不去深化到他们之间的沟通，只是一个中介渠道。
赵廷超：那你什么时分能收到他的钱呢？也让他先把钱打过来吗？
钟聪华：这个不是。低端商场能够先打钱，可是高段商场很难这么做，应该以合同的方式走。
赵廷超：假如在规矩的时刻内他没有找到满足的答案，还要交给你钱吗？
钟聪华：假如这样咱们就不收取费用了。由于我的专家没有解决他的问题，就没必要收取费用，这就跟我爱我家的方式相同。
赵廷超：现在K68运营的进程中，每天的使命量大概是多少？
阿康：20多个。
赵廷超：假如按照你的商业规矩来计算的话应该100至500个比较正常，现在这个量还很少，最主要的原因是什么？是没有钱做大规划的推行形成的吗？
阿康：我觉得一个事物的前期成长都是需求时刻的，现在的成长速度不是很快，但也还能够，有钱会让它加速一些，但并不是说有钱能够让它马上膨胀起来，客户的认同需求一个进程，而客户购买总需求也是一个问题。客户购买次数是一个商业方式很重要的一点，在K68这种商业方式中，客户平均的购买次数是每年4至5次，比起其他粘性强的需求要少一些，但比慧聪、阿里巴巴那样一年收一次年费的要多一些。 赵廷超：现在是否也有许多本钱在跟你沟通？
阿康：确实如此，最近两年我一向处于这种沟通傍边。
赵廷超：其实一说起创业，本钱几乎便是一个不得不提的问题。在座的三位中，除了使命我国取得了一些本钱以外，另两位现在都还没得到本钱喜爱。为什么一向处于沟通进程中却没取得本钱？
阿康：我觉得第一这取决于我的个性，本钱出资就好像找女朋友相同，情投意合或许需求原因，但不情投意合未必需求原因。第二点，很重要的在于这个方式在美国没有成功案例，这种方式在我国一般都能够取得巨大成功，但前期都会艰难困苦，比方说QQ、隆重、3721，他们前期拿到的钱并不多，并且苦熬了很长时刻。
朱明跃 ：我倒觉得国内发明起来国外没有的方式应该更能引起本钱的重视。现在沃客得到出资少，关键是由于咱们自己还没成形，咱们还需求让这个方式开展出更大的效益，让这个方式愈加丰富。另外，知识产权的维护问题、付出体系的完善问题都还没有解决，需求咱们前期的探路者来逐步完善解决。等到问题解决往后，被社会认同之后咱们这种方法一定会得到本钱的喜爱，包含国内外的风险出资。从生计上来说我现在并不忧虑，由于在重庆咱们有政府的支持，咱们自己也有一些项目，三五年内没有太大生计压力。
(注：嘉宾：K68站长阿康/猪八戒网运营总监朱明跃/使命我国总经理钟聪华)