电商选品关键步骤
卖家运营淘宝店肆不久，接触到的选品也不多，春节前开始选一款产品时，学员专门向我问询状况，由于咱们团队也从前销售过那个产品，知道产品是刚需，销量好，利润高，产品简直不存在质量问题，客户满意度比较高，是罕见的贱价产品中利润率高的产品，所以在卖家带着疑虑问询我时，我就鼓舞他斗胆去做。
学员做了，获得了不错的成绩。
依照学员自己的说法，“我没想到能够卖这么高的价格，利润会这么好。
过年期间由于会忧虑断货，所以一向涨价，但是没想到仍然卖得很好，最高的时分，15.99美金也能一天卖10单。
”要知道，学员选择的产品，进货价格仅仅六七块钱的价格呀。
但是，任何一个选品，其实是包含两个步骤的： 第一步，选择刚需的市场容量大利润率高的产品 第二步，针对选定的产品，经过对平台上竞争对手们的分析(包含价格，款式，好评差评，以及销量评估等)，确认自己将要销售的产品。
第一步确认方向，第二步细化到产品，好的产品有了，还少不了对产品页面的优化，以确保产品能够有个好的展示来吸引顾客点击和购买，学员也正是这么做的，“这款产品，便是我当初跟你讲的，看了许多消费者点评，然后选定质量相对好的，整个listing页面精心做了。
”如此这番下来，一个产品被发掘出来，并完美的呈现出去，销量产生了，学员在面对销量节节攀升的同时，决心也有了。
这个学员选到了一款好的产品，增强了进一步做下去的决心，但是，更多的卖家则是深陷在选了一大堆产品却没有销量占压了资金也耗尽了决心的状态中。
那么终究咱们该怎样看待选品呢?
我一向觉得，选品的进程便是一个不断试错和试对的进程。
没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆，有时分即便他人卖得很好的产品，你也有可能一个都卖不动，所以，选品的好坏和运营的成功与否，仅仅一个概率问题，当然，如果选品思路正确，成功的概率就大一点，选品思路错误，失败的几率就大一点。
既然是几率，自然就涉及到另一方面的因素--选品数量。
在成功几率不确认的状况下，选品数量越大，成功的几率就越高，由于一款产品不成功，可能另一款产品却成功了，这样也是不错的。
和许多大卖家交流过，基本上能够卖得好的产品，无非便是总产品数量中的百分之二三十，尽管也的确能够听到一些传奇色彩的卖家，整个店肆一两款产品却能够日出几百单年赚几百万的状况，但对大部分的卖家而言，爆款产品基本上是吻合二八定律的，所以，要想获得运营上的成功，选品的基数仍是要有的，不要求你盲目铺货几百几千条，但至少你也该精挑细选几十条吧。
最让我无语的便是一些卖家会说，“我选品比较慎重，半年来我总共选了三款产品，但销量却都不好，所以我很发愁，不知道该怎样办了。
”关于这样的卖家来说，我只想说，你那不是慎重，你那仅仅懒。
是病，得治!许多时分，“量大是取胜的要害”都是一个颠扑不破的真理。
选品也是，先把量做起来再说。
无非是，选对了，幸亏的同时决心也来了;如果选错了，清货再选便是了。
我就从前听一个学员讲起自己选品的故事，由于刚开始不明白，再加上是从B2B转型，习气大批量订货，单品别离1000个数量发到亚马逊，成果发现五款产品中的两款卖不动，有了新的产品，FBA仓位却用完了，怎样办?
果断对卖不动的产品弃货不要了，尽管损失了几万块，但新品入仓，销量见涨，如今，人家早已达到了日销万刀了。
平静的接受，快速的举动，许多时分，你之所以没有成功，不是你比他人不幸，而是你没有他人那么大量的举动。
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