做双11规划之前，你要先明确自己的目的
听到商家提及双十一说到最多的一个问题便是有好的产品会怎样怎样，亲们，我特别想问，在这个线上线下都极度亢奋的日子里，有好的产品真的就万无一失了嘛？“ 今年是我的第九个双十一，从陪太子读书到主动迎战，咱们经历过血雨腥风也经历过满堂华彩，经历过单日单品千万的光辉也经历过7天发不出货的窘迫……一切的这些只能称之为经历。
大促也好活动也好，做的越多越发的觉得“初心”的重要，各位在忙着做规划定方针的时分也别忘记多问问自己的“初心”，也便是明确下咱们做大促的意图，咱们接下来的规划方针流量分解内容营销视觉呈现等一系列动作都是围绕着这个意图而做，这样才会达到事半功倍的作用。
问及大家双十一的意图答案不约而同的是卖货、挣钱，可这事儿真是几家欢乐几家愁，真实做到卖货挣钱的有几个？有多少商家做完双十一库房里有了更多的堆积如山的货品，货品发不出去导致退款率飙升，售后服务跟不上DSR爆绿……面对这样的状况那个漂亮的销售额还有什么含义？ 无论什么层级的商家在这个阶段要做的工作便是静下心来仔细考虑下做双十一的真实的意图，品牌沉积？粉丝裂变？清仓？上新？引爆某个单品？锻炼团队……仍是举个栗子吧： 比方做羽绒服或许雪地靴这类商家，鉴于产品的特殊性，大促当天最大的意图是引爆单品乃至店肆。这类生产成本高备货周期长，而且到了年前快递放假的时分流量是断崖式的暴跌，关于时刻节点的要求是高于其他季节性产品的，如果在双十一当天不能引爆，那从12日开始就要进入悲催的清仓甩货形式，所以这类产品大促的最中心的意图便是为了引爆。
那以引爆为意图的双十一该怎样玩儿呢？咱们在除了玩好老客的同时更多的是想想该用什么样的方式完结咱们产品更大化的千人千面的透出，怎样样让更多的人看到咱们，并且引起他们对咱们的兴趣从而对咱们有更多的保藏加购的行为，让他们变成咱们的店肆或许微淘粉丝，咱们才能够通过微淘继续的不断的对他们进行种草。 以往的双十一咱们都是很多的红包优惠券的各种送，但这只是咱们的一厢情愿，尽管他们领了券可是真实使用的太少太少，尤其是关于非品牌店肆来说更是九牛一毛。
你这样做你的同行也在这样做，所以，请你想一想，买家的利益点终究在哪里？别人都在玩老客，而你在双十一当天要引爆单品，所以你的新客要比老客重要的多，这个时分你的微淘是在为你的新客种草，你的微淘盖楼，你的微淘视频，你的穿搭图文，包含你的有个性的买家秀关于这些新客来说都变得尤为重要，因为意图不同微淘的内容呈现必定是各异的。 此外，群聊是一个新的功用，结合自己的产品设计出更多的新玩法，让每一个进店的买家主动加群，在群里带着他们互动起来，让他们对咱们树立满足的预期信赖，到时分购买就会变得顺理成章。 有些产品和店肆双十一的意图是为了清仓那你双十一面对的主要人群便是你的老客们，这个时分就要考虑下店肆的视觉钉是否被你们的老客们深深记住，是否要在蓄水期打造专属于双十一的还能够被老客记住的视觉钉。
还有些店肆双十一是为了做品牌和粉丝的沉积，那就要考虑下该怎样带着粉丝们玩儿才能够完成粉丝的传播和裂变…… 双十一关于每个店肆的含义都是不一样的，那商家也是意图各异，如果想真实有一场胜仗，必定自信的考虑下自己的初心，沿着初心走，你的大促必定错不了的。小编引荐：双11中小卖家必杀技之「查找优化」
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