逃离价格战：从一样的商品中寻找差异化卖点
跟着越来越多的人加入到电商大军，竞赛变得越发激烈是必然的事情。
如同看起来，这时候的价格战便是无法避免了。
但真的是这样么？
我觉得是因为你没有找到致胜的根本：差异化！
有人说了，我卖的是标准化的产品，是品牌的产品，有什么差异化，咱们的东西是一样的。问题是：谁告诉你差异化就必定要从产品自身去寻找了呢？
差异化是能够通过打散关键词“划”出来的 啥意思呢？
首要咱们要注意一个问题，马云从前说过，阿里巴巴的目标是：让天没有难做的生意。你说这句话假大空也好、打鸡血也好，可是阿里巴巴在这条路上的确在做着努力。
其中十分明显的一个行为便是流量的碎片化分配，当然，个性化也是这种碎片化分配流量的一个办法。 啥叫“碎片化分配”？咱们都知道，淘宝从前经历过“爆款时代”，那时候淘宝需求英雄，所以假如有一个单品数据体现很好的话（点击率、转化率各方面都不错），那么这个款宝物标题中许多的关键词都会有十分好的权重。换句话来说，你能够理解为，那时候宝物的权重就决定了关键词的权重，所以在那时候，你去经常的优化标题，就很有必要。 比方，你的宝物权重很高了，这时候呈现了一个查找人气特别高的新词、大词，这时候你就能够用这个词去替代原来标题中查找人气低的词，并且你替代后的词很快也有十分好的排名和权重。
所以，那时候的淘宝是马太效应，强者越来越强，一个宝物成为爆款，那么这个宝物可能有几百个词的权重都很好。
可是后来淘宝很快就发现这样不可，这样那些小卖家就都没有机会了，就很难起来了，假如这个渠道上只有有限的大卖家是有权重、有流量，然后其他的卖家都只能看热闹，这肯定是不利于渠道发展的。
因而，淘宝立刻做出了一个调整：流量的碎片化分配。也便是说，除非你的宝物真的是十分契合大众消费需求的、评价十分好的大爆款，不然一般的产品就只能在某几个关键词上获得权重，而其他的关键词会给其他的宝物。咱们来看下面这个宝物标题： 假如是曾经的爆款时代，那像什么低帮鞋、帆布鞋、小白鞋、乃至女鞋等等，都会有十分好的权重（前提是这个款自身是爆款啊），可是现在就不一样了，现在可能假如你的“小白鞋”权重很高，那么你的“低帮鞋”权重就要低许多，然后把“低帮鞋”的权重给他人。当然，我这里仅仅举例子，仅仅来说明，碎片化趋势下的一个体现。 其实咱们也能够自己去查找看，比方你查找“低帮鞋女 百搭”和“小白鞋女 百搭”和“帆布鞋女 百搭”，你会明显的发现，展现的查找结果是不一样的。尽管可能有许多的鞋都一起能够具备这三个关键词，可是在淘宝的查找引擎看来，这是三个完全不同的竞赛商场。 那么，这时候，对你来说，在正式运营之前，一个很重要的作业便是去找准自己进入的商场。咱们仍是举个例子来说，咱们仍是看下面这款宝物。
咱们都知道，顾客在购买产品的时候，假如是查找行为，根本都是“产品词+特点词”，比方这个宝物的产品词便是“羊绒衫”或者“针织衫”，然后比方：秋冬、2018新款、高领、加厚、纯色、韩版、宽松、慵懒风格等等，这些都归于特点词。 在流量碎片化分配的趋势下，这些特点词，你很难一切的词都有十分好的权重。所以，当你上新的时候，就应该选好自己预备竞赛的圈子。这个东西之所以重要，是因为你的后续许多的优化行为都要环绕这个权重去进行的。
1. 标题要环绕这个特点去写作 比方你预备挑选“慵懒风格”这个特点作为自己的突破口，那么标题傍边不仅仅是要有“慵懒”这个词的问题。咱们打开生意顾问，里边有一个“商场洞悉”模块，然后标准版以上有一个“查找洞悉”——查找剖析，你点击查找剖析，能够看到一个查找框，然后你挑选最近7天的数据 在查找框里边输入你的关键词，比方你挑选了慵懒风格，那你能够别离查找“针织衫女 慵懒”和“羊绒衫女 慵懒”，然后看一下相关查找词。 这些词都是你优先放到标题中去的，因为这些词是最契合你的特点定位的了。并且假如咱们仔细观察还会发现，慵懒一般都是跟“宽松”这个词结合到一起的。
2. 首图和详情页的设计必定要突出慵懒风格 这时候你就不能人云亦云了，首图和详情页的设计，不能看到他人怎么弄你就怎么弄，因为那样的话，对你来说是没有什么用途，乃至可能会导致上新失败的。既然，你预备竞赛“慵懒风”这样的一个子商场，那么你在挑选模特的时候，模特拍照的姿势，包括挑选的场景，都要突出“慵懒风”这一点。
乃至在详情页设计傍边，“慵懒”这个场景展现，必定要到位。 其实咱们能够剖析一下，查找这个词的，喜欢的是什么？
阳光、下午茶、坐在野外，眯着眼，喝着茶或者咖啡，跟闺蜜、家人，或者便是随意的躺在家里，反正怎么舒服来么来，对吧。那么，你看下面的这些首图和详情页，关于你产品竞赛力的提高是不是有很大帮助呢？
尤其是关于竞赛“慵懒风格”这个特点圈子。 看第三张首图所展现的作用！ 可是惋惜的是，在看他的详情页的时候，前几屏展现的都是这款羊绒衫的细节，假如从“慵懒风”这个视点看，就不如放模特在阳光下坐着喝咖啡或者走在阳光下的作用要好。
3. 用直通车去在自己的圈子里边竞赛 啥意思呢？
便是说你在开端开车的时候，不要想着要大流量，就只要精准词，然后更多的去环绕“慵懒”、“宽松”这些特点去进行。这样还能够快速的强化标签，从而获取更多的手淘首页流量和手淘查找流量。 有人说了，不对啊，你这个方法选取的仍是非标准化产品举例，那标准化产品怎么办？
其实标准化产品是一样的，多标准化的产品，除非顾客查找指向十分清晰的特定产品，比方说：苹果8PLUS，不然都是能够找到不同的突破口的。
关键是，你愿不愿意在开端上新之前，就去找这种突破口！
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