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拼多多拼团模式是如何产生的？

2024-03-18 10:53

　　拼多多的拼团方式是如何产生的呢?这要追溯到拼好货的早期发展阶段。运营方从批发商那里规模化引进的商品，在完成订单需求之后，还留有部分生鲜产品需要处理。为此，拼好货推出拼团模式，向所有用户开放，只要在时间、人数上满足平台设置的门槛，就能以较低的价格买到产品，拼团失败则给消费者退款。在这种模式下，参与的人数越多，商品价格越便宜。

　　那么，为什么将拼团人数设置成9个人呢?拼好货对用户能够接受的范围进行了分析，找到了最大值9，同时也考虑到9人团能够促进品牌的推广宣传，有利于迅速提高品牌的知名度与影响力。相较于成交量，此时的拼好货更注重发展速度，只有迅速出击，才有可能在激烈的市场竞争中取胜。现阶段下，拼多多已经对排团人数进行了调整，两人也可以成功拼团，其平均交易金额约为40元。首先，拼多多先以低廉的价格吸引用户，比如牛仔裤19.9元，羽绒服45元，床上用品三件套39.9元等，然后用拼团降价的方式刺激用户发起拼团，吸引更多用户参与团购，进而提升产品销量。据极光大数据统计，在拼多多的用户中，女性用户占比70%，三四五线城市的用户占比65%，一线城市用户仅占7.56%。也就是说，拼多多的用户主要是来自三线以上城市的低收入群体，这部分用户对产品价格非常敏感。

　　低廉的价格切中了这部分用户的核心需求，团购模式让社交媒体优势得以充分发挥，实践证明，这一模式非常成功。拼多多首页推荐的商品，销量能达到几十万件的商品非常多，还有一些商品的销量能达到几百万件。对于传统电商来说，这些数字可望而不可及。事实上，早在2010年就出现了一批团购电商，2-3年后，几乎所有团购网站都从销售实物产品转向了销售服务，因为低价模式难以维持运营。这里所说的实物电商指的就是销售实物商品的电商;服务电商指的就是销售某种服务打折商品的电商，比如电影折扣券、餐饮折扣券等。

　　实物电商的团购模式需要大量资金支持，因为商品价格本来就不高，所以平台要拿出很多资金进行补贴。2013年，电商的获客成本越来越高，在新客户获取方面，团购网站无法与淘宝、天猫、京东等电商平台抗衡，而电商行业又非常注重规模。在这种情况下，团购网站逐渐沉寂了下来。

　　从本质上看，团购就是一种营销手段，而且是一种会同时损害商家、消费者利益的营销手段。因为如果商家采用团购模式无法盈利，就会偷工减料，降低商品质量，使消费者体验受到一定的损害，所以这种商业模式无法长久应用。

　　但从2014年开始，情况发生了改变。2014年春节期间，微信春节红包的出现让微信成为可与支付宝抗衡的支付类应用，使用微信支付的用户骤增，为相关电商带来了一被流量红利。利用这波流量红利，拼多多紧抓核心消费群体及其需求，让低收入群体与自己平台上价格低廉的商品实现了对接。

　　拼多多的运营模式与“10元店”“清仓店铺”的运营模式非常相似：面对积压的库存，批发商会打折、降价、清仓销售。从本质上看，这种方式就是用较低的流量成本销售质量较差、价格较低的尾货，商品毛利较低，但销量很高，平台最终依然能获利，拼多多的团购采用的就是这种模式。

　　早期，拼好货用自营的方式获取了目标消费群体，围绕这部分消费群体的需求拓展供应链。后来，拼好货通过持续放大这种模式成就了拼多多。简单来说，拼好货，拼多多的这种运营策略就是

　　“先找对的人，再找对的货”。

　　、拼多多团购模式面临的挑战与威胁当年的团购网站培养了消费者的互联网购物习惯，让消费者从消费降级转向消费升级，这是团购模式对整个互联网行业做出的最大贡献。对于这一点，美团有非常清醒的认知：随着消费不断升级.

　　低价拼团电商将逐渐走向末路，用户会从团购网站转向京东、天猫等电商平台购买优质商品。

　　消费升级是大势所趋，美团顺应这种趋势专注打造020服务，以“服务业的亚马逊”为定位，最终在市场上占据了一席之地。从这个方面来讲，拼多多将和美团一样面临以下威胁。

　　京东：微信流量入口的威胁

　　同样被腾讯投资的京东对拼多多有直接威胁。在微信平台，腾讯给了京东九宫格、第三楼双重入口待遇，也就是说.相较于拼多多来说，京东能从微信获取更多流量。目前，在微信流量入口的支持下，京东进入了拼团市场，对拼多多产生了直接威胁。所以，相较于阿里巴巴来说，京东对拼多多的威胁更大，因为它不仅可以和拼多多一样在朋友圈、微信群传播，而且产品质量高、品质好，更符合消费升级趋势下用户的购物习惯。

　　阿里：趣头条式“撒钱拉人头”的威胁

淘宝特价版上线目的非常明确，就是围剿拼多多，抢占三四五线城市的低端市场。从表面上看，淘宝特价版不在微信生态中，不会威胁到拼多多，事实并非如此。

　　拼多多用户的核心需求不是团购，而是买到高性价比的商品。

　　认识到这一点之后，淘宝特价版推出“拉人头可补贴”的方案直击用户的这一核心需求，用户无须拼团就能买到低价商品。长此以往，部分拼多多用户必将流向淘宝特价版，淘宝将成功抢占拼多多的部分市场。

　　与此同时，需要注意的是，在信息流领域，趣头条成功融资2亿美元，月活达到3000万，已有今日头条l/4的体量。趣头条正是在“撒钱拉人头”模式的支持下崛起的，面对很有可能对自己造成威胁的拼多多，为了遏制其发展势头，阿里巴巴自然会不惜一切代价将拼多多的用户吸引到自己的平台。对于拼多多来说，这是极大的威胁。

　　如果低价团购模式的未来就是覆灭，那么拼多多是否有机会破茧重生，迈进全新的发展阶段呢?

　　低价团购模式的作用只是培养用户的消费习惯，在短期内吸引大量流量，不利于长期的价值建设。如果拼多多能在这一阶段对消费升级趋势进行深挖，未来很有可能实现进一步发展。在这方面，拼多多要借鉴美团的经验，不仅要加强对供应链的掌控，还要推出自营品牌，创造更长久的价值。