双十一大备战，这些技巧必须懂！
一、营销活动，引爆双十一。
时刻节点是在10月10日至10月31日，这部分首要活动是聚合算活动和店肆优惠劵发送活动，当然这段时刻也不局限于仅仅聚合算的产品团和品牌团，假如注册淘金币权限的，淘金币活动相同是能够参与的，其他像品牌特卖也是能够的，只要是全部能上的店肆活动，都能够请求参与。
用活动最大限度的让宝物到达最大的展示曝光时机，这样双十一的曝光也会很高。
2.预热，让宝物最大化的去宣扬。
预热活动也是直接影响到双十一当天成绩的要害部分，预热是双十一的前奏，预热的时刻节点是11月1日至11月10日，活动内容首要包含双十一当天运用的店肆优惠劵推送丶提示顾客提早参加购物车丶参与官方预热活动丶CRM保护和营销丶SNS推行。
关于卖家来说，预热这十天除了经过协作预热活动拉新会员之外，关于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM保护和营销。
具体分红几步，每一步选用什么样的手法来激活丶保护已有的老会员，招引老会员收取双十一优惠劵，提早把目标产品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
3.双十一当天，不慌不忙轻松应对。
双十一当天的营销活动首要是依据当天官方赛马时刻点和规矩来定，不一起刻段有不一起刻段的玩法，当然全场1-5折是有必要要有，满就减也是不行短少的。
但是除了这些惯例款外，咱们还能够进行一些玩法的创新，刺激用户购买。
4.提高客单价，进行优惠放送。
咱们能够经过进行产品的相关营销，以及满额就减，买多折上折。
对高客单价的用户进行一个奖励机制，提高单包件数，买多件享优惠，让高客单价的用户觉得优惠幅度特其他大，愈加招引他去成交和转化。
二、双十一要害目标，决议双十一数据。
在做双十一营销计划目标内容的时分，明白双十一要害目标所包含的是那几个信息维度，这儿要点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大要害目标： 会场方位，好的方位好的展示。
咱们要依据双十一审阅成果，清晰自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，咱们假如在分会场，也要经过赛买规矩争夺主会场。
12年的时分还有一淘会场，其他便是双十一当天是否有聚合算的品牌团或许产品团支撑。
依据当天会场资源进行接下来的各项目标预估和拟定。
成绩目标，高成绩高得分。
这儿的成绩目标有两部分组成：第一部分是经过天然流量带来的成绩目标，第二部分是依据会场预估所能完成的双十一成绩目标。
成绩目标是能够依据上一年度相关数据，或许竞赛品牌相关数据作为参阅来预估和拟定。
客单价目标，合理的价格更能承受。
这儿的客单价目标是指的双十一当天预估的客单价，相同也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区别，以及产品价格的不同来拟定相对应的客单价。
能够参阅上一年度双十一的客单价数据，或许竞赛品牌的相关数据。
转化率目标，决议店肆成单量。
这儿的转化率目标是指的双十一当天预估的转化率目标，相同也是依据不同会场的流量情况和消费群的区别，以及产品价格的不同来拟定相对应的转化率。
能够参阅上一年度双十一的转化率数据，或许竞赛品牌转化相关的数据。
流量目标，轻松应对流量问题。
这儿的流量目标分为两部分，一部分是天然流量目标，其他一部分是已购买流量目标。
依据双十一目标成绩，结合客单价，转化率以及天然流量这几部分的数据，计算出完结目标成绩的流量缺口，确认所需要购买的流量数据及预算。
三、货品预备，足够的货源去应对。
双十一货品预备是依据成绩目标，再结合产品品类架构丶产品单价丶售馨率等目标来进行核算和预备的。
在双十一货品规划的时分，要从两部分来考虑，一是在售产品的数量和品类，二是上新产品的数量和品类。
不管是在售和即将上新的产品，总数有多少，哪些是要点品类产品，都要有具体的规划。
货品预备的要害目标：售罄率丶件单价丶出售目标。
货品预备的计算公式：备货总件数=（出售目标/售罄率）/件单价 一般按照女装的售罄率约40%核算，备货量在自己可控的规模，原则是好产品才有好转化，首要选产品有以下几项参阅目标： 1、好评率较高的产品 2、销量继续增长的产品 3、有利润空间打得起价格战的产品 4、能否带来大流量的产品 5、合适与多个套餐组合的产品 6、相对竞赛对手具有差异化或许具有显着优势的产品 7、有强大库存供给支撑的产品 8、具有价格招引力的产品 货品结构分析：确认主推品类丶主推产品，按热销丶主推丶引流三个维度进行了区分。
挑选有深度的产品进行独自的策划包装,做成明星产品,一起在明星产品丶引流产品页面搭配相关出售产品。
确认活动当天的首页陈列产品及替换产品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
四、货品要求，高质量的产品更合适推行。
1、货品大类占比大类的库存深度区间丶价格区间。
2、货品主推大类的挑选 （1）清晰各类其他主推价格带丶占比丶款数丶数量； （2）主推款的提早赛马； （3）畅销丶滞销的货品占比分析 3、进行具体的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来拟定相应的安全库存。
假如有专业版数据魔方的卖家，能够直接在数据魔方子职业里边调取11年和12年双11当天所在职业的成交品类数据，作为自己备货参阅，再结合本身产品优势，进行货品品类规划和预备。
备货规划的一起，除了对货品进行整理和规划，咱们还要对由于货品的其它要素进行整理和规划：供给链资源是否丰富丶补货周期是否在可控时刻段内丶协作工厂是否安稳以及面料储备是否足够等。
目标分解，先到品类再到款，注意层次结构。
保证库存的准确性，保证入仓时刻，不要发生店肆库存的差错。
依据以往几个月的出售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。
五、活动推行，运用各种技巧推行。
不管是打基础丶增出售的阶段丶双十一预热阶段仍是双十一当天，卖家都会环绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。
