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选好款和不断优化，是开好直通车的前提

2024-03-14 16:18

淘宝有3种付费推广是比较常用，分别是钻展、直通车、淘宝客。付费推广就是花钱买流量，那么你能不能花钱买到超值的流量，还是你花钱根本就买不了流量，这就和你选的款和优化有关。比如说选的款是过季款，那么你直通车开的再好，你也是属于花了钱没有销量。所以重点来说说，想要开好直通车一定要选对款，找准优化的点。

1、开直通车什么算是选对了款，款应该怎么去选择

直通车选款推广，要先去生意参谋里面看看行业的数据，选择一些比较热门的属性。如果说选择的是服装行业，服装行业是有季节性的，所以选择的款一定要是应季的。那怎么来判断季节性产品是否进入旺季，可以通过直通车流量或者生意参谋行业数据来判断，了解整个市场的变化，掌握好细分的类目变化。如果说是没有带季节性的产品，比如电器、食品、茶叶等等，那么这一些选择了一个款式都不要难过随着季节变化而变化。选款也要好好分析这些数据，必须重点去分析的数据是价格、跳失率、成交件数、人均成交件数、转化率、收藏率等等。

2、开直通车之后要对标题、属性、主图等等进行优化

数据分析完了之后就要进入测试推广阶段，这个阶段一测试应该就知道消费的大概是什么人群，然后要不断的优化。一般来说标题比较关键，影响着是否能被搜索、被准确搜索，标题最好由类目大流量词和产品的特征词组合。在标题优化之后，开始对属性优化，要选择最有的类目进行判断。属性要是和产品结合，又要和产品热销的属性结合。

主图的优化首先要是有特殊的卖点，能够吸引到客户。主图的背景色不能和大多数产品一样，要选择有色差的颜色来提升点击率。当然产品选择什么样的颜色，要先测试之后再推广。图片的清晰不用再强调了，还有就是吸引人的文案，文案围绕简单明了，给你一种错过了就不会再用的感觉。

3、直通车投放产品的时间、投放的区域

投放的时间，这个需要根据数据去分析，最好是能够在流量高峰期和成交高峰期投放，当然也需要结合店铺流量、客服排班去投放。投放区域肯定是要选择成交率高的区域，以确保引来的都是精准流量。确定好了之后，就是出价了，出价一般要具体情况具体分析了。