江小白创始人陶石泉演讲实录：20元商品如何年赚2亿元!
江小白是什么?
江小白就是在《好先生》里经常出现的酒随着《好先生》大火，江小白也被群众所知晓。
咱们介绍我是江小白的创始人兼董事长，我自己给我自己的界说，本质上我更多地扮演着产品司理的人物。
向咱们报告2016年我的作业时刻分配：40%的时刻做顾客调研;30%的时刻是做产品开发，我是咱们公司产品部一号负责人;20%的时刻是品牌管理;别的有10%的精力管一管途径。
2016年作业重心放在了从头把产品做晋级，相当于从头界说一款好产品。
一、好产品是好营销的前提简直每一个职业都会遇到市场份额的争夺，许多立异品牌或企业，会喊着推翻职业、干掉传统。
我个人的观念，绝大多数的职业中不存在去推翻或许干掉人家，由于简直在许多品类中都拥有十分优秀的产品。
怎样去思索做出不一样的好产品，从这个逻辑上要想获得肯定的抢先优势挑战性比较大。
感谢《销售与市场》给咱们评了一个奖项，到本年停止咱们在产品方面获得了一些奖项，个人内心觉得，如果说产品端竞赛力可以更加的坚韧、更加的杰出，实际上可以减缓做营销的压力。
好产品是好营销的前提!二、顾客调研报告顾客调研和洞悉看上去会做许多数据化的研讨，我个人的感触更多在于能不能做一些理性化的研讨和洞悉。
我北京的朋友请我去喝酒，他说了一句话挺触动我。
他说，“我每个礼拜喝一次酒”，我问为什么，他说，“每到周末的时候，我就想活成别的一个自己”。
所以喝酒这个消费行为习惯，是由产品特点的精神层面需求所引发的。
你会发现本来很缄默沉静的人，他可能突然变得话许多，本来一个很外向的人有可能喝酒之后特别的缄默沉静，走向了性格的反面。
这是顾客调研方面的作业，也是理性方面的观察。
当把顾客调研和顾客洞悉做得满意深厚，产品自然而然就出来了。
当产品可以满意顾客在消费中情感的表达和某一种消费的解决方案，这个时候品牌自然而然就形成了。
自媒体的方式许多，其实是根据产品的解决方案、根据产品引发的情感而自然发生的品牌传达的内容。
这种情况下，事实上当咱们完成了一个有竞赛力的产品、完成了一个好的品牌传达，顾客的自动查找购买会变得比较多。
一个建立五年的立异品牌怎样跟同行们抢先企业去竞赛呢?
从品牌传统含义的知名度上讲，咱们并不占优势。
咱们在双十一和天猫酒水节的表现都是职业中的前几名!1、有没有时机做更好的产品今日许多企业看到职业中谁做得最好就去跟随，我国市场上山寨比较普遍，简直每个抢先品牌困扰最大的是有许多山寨版。
可跟随本来优秀的品牌不太可能寻觅突破口，也不太可能从头界说一个好产品或好品牌。
这个突破点恰恰是到对立面。
咱们的方法是更多的从别的一端、从更大的反差、从对立面寻觅一些突破的时机。
2、两个好产品的立异事例第一款产品：表达瓶。
咱们江小白出来以后全职业对小瓶酒市场突然十分地注重，咱们也是专注运营小瓶酒定位的小切口公司。
本来语录版一切的文案是江小白品牌人物所表达的，顾客觉得说到了心中去了，但他们只是接受方。
表达瓶是语录版的第二代，千千万万个顾客他们想了许多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话，咱们做一些筛选把它产品化，它就变成了每一个顾客自己的表达。
表达是第一大愿望。
为什么咱们乐意发朋友圈，为什么女孩子乐意自拍?
这是对今日90后、80后顾客的最大洞悉，是由于每个人都特别有表达的愿望。
今日每一个人都是自媒体，我把产品变成像微博、
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