以下便是各大卖家双十一期间常用的一些店肆活动方法： 打折促销：限时或许限量打折，首要是增加买家的紧迫感和购买趣味，双十一活动当天，拿出一部分产品来做限时限量打折抢购的活动，当然也能够做一些折上折的活动。
能够合作赛马时刻节点来做。
满减：满减在店肆日常运营中的作用是提高客单价和产品的连带出售率。
作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。
能够依据自己店肆利润的幅度和单间价区间去进行设置，一般咱们设置的幅度能够在满100送10元这样的幅度。
满就送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。
满多少件就能够去赠送一件，这样的活动也能够招引许多人去成交转化。
免费试用：试用一般适用于新品上市，保护产品口碑。
双十一产品要点新款上线后，为了保护产品的点评和评分，除了参与官方试用途径活动之外，自己在店肆里边针对老用户也能够主张试用活动。
这个活动在十月份能够继续进行，由于咱们在双十一之前要去受益了。
免费包邮：包邮作为最为常见的优惠活动方法，为顾客省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的顾客，一年内送包邮卡。
免费送礼：预热期间能够运用收藏有礼，提高产品权重。
双十一活动当天能够购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
有奖竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的办法，如新品上新后，能够主张出售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值规模内，即可享受5折的价格进行购买。
互动抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的办法，抽奖时要注意揭露公正公平，奖品要对咱们有招引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
优惠劵：在顾客购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促运用户下一次来你这儿消费，当然也到达了促销的意图。
从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天运用的优惠劵，能够设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额运用。
VIP活动：VIP活动有两大意图，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方法的终究意图是带来新会员，激活老会员，沉积忠实会员。
在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，假如会员基数比较大的店肆，除了新会员招募之外，要点应该放在老会员激活方面。
六、流量推行，保证流量的安稳性。
作为双十一来说，不管是进或许没进会场的卖家，推行都会作为要点工作来规划。
流量推行其实是依据上面双十一要害目标的拆解，计算完成双十一流量的供给程度丶双十一会场等来剖析流量的情况，确认完成双十一目标流量是否足够，假如流量有缺口，缺口部分就要用以下推行方法来补给。
其实流量推行手法不外乎便是站内和站外两部分。
当然这些推行方法不是每个卖家都合适的，所以作为卖家，只挑选合适自己的推行方法即可。
站内推行引流： 1.钻展：钻展的流量与花费有直接关系，并且对费用没有太多的要求和约束，具体花费可依据自己预算来。
在双十一预热阶段就要坚持每天投进，作为大卖家来说，十一月9号开端就要全天多方位投进。
2.直通车：直通车在预热阶段就要敞开主推款要害词推行，定向推行，店肆推行。
假如有的卖家设计了双十一预热专题页面，那在10月份就需要针对该专题页面进行店肆推行。
明星店肆推行也要合作双十一进行。
3.淘宝客：针对双十一主推款，在十月就要开端进行重金淘客招募计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还能够在首要的几个站长论坛进行招募。
4.店肆互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店肆互链。
合理的去挖同行的墙角，运用好同行的资源。
站外推行引流： 1.短信：针对已有会员，预热阶段能够发送两到三次，最重要的两次是11月8号发送一次，咱们能够增加一些带有关怀的话术，并且提示他店肆的双十一立刻就要到了。
11月10号发送一次，这次就能够增加营销的信息去诱惑的成交和转化。
2.EDM：电子邮件营销推行主张选用第三方专业组织来操作，别以为就仅仅发一封促销邮件，其实这儿面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容首要是针对双11产品和价格进行提早预知。
3.IM群：这是一种能够让运用者在网络上树立某种私家谈天的实时通讯服务。
其他一种方法便是从十月份开端，针对顾客加群设置一些活动，招引顾客加进双十一的活动群，经过不断的保护和互动，这部分人在双十一活动当天就能成为核心买家。
4.BBS：BBS是一种电子信息服务体系。
它向用户提供了一块公共电子白板，每个用户都能够在上面发布信息或提出观点，早期的BBS由教育组织或研究组织办理，现在多数网站上都树立了自己的BBS 体系，供网民经过网络来结交更多的朋友，表达更多的主意。
BBS现在来说直接引流的作用不会太好，但是能够作为活动宣扬的一个途径，相同主张选用兼职，在十一月9号和10号选用广撒网的方法，在各大BBS进行发帖,其他便是能够在一些主流消费论坛进行广告投进。
5.SNS：SNS是社会性服务网络的英文简称，专指旨在协助人们树立社会性网络的互联网应用服务。
SNS作为当时抢手，并且能够直接引流的途径，卖家能够作为要点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推行工作。
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